處方藥發展趨勢

　　中國處方藥市場預計將以26%的年複合增長率增長，並在2020年達到3150億美元。由於處方藥的特殊性，醫院長期占據我國處方藥銷售市場較大份額，形成"以藥養醫"的現象。以下對處方藥發展趨勢分析。

　　從整體處方藥零售市場分析，隨著分級診療和醫藥分家深入實施，預計2020年約有4000億左右的市場規模從大醫院流出到基層市場和零售(線上+線下)，大部分體現在城市社區服務中心或者縣醫院，1000億左右有可能直接流入零售渠道，其中線下承擔900億規模，線上承擔60~80億的規模;到2023年這個數字將達到5500億，3700億在醫院系統內部轉移，1800億進入零售系統，其中線上占比會越來越高，從原來不到10%提升到將近30%。

　　2020年處方藥外流規模走勢預測

　　醫藥產業是支撐人類健康的工業，它已經成為世界貿易增長最快的五類產業之一。隨著世界經濟的一體化和中國加入WTO，我國的醫藥生產、銷售、流通、消費等均將發生巨大變化。企業迫切需要適用於處方藥運作的營銷理論和實用體系作指導，需要一套完整的處方藥營銷策略。現從三大模式來分析處方藥發展趨勢。

　　模式一：將限價處方藥與有價格彈性的OTC藥品、器械、保健品搭配銷售。從「疾病管理」角度出發，優化藥店產品組合，滿足特定疾病領域患者需求。藥店從患者購買產品、廠商營銷費用中獲利。項目設計和執行相對簡單、見效快，但容易被競爭對手複製，且業務運營資本受限於藥店盈利水平，直接影響新業務拓展的速度。

　　模式二：整合處方導流、藥品配送、患者金融等多項創新服務，作為差異化競爭優勢爭取製藥企業新產品的全國分銷權/代理權，通過分銷或代理業務獲利醫藥分銷和零售集團從「患者體驗」出發，尋找患者在重疾新特藥或慢病用藥處方獲取、購藥途徑、支付手段等方面未被滿足的需求。醫藥分銷和零售集團整合內部事業部以及外部合作夥伴(如第三方醫藥配送服務商、電子商務平台、醫療數據服務商、銀行及商業保險等金融機構)資源，發展創新業務模式。藥店不僅能從患者購買產品和服務，以及上游廠商營銷費用中獲利，還有可能藉助外部合作夥伴的力量緩解、延遲、分散創新業務直接盈利的壓力。

　　模式三：針對腫瘤和罕見病，提供伴隨式診斷、基於真實世界數據(RWD)和人工智慧(AI)的第二診療意見、新特藥配送和藥事服務，打造患者全病程管理從推動癌症/罕見病的靶向療法和免疫療法出發，結合公立醫院診療能力、第三方檢測中心、醫學資料庫和傳統藥品配送能力，解決患者在基因分型、用藥方案選擇、伴隨式診斷和用藥方案調整等環節中面臨的信息不對稱問題，也為臨床醫學專家和藥品審評機構提供可信的真實世界數據。 藥店通過向患者銷售新特藥、伴隨式診斷和第二診療意見的服務獲得收益，同時可能獲得新藥研發企業的投資或項目經費。但構建和管理這一創新業務模式對管理層能力要求極高。

　　開拓處方藥零售市場新局面需要以患者為中心的新思路和新模式。製藥企業、醫藥配送和零售企業、醫藥信息服務商，以及網際網路巨頭都需要擺脫現有業務模式的束縛，挖掘政府監管部門、醫院和醫生、患者、支付方未被滿足的需求。

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