衣櫃行業電商發展原則盤點分析2016

　　想要把握未來，衣櫃品牌的競爭應該往消費者決策前端推進，因為在網際網路時代，消費者的決策流程已經改變。俗話說得好，要做大，需要合作，求同存異，那麼，在電子商務的時代下，衣櫃行業的發展又有哪些原則呢?一起看下衣櫃行業電商發展原則盤點分析2016。

　　隨著網際網路時代的到來，電商應運而生並呈現飛速發展之勢。就當下已經進軍電商的衣櫃企業營業額來看，目前電商所占比例並不大，而這主要受制於體驗、「最後一公里」等需求得不到滿足。因此，衣櫃企業若想成功發展電商，需堅持「利益共享」的原則，正確處理好與線下的關係。

　　積極聯合線下經銷商

　　傳統衣櫃企業轉型電商已經勢不可擋，但傳統企業轉型做電商，始終難免投鼠忌器。事實上，現在號稱轉型的不少傳統的巨無霸企業，線下經銷商的銷量始終是大頭。因此，衣櫃企業在轉型做電商的時候就應明確和各大經銷商之間的關係處理原則：利益共享。

　　的確，原來線下的衣櫃等家具經銷商反對網上，是因為覺得網上搶了自己的生意。但實際上，他們也意識到，電商是大勢所趨。而且，像「6.18」、「雙11」這樣的日子，網絡大型促銷活動時候，很多消費者，都會通過PC端、移動端等各種網絡宣傳接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時沒有到店消費的習慣，但卻會因為「消費狂歡購物節」，在這種特定的時候被吸引到經銷商線上的店裡來。許多衣櫃經銷商突然發現，如果能夠在線上抓住機會服務好他們，也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。

　　所以說，利益分配是關鍵。衣櫃企業要帶著經銷商一起玩。實際上，企業的官方旗艦店和眾多經銷商一起做，在網上獲取的流量更大。

　　幫助經銷商轉變經營觀念

　　在網上轉型做電商，也是個技術活。不同衣櫃經銷商對電商的認識有深有淺，投入有大有小。有些經銷商，以為開網店是按著銷量增加人，不懂得做電商和線下的玩法不一樣。這個時候，企業的官方電商團隊，就要有胸懷，不止自己要做生意，也要幫助經銷商們增強認識，教會他們做電商生意，一起成長。比如說經銷商的團隊不夠專業，需要輸出相應的培訓，小到一張圖片的處理，大到促銷的玩法，都是如此。

　　隨著電商發展日趨火熱，衣櫃企業若想成功分得一杯「羹」，亟需正確處理好線下經銷商與線上之間的關係，而這需堅持「利益共享」的原則。

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