2022年線下藥店市場下降 網上藥店售藥問題陸續暴露

  中國報告大廳網訊，藥店市場成本銷售上漲，2022年我國藥店行業細分市場持續上升。當下，上市企業對於項目併購及連鎖化進程有望加速，單體藥店數量三年內減少至18萬家左右。隨著集中度的提升，行業平均毛利率、淨利率均繼續保持了穩健提升。

  2022年線下藥店市場下降

  近幾年，線上購藥搶占了大量線下的生意。當然，線上渠道的壯大也會倒推整個藥店行業轉型升級。針對上述問題，某醫療投資機構投資部產業投資總監對記者表示，2021年國內線上藥店市場規模在1720億元，線下藥店市場規模不到4700億元，相較2019年的1150億元和4258億元，擠壓並不明顯。

  網際網路銷售讓藥物價格和利潤更透明，普通消費者對高利潤藥品的接受度下降，利潤進一步攤薄。這種情況下，大型連鎖藥店有力量抗衡，中小型藥店議價權較低，將進一步加速衰敗，從而使得藥店連鎖化進程不斷加速。另外，網際網路藥店的發展也將促進門店提高專業性和服務水平、增加定製化服務等。

  醫藥電商與線下藥店呈差異化競爭，從品類結構來看，醫藥電商銷售主要以VD系列和鈣製劑為主，且該品類線上占比已趨於穩定，對線下藥店影響已弱化；從銷售模式來看，醫藥電商主打便利性與性價比，但不能滿足及時性與服務型需求，而線下藥店在銷售藥品時會提供諮詢服務，同時線下互動能夠增強患者對藥店的認同感與消費黏性。

  線下藥店與醫藥電商應錯位競爭，線下藥房可積極探索O2O等線上模式，以應對行業客流量減緩和毛利率下降等潛在風險。傳統線下藥店面臨的經營困境有以下四點：首先，行業增速放緩，市場經濟及醫保紅利帶來的藥店高速發展接近尾聲；其次，實體藥店客流不穩，比如行業的顧客忠誠度不高，對顧客的觸點較單一，和顧客的關係多數也是短期關聯；再次，傳統的連鎖藥店大多還停留在過去的模式上，經營同質化，處於賣產品而不是賣服務的紅海市場中；最後，醫藥行業運營成本不斷上升，競爭加劇、帶量採購、零差率、貴細藥材占比下降，藥店毛利空間被擠壓。

  從零售行業「人貨場」的角度來看，傳統藥店企業從業人員年齡結構偏大，行業經驗單一，行業綜合型人才偏少;中小型藥店供應鏈上藥品價格高、品類不齊;場地房租成本居高不下。

  面對以上經營困境，大批中小藥店無法像大型連鎖藥店那樣扛得住壓力，陷入低價轉賣、註銷、被吞併等困境。一位不願具名的業內人士對記者表示，2015年至2018年，面對頭部連鎖機構的收購，中小藥店還有一定的議價權。但2020年之後，中小藥店發展承壓，一旦出現資金鍊斷裂又急於脫困的情況，店鋪轉賣的議價權會更低。

  而這正是頭部連鎖藥店併購擴張的好時機。2022-2027後新冠疫情環境下中國藥店市場專題研究及投資評估報告梳理髮現，2022年以來已發生多起併購事件。具體來看，4月份，老百姓大藥房以16.37億元收購湖南懷仁大健康71.96%股權;益豐藥房發布公告稱，以2.04億元收購湖南九芝堂51%股權。6月份，健之佳擬以20.74億元收購唐人醫藥100%股權。7月份，益豐藥房公告稱，子公司新興藥房擬購買德順堂重組後的新公司70%股權，收購價格不超過1.19億元。

  針對大型連鎖藥店積極推進連鎖化的原因，鄭褀吉表示，一是提高議價權和話語權，集團聯合採購價格更低，抗風險能力強;二是經營更加專業化、承接處方外流能力強，醫療資源豐富，可開展服務更多;三是精細化管理可以降低經營成本。

  據記者統計，線下藥店共有8家公司於A股上市，包括大參林、第一醫藥、老百姓、益豐藥房、健之佳、一心堂、漱玉平民及嘉事堂等;有3家網際網路藥店於港股上市，分別是京東健康、阿里健康及平安好醫生。另外，叮噹健康於8月17日晚間宣布通過了港交所聆訊。

  網上藥店售藥問題陸續暴露

  2019-2024年中國平價藥店行業市場需求與投資諮詢報告指出，2021年中國網上藥店銷售規模為2234億元，同比增長40.2%，增速較前幾年有所放緩。一方面受疫情影響患者的消費模式發生轉變，此態勢在2021年得到較好的保持;另一方面，隨著線上處方藥監管逐步放開，越來越多工業企業願意加大在電商平台的推廣，進一步推動網上藥店的銷售增長。

  我國現有的網上藥品銷售模式有線上零售自營模式，比如阿里健康大藥房、京東大藥房;線下實體零售藥店自營電商模式，比如國大藥房、老百姓大藥房;O2O模式，比如叮噹快藥;B2B模式，比如藥京采。

  近兩年，各大網際網路巨頭也紛紛加大對醫藥領域的投資建設，京東健康招股書就顯示，京東健康2020年上半年醫藥及健康產品銷售收入占總收入的87.6%，其中賣藥的收入就占到京東健康總收入的近九成。疫情這些年，消費者逐步建立了對線上購藥的信任。

  藥店功能日益重要，2022年醫藥電商行業跨入發展快車道。從這些趨勢上看，醫藥電商銷售的增長勢不可擋，越來越多的藥企也更加關注和傾向醫藥電商渠道的布局。但小康在此也提醒一下大家，隨著國家對醫藥網際網路行業的監管和配套政策的不斷加強和完善，網上售藥的一些問題也陸續暴露出來，如網售處方藥領域近年來屢屢曝出審方不嚴、藥品回扣線上化等問題，有的平台還暴露出來倉儲運輸條件不達標，直接影響藥品療效等等問題，這些問題所暴露出來的隱患，歸根結底還是會給藥企帶來一些負面影響。

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