培訓機構技術特點

　　目前教育培訓機構已有近萬家，但資金規模超過10億元的屈指可數，尚任重道遠。新生代的父母甚至喊出了決不能讓孩子輸在起跑線上的口號，在這樣的背景下，各式各樣的培訓機構也如雨後春筍般的出現。以下對培訓機構技術特點分析。

　　2020年上半年，我國教育市場共發生融資事件112起，融資金額為196億元，其中K12教育市場表現亮眼。2020-2025年中國自考類培訓行業競爭格局及投資風險分析報告指出，2020年上半年，K12教育在一級市場共發生融資交易18起，交易總金額達到125億元，占上半年教育融資總額的64%。K12教育賽道依然是資本市場爭奪焦點，2020上半年K12教育的融資額占整個行業的六成，主要原因是猿輔導於3月完成新一輪10億美金融資，創下教育領域單筆融資額的最高紀錄。

　　隨著世界經濟一體化，全球現代化進程不斷加快，樹立終身教育、終身學習、終身職業培訓等具有劃時代意義的觀念迅速傳播，人們對自我教育的重視程度日益提升，對教育的需求由單一走向多元化，這給國內教育培訓機構提供了歷史機遇。現從四大發展特點來分析培訓機構技術特點。

　　1、小機構沒有打造產品的核心競爭力

　　小型機構占總樣本的86%，總平均年營業90.6萬，總平均年利潤約22萬，沒有教研能力，實際扮演「提供場所並負責招生，組織鬆散關係的教師，分銷教育產品並配套教學服務」的角色。因為小機構和產品內容提供商的合作關係定位清晰，直接從外部獲取教研和內容，抗風險能力強。教學產品獨特，精緻，有特色

　　2、中型機構難上難下，最煎熬

　　中型機構占總樣本的11%，總平均年營業549.7萬，總平均年利潤約130萬。中型機構是最先和大型機構針鋒相對的，現有人員很容易被大機構虹吸。中型機構沉澱的大筆現金往往沒有發揮有效作用，一方面受限於教研組織的規模和能力，課程產品不具有競爭力，另一方面受限於人力資源質量和培養周期，無法有效開設新校區並提高學費，最終會走向增長疲乏，錯過戰略時間窗口。建議用合伙人機制加強結構穩定。

　　3、大型機構，拉長線，釣大魚

　　大型機構擁有強大的戰略部署甚至產業布局能力、較強人才吸引力、較充沛教研能力。有能力長期打磨產品，積累人力，最終用於發揮現金優勢進行校區擴張乃至併購。培訓學校最主要的產品就是老師。

　　4、產品內容提供商鎖定小機構市場，加盟金不宜高

　　對於培訓行業的各類產品內容提供商來說，鎖定小機構市場就等於瞄準了86%的潛在用戶群體。「成熟的產品內容+運營指導+人員培訓」將迎合小機構的需求，單個項目加盟費定價不建議超過小機構年利潤約22萬的30%(約7萬元)。合理收費，抓住市場，促進行業轉型。

　　綜合來看，雖然線上教育結合了網際網路產品的特徵，但是核心競爭能力依舊是教育屬性的優質內容研發與供應，其次才是渠道、流量的獲取。專注培訓機構內容研發、不斷築高護城河的機構，才有機會在未來勝出。

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