2015年仁和藥業整合大健康產業鏈分析

　　1月12日，國內傳統OTC(非處方藥)巨頭仁和藥業宣布，聯合200多家藥企打造「和力物聯網」B2B平台，同時下月將推出聯合連鎖醫藥和網際網路企業的「叮噹送藥」O2O業務。

　　仁和集團董事長楊文龍接受記者採訪時表示，公司希望通過與醫藥企業、連鎖藥店、醫療機構和醫療信息企業的整合打造大健康產業鏈平台。

　　在不少業內人士看來，作為傳統製藥企業，仁和藥業此舉也是積極擁抱醫藥電商政策利好的表現，但也面臨著人才、企業接受程度等方面的挑戰。

　　計劃聯盟平台單獨上市

　　根據仁和藥業方面的信息，公司希望打造全國原材料、輔料、包材及藥品供應商B2B平台。通過「和力物聯網」平台，引入大數據分析及共享，幾年內逐步實現採購金額300億元的規模。

　　「目前公司已經集結了200多家企業，希望2、3年發展到1000家。」楊文龍告訴記者，「通過這種模式，公司希望能夠實現藥企聯合採購，從而降低企業的成本，並提高企業的整體質量管理水平。」

　　楊文龍表示，公司還希望打造終端聯盟、醫療聯盟、信息聯盟，將連鎖藥店、國內外醫療機構、健康類網際網路企業聯合起來，通過大數據將相關資源實現對接。根據計劃，「和力物聯網」將在2020年單獨上市，希望能夠打造百億市值。

　　記者了解到，下月初，仁和藥業還將上線「叮噹送藥」O2O產品，主要與連鎖藥店和醫藥網際網路企業合作。公司內部人士表示，公司也在和阿里健康等網際網路企業聯絡，希望之後能達成合作。

　　「對於仁和來講，做這個事情比較有優勢，一方面仁和有很大的銷售隊伍，在全國很多藥廠有產品合作，也有很多OEM工廠銷售代理，並且主業是OTC，和各大連鎖藥店有直接的合作。」一位長期關注仁和藥業的券商分析師告訴記者，「公司之前的銷售代理模式將變成戰略合作關係。」

　　聯盟對中小企業更有利

　　中國醫藥商業協會常務副會長武濱告訴記者，產業鏈聯盟平台的模式是借鑑了美國的模式，國內企業比如人福醫藥也有類似的聯盟，但相對較小。

　　「美國醫藥流通企業的轉型基本就是這種模式，能夠有效為供應商提供資源。」武濱說，「我國中小型企業比較多，比如5000萬元銷售規模的企業，在原材料、包材等方面議價能力比較弱，沒有價格優勢，通過這樣的聯盟就比較容易實現，因此產業鏈聯盟對中小企業更有利。」

　　目前，業內更關注網售處方藥業務。路透社報導稱，網售處方藥政策最早將在本月底推出，屆時將開放超過10000億元的市場。以非處方藥為主業的仁和藥業是否會參與進來?

　　對此，楊文龍告訴記者，公司也在關注相關政策，「我們會根據國家法律法規政策來做，將配合相關資源，國家放開的話就更有條件了。」

　　從2012年起，仁和藥業通過收購也開始涉足處方藥業務，實行與OTC業務並舉的「兩條腿走路」。

　　「醫療行業是受網際網路衝擊比較晚的行業，消費者對醫療行業更注重服務，並且網際網路可以解決信息不對稱的問題。」武濱表示，醫藥電商模式是不錯，但要做好也不容易。

　　「一方面，企業可能對商業機密比較擔憂，這是需要考慮的問題。」武濱說，人才對於傳統企業也是一個挑戰。

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