母嬰保健行業環境

　　2018年母嬰保健行業規模超過3萬億。隨著人民生活水平的大幅提升，對母嬰保健專業服務的需求與日俱增，尤其是我國二孩政策正式全面實施，促進了其井噴式發展。以下對母嬰保健行業環境分析。

　　母嬰保健行業環境分析，由於部分母嬰保健標準化程度較高，且受到跨境電商稅收優惠的推動，2014年開始，母嬰保健開始高速擴容，然近年來增速趨緩，母嬰保健行業分析預計母嬰保健交易規模增速2017-2018年有望收窄至20%-30%，2017年來看，母嬰保健滲透率達到22%左右，提升幅度已經開始呈現邊際遞減態勢。

　　2011-2018母嬰保健行業線上和線下渠道份額占比圖

　　目前我國母嬰保健服務機構數量超過4000家，其中僅月子會所數量就有3000家以上。同時，月子會所和產後康復的營業規模占據市場主導地位。另據業內粗略估算，目前整個行業有幾十萬從業人員，每年服務的客戶人群達幾百萬人次，並且還在以每年30%左右的速度遞增。現從四大建議來分析母嬰保健行業環境。

　　1、做好移動營銷

　　母嬰保健行業環境分析，從搜索需求來看，母嬰市場的需求相當旺盛，尤其Mobile端的需求增長急速，搜索量增長了近一倍。Mobile端需求在母嬰市場中取得壓倒性地位，占比達80%。大力發展Mobile端，做好Mobile端的營銷溝通，可以捕獲主力需求。

　　2、聚焦細分品類

　　母嬰保健行業環境分析，從細分品類來看，嬰兒食品的需求占比最重，占到57%，其次是母嬰護理服務、嬰兒餵養用品等等。另外，我們隨機抽取了10000個母嬰人群的cookie,分析母嬰行業細分品類在一個月內搜索頻次和搜索人次的占比，通過分析看到嬰兒食品搜索的人次多且高頻，平均一個月搜嬰兒食品達20次之多，足見母嬰人群對嬰兒食品的重視。嬰兒食品中母嬰人群搜索最多的內容基本都跟奶粉相關。因此，建議處於初創期的母嬰企業，經營聚焦於某個需求旺盛的細分品類，是成長起來的關鍵。

　　3、布局三四線城市

　　母嬰保健行業環境分析，再從城市級別來看，三四五線城市母嬰需求增長特別快，預示著母嬰需求地域下沉。右下這幅圖橫軸代表的是需求規模，縱軸代表需求的增長速度，我們可以看到像北京、上海、深圳等一線城市雖然需求占比多，但是整體市場相對飽和，需求增長的速度已經趨緩。而像臨沂、合肥、徐州這樣的一些城市需求增長迅速，是有潛力的市場。相對成熟的母嬰企業抓緊布局三四線城市市場，相信可以掘到下一個市場增長點的「金礦」。

　　4、打造品牌影響力

　　母嬰保健行業環境分析，80後媽媽已經成為新一代「媽媽」的主導核心群體，占整體的85%。80後媽媽們消費趨於理性，給寶寶消費時，會量入為出，考慮性價比。挑選產品時，更看重質量和口碑，當她們遇到好的產品時會主動推薦，遇到不好的產品時，也會主動吐槽。在這樣的消費觀背景下，給我們企業的生產提出了更高的要求，注重產品的品質，營造良好的口碑是企業長久發展的根本之道。

　　母嬰保健行業環境分析，新國標的出台不僅響應了行業需求，也吸引到眾多寶媽寶爸的注意。不少小夫妻表示，以後將根據標準選擇月子中心。在填補行業管理空白的基礎上，業內普遍認為，新國標的實施將推動整個月子保健行業走向規範化。新國標不僅能令母嬰保健服務行業徹底擺脫模式單一、標準欠規範的現狀，也進一步促進了行業的升級和持續健康發展。此次標準的制定和實施，將會是母嬰保健服務行業的一次大變革、大洗牌。

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