我國沐浴露行業市場分析

　　在中國，沐浴露一直是作為香皂的替代產品進行介紹和宣傳的，這也是為何皂基配方在開始時大行其道的原因。但當如今沐浴露市場已經開始超過香皂市場時，仍然以替代作用和基礎功能作為產品宣傳的主打，則明顯是遠遠不夠的。下文是我國沐浴露行業市場分析。

　　所以在最近幾年，以「除菌」概念為主打的舒膚佳份額不斷降低，不是其市場工作不努力，而是深受市場萎縮之累。同時，也可以 看到舒膚佳開始調整其現有的「除菌」訴求，更加強 調「全面保護」的概念，以適應大眾市場的心理變化。

　　作為一個年複合增長率依然超過15% 的市場，沐浴露行業將吸引更多企業的目光，其市場競爭格局 也將更加複雜，把握其中的任何一次機會，都有可能成就一個品牌。而激烈的競爭也將讓這個市場發展得更快，蛋糕更大。沐浴露市場的強勁發展勢頭正日益受到國內眾多企業的關注。隨著消費習慣的改變以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成為主要洗浴產品只是時間問題，整個市場的潛力空間巨大。

　　我國沐浴露的年產銷量大約在10萬t左右。沐浴露每年的自然增長率在25%以上。雖然如此，當前沐浴露市場的競爭狀態猶如春秋戰國時期，群雄爭霸，並不存在一枝獨秀，也沒有任何一個品牌能占據明顯的龍頭地位。

　　綜觀當前國內的沐浴露市場，其區域性特徵比較明顯，除了寶潔和聯合利華等外資企業外，本土沐浴露企業的代表主要是上海家化、美日潔寶和澳雪國際這3家。其中，上海家化的六神品牌主要集中於夏季產品銷售，而美日潔寶和澳雪國際的主要陣地則在華南市場。

　　隨著近年來沐浴露使用率的上升，沐浴露行業的產量在逐年增加，沐浴露製造商的規模在不斷擴大，年產量3 萬t 以上的企業已有十多家，主要集中於寶潔、強生、聯合利華、上海家化、澳雪國際和美日潔寶等公司。相關行業資訊可查詢《沐浴露市場分析報告》。

　　從當前的市場競爭來看，沐浴露的價格競爭導向趨勢十分明顯，特別是在華南市場，以澳雪國際的雪湖灣和美日潔寶的滋采2 個產品為例，其2000mL的市場零售價早已低於20 元，是不折不扣的價格戰思維，這樣的市場競爭形勢也令很多生產 企業倍感壓力，包括美日潔寶和澳雪國際。

　　沐浴露市場已進入低毛利時代，針對這樣的一種環境，澳雪國際和美日潔寶欲通過整合來提升競爭力，六神則一直 試圖靠特色概念和個性品牌形象塑造來贏得市場，六神沐浴露以市場份額11 % ～12 % 的占有率，與跨國強勢品牌一起躋身市場前三甲。由於沐浴露是代替香 皂的產品，香皂市場正處於衰退萎縮狀態，因此國內沐浴露市場存在巨大的發展空間。

　　另外，沐浴露的起步較晚，在經濟落後地區和城鎮市場的普及率非常低，這也是有待開發的市場。隨著經濟的發展和洗浴條件的改善，沐浴露將代替香皂成為身體清潔用品的主導產品。另外，受消費習慣和消費能力的制約，當前沐浴露在農村市場的基礎非常薄弱，農村市場是一個有待開發的金礦。

　　未來幾年的沐浴露市場環境可能會如同現在的洗髮水市場一樣，靠中低端流通市場來產生巨大的能量。

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