2014上半年衣櫃行業加盟代理招商統計數據分析

　　回顧2014上半年，我國衣櫃行業依舊延續著穩健快速的發展勢態，無論是行業環境還是產品質量，較以往都有了很大的提升，尤其是定製衣櫃領域，更是取得了長足進步，而招商則是衣櫃企業發展路上不可或缺的重大舉措。

　　在資訊時代，網際網路線上招商加盟已經成為衣櫃企業招商引資的主要渠道之一，從擁有中國衣櫃行業最大的經銷商資料庫——我們可以深度解析衣櫃行業在2014年上半年的發展情況。

　　數據顯示，2014年1月-4月份衣櫃網際網路在線參與加盟代理和精準代理商的人數呈逐月遞增的趨勢，唯有在5月略有回落，6月又保持增長並達到峰值，整體呈現出積極向上的態勢。在網際網路上找代理商也成為了眾多企業主流的招商模式。

　　據衣櫃行業調查報告調查顯示，受2014年上半年整體經濟環境的影響，代理商在資金投入上比較謹慎，預計投資金額大多小於或等於10萬，占總比的59%;其次是大於或等於30萬的，占總比23%;而預計投資10-30萬的意向代理商最少，占總比的18%;投資金額過小，與衣櫃企業的預期有所出入，這也成為了許多合作意向最終未能成功的原因之一。

　　2014年上半年衣櫃行業網際網路精準代理商人群的從業經驗普遍偏高，這在一定程度上表現出了衣櫃代理對於業內人士有著更高的吸引力。其中具備3年或3年以上從業經驗的精準代理商占據了總人數的70%;從業經驗在1-3年的精準代理商占總人數的10%;從業經驗≤1年的占據總人數的20%，說明了衣櫃代理對於外行人來說，也具備一定的吸引力。

　　80%的代理商表示會在三個月內開業，14%的人會在半年內開業，而一年或者更久的幾乎可以忽略不計。這樣說明廣大代理商都是滿懷誠意而來，都明白開店代理講的就是效率，必須與行業步伐保持一致，不然拖拖拉拉對自己、對品牌都毫無益處。

　　總體來說，廣大意向代理商對衣櫃行業的未來發展比較看好，而且許多業內人士也都對衣櫃代理有著很大的信心，但是許多代理商並沒有站在實際客觀的角度想問題，導致合作意向並不能成功，所以衣櫃企業在此就應該發揮主導作用，本著合作共贏的目的，在其間挑選比較優質的代理商，並給以相應的輔助，幫助他們立足現實，腳踏實地地將代理銷售由小做大，實現雙贏。

　　據九正建材網了解，76%的意向代理商選擇了定製衣櫃，這也說明了定製衣櫃是未來衣櫃行業發展的主流方向;其次17%的意向代理商選擇了整體家居，與家居行業「一體化」的概念較吻合;而傳統的成品衣櫃只有7%的人選擇，標誌著成品衣櫃逐步走向沒落，未來的發展肯定不及上面兩者。

　　企業品牌的檔次也是影響代理商選擇的要素之一。數據顯示，52%的意向代理商選擇中端品牌;45%的選擇高端品牌;3%的選擇一般品牌。這說明了廣大代理商傾向於中高端品牌，隨著80、90後消費者的崛起，一般衣櫃品牌的產品很難吸引這些有著特立獨行性格的新生代消費者，只有中高端品牌的時尚新穎、獨特設計風格的產品能引起他們的興趣。

　　品牌專賣成為眾多代理商最喜歡的模式，比例高達77%;出現這樣的情況也說明了現在社會對於品牌的要求更高，做人做事都應該專精一行。品牌專賣模式給人一種更專業，更精細的感覺;而品牌經銷模式則給人「每一品牌都涉略，每一行都不精，雜而亂」的感覺，這在一定程度上會影響品牌的聲譽。所以這種模式也逐漸被代理商和企業所放棄。

　　隨著80、90後消費者的崛起，更新穎時尚、富有創意的品牌及產品才能被市場所接納，由於消費觀念的改變，「定製衣櫃」這種特色個性化的產品備受新生代消費者的青睞，這也是大多數代理商選擇「定製衣櫃」及「中高端品牌」的主要原因之一。

　　另外，廣大消費者都希望店家在其所代理的品牌上是專業的，不然店家三心兩意，在這個品牌做做代理，在那個企業做做經銷，多而不精;讓消費者不放心，代理商自己也不踏實。所以在未來的代理經銷模式中，品牌專賣模式將成為主流，專精一行，用專業水平贏得消費者的心。

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