高校一卡通市場現狀淺析

   「一卡在手，走遍校園」早已經不再是個口號，在教育部建設數位化校園的要求下，主要的傳統一卡通機具和集成廠商紛紛開始傾力在校園市場，尤其是集中在高校市場推廣一卡通系統建設。據了解，目前部屬和省屬的院校都已完成校園一卡通建設，55%-60%的高校校園也完成了系統改造。

    儘管傳統的一卡通市場已先行發展，但是隨著手機射頻技術推廣和發展，「一機在手，走遍校園」的理念也開始變得不再陌生。加之高校市場歷來是各運營商高度重視、積極布局的戰略市場，因此我們看到，從今年開始，各大運營商紛紛投入到校園一卡通市場的爭奪中，都試圖以一卡通作為切入教育行業的切入點，尤其是進入高校教育市場的突破口。

    那麼現在的高校一卡通市場競爭現狀到底怎樣呢?

    筆者前不久通過與幾家傳統一卡通企業的溝通中了解到，目前高校一卡通市場存在以下幾個特點：

    1、市場比較集中，地方割據嚴重

    多年的市場競爭淘汰了大多數中小一卡通機具廠商，以新中新、新開普等為代表的高校一卡通機具廠商「快魚吃慢魚」，迅速占領主要市場，並以專業的形象樹立了很好的行業口碑，據了解，目前Top6的機具廠商已經占據了80%的存量市場的份額。此外，由於高校一卡通系統建設相比企業而言，要更為複雜，追求個性化，強有力的本地化運營和支撐團隊這時就顯得無比重要，因此傳統的高校一卡通市場也呈現出較為明顯的地方割據現象，比如廣東智慧在廣東局部地區的市場份額可以達到80%。

    2、高校一卡通被看作產業蛋糕里的奶油層部分，投資主體十分廣泛

    傳統一卡通初期投資建設成本較高，但是這並不影響此系統在高校市場的高歌猛進，究其根本還在於投資建設模式還是相對比較豐富，投資主體也相對廣泛。

    由於校園一卡通建設直接給學校和學生帶來了諸多方便，加上符合教育部數位化建設的號召，許多部屬和省屬高校都願意拿出錢來投資建設，以學校為主體的投資建設方式也成為一卡通的主要發展方式，尤其是對信息化建設資金比較充沛的高校。

    直接受益者除了學校之外，還有一個不可忽視的群體——銀行。據了解，06年以來，很多傳統一卡通都是由銀行投資建設的。那麼，銀行為什麼要這樣做呢?站在銀行的角度想一下，高校也可以說是信譽最好的用戶，銀行拿下一個高校「一卡通」項目，就可以把消費帳戶綁定在自己的行內，無形中吸引了大量學校對公業務和個人資金儲蓄的沉澱資金，同時獲得理多的機會來提供更多的金融服務。直到09年6月，?到09年6月，銀監會發文要求銀行不得再投資建設校園一卡通項目，這種以銀行投資或銀行與學校共同投資建設的模式才偃旗息鼓。

    此外，電信運營商投資建設的模式近年來也逐漸流行起來。高校學生平均ARPU已經達到60元/月，高於全網平均水平，而且近年來我國高等教育不斷擴招，高校市場規模持續擴大。目前在校學生超過2000萬，每年有600多萬的固定增長空間，按照目前消費情況測算，每年可以為電信運營商帶來47億元的收入增量。

    正是基於此，很多電信運營商為了捆綁和爭奪這部分優質客戶，紛紛參與各高校的一卡通投資建設。
    除此，比較激進的電信運營商還開始拋出「話費分成」的橄欖枝，意圖吸引更多的代理商幫助其發展市場，這也催生了另一類投資主體——社會運營商。這一類群體主要由傳統的一卡通機具廠商組成，他們投資建設的主要目的就是為了獲得沉澱資金，發展用戶與運營商話費分成。

    3、產業鏈發展成熟，市場分工相對明確

    幾年的發展，產業鏈的各參與方逐漸明確了分工界面，上游機具商開始更注重品牌、產品研發、技術服務及銷售通路的建設。而下游集成商主要負責現場施工和後期維護。其中，機具廠商由於與學校維持了有良好的客戶關係，技術門檻也較高，很多機具廠商有全國內的渠道營銷團隊，因此在整個產業鏈中占據主導地位;而集成廠商則多為本地化運營，由於技術門檻低，繁雜眾多，對產業鏈的影響也偏弱。

    由於分工的不同，各環節的利潤來源也不同，其中，機具廠商主要以設備收入和賣卡為主，而系統集成商雖然收入來源比較多，但總量和毛利率都比較低。

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