處方藥行業競爭

　　2018至2024年，全球處方藥的年複合年增長率6.4%，到2024年，處方藥銷售額預計將達到1.2萬億美元。隨著國家三醫聯動、分級診療等改革的逐步深入，醫藥分開，處方外流已是大勢所趨。以下對處方藥行業競爭分析。

　　處方藥行業競爭分析，處方藥行業應對這種壓力的一個持續趨勢是確保開發基於價值的定價和報銷方法，以降低醫療預算和臨床項目的風險，反映出支付方的需求。處方藥行業分析指出，在2018年至2024年期間，有2510億美元的處方藥銷售額面臨風險，其中超過25%處方藥專利將在2023年到期，屆時包括Humira和Stelara在內的幾種生物製劑的關鍵專利將到期。

　　2018至2024年全球處方藥銷售額預計(單位：十億美元)

　　短期內在難以有大規模穩定收入彌補醫院原有的藥品收入的情形下，醫生會將處方權保持在可控範圍內，同時權衡患者可接受度、安全性、便利性等因素，院邊店和基層醫院首先受益。現從三大點來分析處方藥行業競爭。

　　競品市場調研

　　處方藥行業競爭分析，包括同種產品的全國和各省銷量，按適應症區分出的同類產品的全國和各省銷量，競品的渠道模式，競品的佣金發放政策，競品的推廣團隊情況，競品的掛網中標情況，競品目前占據的終端情況。其中前兩者可選擇購買第三方數據。

　　產品市場情況

　　包括產品的各省醫保情況，產品的各省掛網中標情況，產品的地區二次議價中標情況，各級終端醫院的目標銷量標準。處方藥行業競爭分析，基於以上調研情況產品1-3年的目標制定 包括各省1-3年銷售目標，全國1-3年目標，以及基於各省目標匯總之後的全國目標是否和預期目標有偏差。

　　渠道配送規劃

　　處方藥行業競爭分析，包括商業配送渠道模式的規劃以及對應的佣金政策，各省配送商業公司的選擇，商務管理團隊的規劃，佣金政策的合規要求等。商業配送渠道分為自主管理商業配送、客戶管理商業配送、直接配送模式。

　　全國公立醫院端的銷售總額接近11000億元。如果處方藥外流大潮來臨，有學者們根據國外藥品市場結構分析，中國醫院端的藥品銷售也將有接近一半的份額被分流到零售藥店端。處方藥行業競爭分析，在接近11000億的這個市場埠里，多數製藥企業們仍願意薄利跑量，因為整個銷售體系已經非常成熟，所以沒有一個製藥企業發自內心的願意離開。

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