淺析：中國油漆塗料三主要產區生存法則

    塗料行業一直以來競爭很激烈，那麼未來塗料行業發展如何呢？面對市場壓力塗料產業又改怎樣給自己定位來，只有了解了塗料行業發展，才能在競爭激烈的市場站穩腳跟。下面筆者就跟你一起來看看中國三大主要產區的發展之道。

    珠三角地區：

    走自己的路，創自己的品牌

    在珠三角的塗料企業面前一直有一個不可迴避的問題。由於珠三角塗料企業多是合資或者私營的，規模較小，因此，這些企業多數是高耗能、高污染的企業。過去珠三角許多小企業盲目生產與擴張，片面追求速度，急功近利，忽視了對人才和企業文化的培養。面對金融危機的蟄伏期，珠三角塗料企業加大培養自己人才隊伍的力度，完善自己企業的文化建設。

    目前，珠三角塗料企業在面對競爭對手的產品與自己日益同質化的時候，不再盲目擴大生產、降低價格、採用蝕本傷人的方法來競爭，而是對產品的質量不斷的優化、提高，最終形成產品質變，使產品的檔次和技術含量上有了質的飛躍。

    現在，「環保節能」的概念已經越來越多地被塗料企業用做自己產品質變的突破口。每個企業發展是不一樣的，每個企業發展走過的道路、背景是不一樣的。從自身出發，做自己的塗料，走專業化、特色化的道路，創造屬於自己的品牌。

    在珠三角地區，許多過去單一以建築塗料為主的企業，近年來積極向家居塗料、木器漆塗料轉型，雖然金融危機使得家具、櫥櫃等行業出口額減少，但強大的內需市場仍然使得家具等行業的銷量有所增長。「背靠大樹好乘涼」，依託行業優勢，完善自身產業結構，正是許多珠三角塗企選擇的發展之路。

    市場總是風險與機遇並存，在金融危機面前，正是珠三角塗料企業積蓄力量重塑自己的好時機。相信珠三角一些優秀的塗料企業在經過短暫的調整後，發展的戰略將更為明確，他們將更加注重發展的質量。同時，企業的報表也不再只是盯在銷售業績上，而是更加關注怎樣才能做到利潤最大化。

    現在，很多有實力的大企業趁此機會加快了其擴張的步伐，更有些企業老總把目光直接盯在了收購、併購方面。曾有知名企業的老總說過：金融危機來臨使得收購成本降低了，以前1000萬元都收購不了的企業，現在幾百萬元就可以談成，而且其中也不乏在某些領域具備特性的優勢企業。此時跟他們談收購和併購能夠獲得相對較低的擴張成本，從而整合該企業的資源，以獲得快速發展，完成企業整體的戰略布局。

    或許以後珠三角的塗料企業在政策支持上已沒有優勢，但珠三角完善的配套設施、特有的人文環境和企業紮根已久的文化沉澱，會讓珠三角企業經過短時間的調整整合之後變得更加茁壯。
長三角地區：

    積極併購聯合，強化標準建設

    最近幾年，長三角的塗料市場一直呈現良性發展態勢，其市場占有率逐年穩步提高。除去原來就具備一定基礎的汽車塗料"汽車塗料和工業塗料繼續健康發展外，長三角地區在建築塗料市場也取得了較大的突破，據2008年統計數據顯示，其產品在全國市場占有率由兩年前的30%上升到34%。

    在當前國際國內經濟形勢不景氣之時，國內企業以上下游生產要素優化整合為目的的縱向併購交易明顯活躍，同比增長近2.3倍，有利於行業結構戰略性調整的橫向併購也同比增長近94%。塗料業作為建築業的一個分支行業，近幾年出現了多起併購重組的案例。位於長三角地區的塗料業的兩大品牌歐龍、長春藤都參與了跨國公司的重組合作。這是國外企業與國內企業強強聯合共同積極面對危機的重大舉措。國內企業引進國外先進的管理經驗及資本，國外企業利用國內優秀品牌的網絡渠道去發展。從併購聯合企業的經銷商來看，這種併購產生了不少積極作用，因為經銷商的產品質量更有保證，他們代理的品牌實力更強，產品種類更豐富。

    隨著認識的提高，長三角地區的塗料企業對企業文化建設和科技創新逐漸重視起來。現在，有許多長三角地區的塗料企業引進「外腦」公司，對自身的企業文化、管理模式進行升級，同時對自己的客戶進行宣傳，提倡與客戶共同促進經營理念的提升。長三角很多塗料企業都將2009年定為自己的企業標準年，要求產品類別要標準、員工服務要標準、部門協調要標準。

    環渤海地區：

    發揮既有優勢，走特色發展道路

    從塗料的生產和應用的水平來說，華北地區是中國塗料生產和應用的發祥地，石家莊金魚、天津燈塔等都是有近百年歷史的老牌民族企業，有雄厚的科研和生產實力。改革開放後，在外資和南方民營塗料企業的衝擊下，這些老牌企業迷茫過、彷徨過，但最終他們體制改革、銳意進取，使企業重新煥發了生機，華北地區一些民營企業在市場經濟的大潮中發展壯大起來。

    作為國家重點支持的環渤海經濟區，經濟潛力巨大，北京奧運工程、河北曹妃甸配套工業區的建設給華北地區塗料行業的發展創造了非常好的發展機遇。目前華北塗料企業的銷售量在華北市場所占的份額不足50%%，巨大的市場容量給華北市場塗料企業發展提供了很大的空間。

    隨著社會的進步，市場化分工越來越專業和細分，為客戶提供更專業的服務是企業制勝的關鍵。作為半成品的塗料，只有通過使用才能體現產品的性能價值，為客戶提供一步到位的整體塗裝解決方案是企業占得先機的基礎。華北地區的塗料企業應充分利用地域優勢，對區域內的重點工程，根據氣候、日照、地理環境等方面從工程設計階段入手，提出更具競爭性的方案。有條件的企業可以考慮在施工前、施工中跟蹤服務，採用駐廠員、施工工藝顧問、助銷員等形式甚至直接承接客戶的塗裝工作，來達到客戶的專業化要求，增強產品和服務的競爭力，以服務制勝。

    在服務上，立邦和多樂士等已將油工資源儲備和培訓運作到了極致，國內企業如在油工隊伍中採取同樣的手段不太現實。國內企業可以以特色服務拓展市場，重點推廣配套方案和一站式服務，在工程運作上，針對不同的基材和塗裝環境，為客戶提供最經濟的塗裝產品，做好售前、售中、售後服務，從各種裝飾材料的選用、塗裝過程的指導、消費者入住以後的回訪等都制定詳細的服務內容和標準，使消費者感到物超所值。同時充分利用地區強勢品牌的地位，定期邀請各油工團體進行施工培訓座談，加強和油工的感情聯繫，正確引導油工服務，維繫和油工的長期合作機制。

    在市場營銷上要有自己的特色，形成一定區域內塗裝市場上的首選品牌，同時根據不同的裝飾公司配備不同檔次的工程產品，實現規模效益。現在，華北地區的眾多塗料企業在充分利用地區優勢的同時也向外地發展，特別是高附加值的特色產品，在全國的各重點工程上都能看到他們產品的身影。

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