牙科診所如何做市場調查

　　邊緣性牙齦炎A定義：邊緣性齦為簡稱齦緣炎。病變主要局限於牙齦的邊緣及齦乳頭，不波及深層牙周組織。主要局部刺激因素所引起，如菌斑、牙石、食物嵌塞和不良修復物等。

　　如果要生產就這個最有前途：牙科綜合治療機 如果要開門診： 開設私人牙科診所必備條件 現代牙醫都夢想能擁有自己的私人診所，社會的轉型和思想的轉變促使越來越多的牙醫思考這個問題，，怎樣才能成功的開設私人診所，開設私人診所必備的條件是什麼呢？

　　本文就這個問題為大家提供一些意見。

　　1 定位是開業之初要考慮的問題診所定位，就是根據自己的能力確定目標病人群，建立一個獨特的診所形象，精心設計診所的整體想像，不遺餘力地傳播診所的形象，從而在目標病人群的心中占據一個獨特的，有價值的地位的過程和行動。其著眼點是目標病人群的心理感受；其途徑是對診所整體形象的設計；其實質是依據目標病人的種種特徵設計醫療行為屬性和傳播診所形象，在目標病人群心中形成一個刻意塑造的，獨特的診所形象。口腔診所首先要搞清楚服務的對象，要知道你的病人主要來源於那一個階層，千萬不要看到別人的診所設備高檔，裝潢豪華，收費昂貴，經營出色，就把自己的診所向他看齊，選擇與他同一層次的病人，以為自己也能和別人做的一樣好，那就大錯特錯了。診所在定位是應正確評價自己，量力而行，雷同是診所定位中的大忌。在診所開業之初，很多醫生都不清楚自己的病人是哪裡來的，由於人們的傳統觀念不容易改變、醫療條件不同、醫保政策的變化、以及交通等因素的變化，都會導致醫生與絕大多數以前的病人的關係疏遠和斷裂。醫生每換一家醫療機構，能繼續保持聯繫的病人不足30%。所以，牙醫一旦作出開業的抉擇，就必須「忘掉過去」，必須「從零開始」，必須從新定位。

　　2 市場調查是診所定位的基礎市場調查是指為了市場的供求狀況及其變化趨勢，運用科學的方法，收集、記錄、整理和分析與此有關的資料的手段。大概可分為兩大類：環境調查和專題調查。

　　I 調查診所選址周圍的同行業的情況，包括診所（門診部或醫院）的數量、治療椅數收費標準、醫生人數、每天的診療時間，以及裝潢格調等基本情況。

　　II 了解診所周圍的人口密度、附近居民小區的房價、入住率等情況。

　　III 評估自己平時所接觸的朋友和親戚的經濟情況、消費水平，將來診所的病人來源主要是通過他們的介紹。

　　IV 正確分析和評估自己及所聘請的醫生的醫療技術水平。通過對周圍基本情況的了解和掌握，就能對診所的定位下一個結論。診所的定位決定了診所的一切，包括即將進行的診所裝潢、設備器材的選擇、收費標準的制定等等，同時也決定了將來的營業額狀況和利潤大小。

　　3 提倡「目的是創造客戶，惟一的獲利中心是病人「的原則假如你沒有足夠的客戶，沒有領先的技術，完美的產品，周到的服務，合理的定價，你將一無所獲。口腔診所應為每一位治療後的病人建立完整的檔案，經常保持聯繫，知道病人的需要，同時也讓病人及時了解診所在醫療和服務方面的變化。牙醫都知道留住病人的重要性，診所經營的如何決定於病人數量的變化，要建立一個監控體系，不斷地觀察每個月地營業額、市場份額、初複診量、病人來源以及病人地滿意程度。營業額不應是診所首要考慮的問題，如何在醫療活動中全力以赴地為病人和有可能成為病人的人提供能使他們獲得最大利益的服務才是成功診所應集中精力考慮的問題。病人的根本願望，就是對他們的疾病制定（或設計）出一個效果最好、痛苦最輕、時間最短、花費最少的治療方案。千萬不要以為某位病人很有錢，就可以提供一些價格昂貴但又不適宜的方案，總有一天，你將永遠失去這一病人。只有站在病人的立場為他考慮，才能贏得病人的心，成為病人的真正朋友，最終也為診所的發展打下良好的基礎。

　　4 建立品牌，創立自身診所的品牌效應。想知道更多牙科診所的行業資訊請查看2011-2016年中國牙科診所行業投資分析及發展預測報告。

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