淺析我國陶衛市場剛性需求大

　　據中國報告大廳了解：「如今再想讓洋人們乖乖地買我們的陶瓷產品，不那麼容易了。對於中國陶瓷業來說，今年的寒冬不僅沒遠去，甚至還在加劇。」不少陶瓷業者如此感嘆。陶瓷衛浴行業就像一個生物鏈，缺了誰都不可以?在長期的市場競爭和優越劣汰中陶瓷衛浴市場也暴露了很多的弊端，給整個陶瓷衛浴企業的發展帶來了阻礙。

　　低端市場堵塞擁擠高端市場順暢空曠

　　如今中國市場上普遍認同的十大衛浴品牌中，美系科勒、日系toto以及歐系樂家品牌主要是占據中國高端市場，初步形成「三雄爭霸」格式，其銷售網絡主要集中在省會和沿海經濟發達城市，代理商也是行業內最頂級的商家，購買者也是國內最具消費能力的「金領」，約占10%的市場份額，沒有低價傾軋、極少的消費投訴，把它們塑造成可信賴的品牌群體，形成了良好的經營秩序，從而主導了行業話語權。

　　惠達、箭牌衛浴等中國品牌主要是占領終端市場，以廣東、重慶、唐山為核心，呈三足鼎立之勢，約占30%的市場份額。而龐大的低端市場，主要以國內其他本土品牌為主，有3000多家，其中規模較大的有50~100家。其銷售區域覆蓋面廣，銷售大多集中在大眾化的建材批發市場，約占50%~60%的市場份額。這些小型企業普遍存在規模小、設備陳舊、產品單一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢。而幾個國外大品牌不僅把控高端市場，在價格上也越來越具備競爭力，逐漸在向中低端市場滲透，對中小衛浴企業而言，都是前所未有的考驗。

　　據統計，近幾年中國衛浴設施的需求量將達到3400萬件，一躍成為全球最大的衛浴產品消費市場，往年瓷磚類與潔具類產品產量分別達到了75億平米和1.77億件，分別占據世界建築衛生陶瓷總產量的60%和40%以上，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產品每年的增長率為50%。從這個趨勢分析，中國衛浴市場頗為樂觀，擁有大量剛性需求，可謂市場很好。但因今年在房市調控、原材料價格上漲、人工本錢攀升、水旱災難不斷等綜合因素的影響下，國內陶瓷行業走勢低迷，近期山東淄博產區、四川夾江和雲南產區還相繼出現大面積停產現象。

　　不在品質上爭雄忙在價格上「血拚」

　　最近幾年來，衛浴企業產品題目事件頻出，甚至一些品牌企業也陷進質量黑榜，犧牲產品質量來換取企業效益的短利行為時有發生。此外，歐盟瓷對華瓷磚反傾銷事件對陶瓷衛浴行業市場的影響也不小。東鵬陶瓷相關負責人表示，對於很多原來主攻歐盟市場的企業，因此紛紛轉往內銷市場，價格戰就可能難以避免，而受最大影響的將會是長期依靠代工或無技術研發、靠產品抄襲、靠低價競爭的廠家。事實上，價格戰的苗頭在「五一」前後已經出現端倪。

　　很多衛浴產品已經展開價格戰，一些不計本錢甚至虧本的促銷策略，對品牌的提升和產品的推廣有利有弊，最大弊端是在幾乎沒有什麼利潤回報的情況下，對企業來就是一種沉重的負擔。因此，一些大的衛浴企業並不參與到這場 「血拚」大戰中來，比如科勒，「不打價格戰是由於科勒產品出廠的檢驗標準，以及科勒內在的製作工藝要求很高。從科勒本身對質量的把控而言，中國國內市場的產品和運往國外市場的質量標準均保持一致。這樣的生產要求，提升了科勒衛浴的品質的同時也增加了科勒的本錢。從某個層面講，我們也打不起價格戰。腳踏實地做好產品，真實價位的體現一定會被更多的消費者了解和認可。」這也從另一方面對價格戰的原因作出解釋，並對其後果提出了警示。

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