衛浴行業競爭分析：渠道爭奪戰已成風口浪尖

       近年來，無論是一線品牌還是二線品牌的傳統衛浴市場份額，大都呈現零增長或負增長的態勢。不得不說，傳統衛浴行業已經走到了十字路口。而衛浴企業，特別是在電子商務領域，正以勢不可擋的態勢，大肆蠶食傳統衛浴市場。隨著衛浴技術的不斷發展，未來1-3年在家居領域也將迎來洶湧之勢，渠道爭奪戰被推至風口浪尖。

　　衛浴經銷商要想快速成長，就需要進行終端運營，加速銷售，衛浴廠家要想快速成長，就要加快經銷商隊伍的建設和下游渠道的構建。同時，我們都知道經銷商數量不在多，而在於質量、在於經銷商對品牌的認可與推廣能力，而市場上經銷商質量良莠不齊，廠家無法保證招到的經銷商都是優質合作夥伴，但是廠家可以通過後期的培訓、支持來培養經銷商，助力經銷商發展，強化自己的渠道布局。

　　衛浴企業渠道爭奪戰被推上風口浪尖

　　現如今，衛浴產品線、技術等方面的不斷完善，渠道戰將成為衛浴企業的下一個征戰地。為何企業要年年甚至月月開經銷商渠道會議？一方面，廠家培育渠道過於急功近利，整個行業的浮躁和衛浴產品渠道的缺失，導致衛浴企業在渠道建設上不能很好地沉澱，欲與當地市場成熟的經銷商合作，減少渠道建設和經銷商培育成本是很困難的。另一方面，「填鴨式」招商行為成為行業經銷商會議的「怪圈」，拋開了傳統的「根據地」策略，著眼於市場銷量，而忽略了對經銷商的培育。企業與經銷商的關係有別於公益，感情不是留住經銷商的長久之計，讓經銷商真正賺到錢，渠道才能長遠的發展。

　　衛浴企業需選對渠道運營模式

　　儘管不少業內人士認為：衛浴企業渠道應該多元，其建設應結合企業自身特點。但從實際情況來看，借力傳統渠道依然是當下新興衛浴企業或者老牌傳統衛浴企業轉型時，拉動銷量增長最為快捷有效的方式。營銷會議年年有，今年會議特別多。越來越多的企業將渠道的觸角延伸到了縣市級市場，不得不說渠道之爭將延續到縣市級市場。

　　而近年來，衛浴行業產能過剩、資金鍊斷裂等方面的影響，眾多企業的銷售狀況並不理想，甚至企業跑路的事情屢屢出現，在這樣的形勢下，衛浴企業的市場策略是進還是退？ 在市場環境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機與風險，然後尋找新的銷售機會。

　　「贏」不僅僅在於選擇對了渠道，選擇對了渠道運營模式，更重要的還是在於渠道經營理念的一致性和認同感，從賣產品到賣理念，不要只專注於網點數量的增加，經銷商簽約的增加。要想贏得經銷商的心，金錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業價值觀的傳達，讓經銷商和廠家有同樣的方向，衛浴企業才能能走的更遠。

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