培訓機構產業布局

　　2020年受疫情影響，培訓機構行業大規模閉校停課，預計2020年整體市場將遭遇巨大損失，縮水50%至約4000億元。隨著人們消費能力升級，家庭對孩子教育的注重，教育消費已逐漸成為家庭的剛性需求。以下對培訓機構產業布局分析。

　　全市各類教育機構5970家，其中，法人單位5244家，產活單位726家。按機構類型分，企業性質的單位3481家，事業性質的單位1154家，民辦非企業性質的單位1314家。2020-2025年中國自考類培訓行業競爭格局及投資風險分析報告指出，按登記註冊類型分，註冊為內資企業5943家，註冊為港澳台商投資企業16家，註冊為外商投資企業1家。主要內資企業方面，註冊類別分為國有企業962家、集體企業156家、有限責任公司企業409家、股份有限公司56家、私營企業3152家、其它企業1179家。

　　我國自古以來，對教育都比較重視。尤其是自改革開放以來，國家普及了9年義務教育。新生代的父母甚至喊出了決不能讓孩子輸在起跑線上的口號，在這樣的背景下，各式各樣的培訓機構也如雨後春筍般的出現。隨著網際網路相關技術的迅猛發展，網際網路風暴也迅速的席捲整個教育界。

　　1、產業布局

　　教培機構的總體產業布局主要集中在素質教育，職業教育和K12教育板塊的細分領域，會將品牌和觸角延伸到三四五線城市。教育項目逐步下沉到0-3或至4-6歲之間。2020年，可以暫緩規模的極速擴張，暫停品類的多元化發展。聚焦用戶，深挖需求，統一布局，形成細分領域的教育生態，才會擁有更強勁的發展動能。

　　2、產品布局

　　產品始終是培訓機構的立身之本，產品布局必須圍繞需求、質量和交付這三個核心因素進行展開。有需求，有效果，有交付能力的產品才是好的產品。在規劃產品結構的時候，需要用戶畫像和用戶定位，需求調查，才能確定產品的開發方向。在保證質量的情況下，要具有足夠的交付能力。

　　3、資本布局

　　缺乏資本的培訓機構可以通過股權融資，也可以裂變新的教育項目吸引投資商的關注。還可以通過聯營或合作的方式獲取資本的進入。有資本的培訓機構可以儘量避免擴大規模和多元化經營，而是將資本注入產品的研發和用戶體驗感的提升上，同時加強對團隊的培養和人才的開發。線下的培訓機構也可以拿資本入股線上培訓機構，線上的入股線下的培訓機構，通過資本連結，產業融合的方式搶占發展先機。

　　4、人才布局

　　人才布局和戰略布局與產品布局息息相關，戰略決定產品結構，產品決定人才結構。人才始終是為產品和戰略服務的。

　　5、戰略布局

　　根據對2020年的趨勢預測，培訓機構的發展戰略可以做精不做大，產品戰略可以做窄不做寬，營銷戰略適宜遠交近攻，人才戰略寧選一個將，不選十個兵，財務戰略要追求利潤不追求業績，資本戰略加大對產品質量的投入，減少品牌打造的支出。2020年是技術變革年，很多培訓機構會與科技接軌，課程交付能力會大大提升，線下機構將面臨較大的威脅，行業的優勝劣汰和競爭加劇，行業大洗牌會進一步加速，與技術完全脫軌的機構有被淘汰的危險。因此，在戰略上要考慮轉型升級，保持勢能，獲得先機。

　　教育培訓是近年來逐漸興起的一種將知識教育資源信息化的機構或在線學習系統。一般來說，這種機構或網站會包含從幼教到大學，甚至博士或者出國等各個階層的教育信息。也有包括對現任職位的工作者或者下崗人員等類別的技能培訓，是以提供教育資源和培訓信息為主要內容的專門性網站或培訓機構。

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