醫藥物流投資市場發展狀況解讀

    大物流補位

    隨著「陽光配送模式」在山東、湖北、河南等省的相繼複製，此次海王集團在山東威海、菏澤、棗莊以及河南南陽、湖北孝感5地設立子公司建設並建立陽光集中配送中心與其遙相呼應。「海王生物在各地興建的陽光集中配送中心，是海王推進魯豫皖鄂大片區的戰略規劃的組成部分。」

    隨著海王在濰坊市場的逐漸飽和，加緊對二級醫療機構及基層醫院的下沉便成了當務之急。但山東省的基本藥物配送規定不允許轉配送，於是欲將業務網絡迅速補齊，興建新的物流中心也成了必需。

    一直以來，山東的醫藥商業格局可以說是缺乏寡頭，即使是本地最大的醫藥配送商海王銀河也暫未進入全國百強醫藥商業前10強之列（2009年）。這樣的格局在上藥、華潤到來之後被改變了，海王銀河穩住山東老大的位置變得更為迫切。從本次海王生物募資陽光集中配送的項目中有3個在山東，可以窺見海王集團對山東物流體系建設的重視。因為這直接關係到山東海王在山東市場的龍頭地位，也關係到魯豫皖鄂大片區戰略規劃的推進，一位熟悉海王的山東商業老總表示。

    對此，山東省新華醫藥貿易有限公司市場部經理馬鑫良認為，各大商業公司將會通過興建物流中心掌控當地的醫藥資源，隨後再奪取市場話語權。可見，當今的流通企業轉向了「品牌」之路，通過一系列運作，希望如同品牌製藥企業那樣擁有一定的競爭實力。拿海王銀河來說，即使「基藥配送」失手，其「託管」的高端醫院仍舊有自己的市場，任何時候，做大做強應是好事。

    除了企業本身的發展規劃需要外，物流集約化亦為大勢所趨。記者了解到，為推進流通企業的規模化、集約化發展，2009年至2011 年，山東省在18家企業中開展了現代物流的試點工作，試點期限2年。試點期滿後，對達到藥品現代物流要求的企業，將進行藥品現代物流企業確認，對到期不能達到現代物流標準的企業，將取消試點資格。而今年1月份起，山東又開始了第二批現代物流試點企業的組織推薦工作。

    全國醫藥技術市場協會副秘書長張凌輝表示，隨著物流試點工作的相繼鋪開，將會有更多的企業通過現代物流企業認證，物流企業的競爭也將更加激烈，這也是眾多企業爭相興建大型物流中心的一個誘因。

    海王多省份物流中心的興建，華潤河南愛生醫藥物流中心的籌建，國藥對去年底剛建成了新大型物流中心的河北樂仁堂的收購，以及最近九州通要建全球最大的物流中心的消息，無不預示著大物流時代即將到來。據不完全統計，2010年至今，全國在建的物流中心已有88座，潛在的資源重複建設風險已經較大，張凌輝補充說。

    海王多省份物流中心的興建，華潤河南愛生醫藥物流中心的籌建，國藥對去年底剛建成了新大型物流中心的河北樂仁堂的收購，以及最近九州通要建全球最大的物流中心的消息，無不預示著大物流時代即將到來。

    由于海王銀河陽光配送模式在山東、河南等省份的相繼鋪開，2月18日，海王生物發布《非公開發行股票預案》稱，公司擬募集資金不超過144,350萬元，其中醫藥商業「陽光集中配送」項目占據了110,220.91萬元，成為此次海王生物募投的重點，公司將在山東的威海、菏澤、棗莊，河南的南陽，湖北的孝感5地設立子公司，建設陽光集中配送中心。至此，海王銀河與上藥、華潤、國藥等商業巨頭的比拼已正式開始。

    陽光配送增殖

    山東的陽光配送模式要追溯到早年南京的藥房託管模式。據記者了解，2007年，濰坊市衛生局、物價局等10個相關部門曾組團到南京學習調研「南京藥房託管模式」，經過半年多後，從2008年5月開始，濰坊便在全市社區衛生服務機構以外的二級及以下醫療機構實行藥房託管，即醫療機構通過招標、委託等形式，由市政府採購中心負責對全市藥房託管受託方進行評審，確定藥品經營企業負責醫療機構所需藥品的配送工作。

    2008年7月，按照受託方招標遴選結果，海王銀河、康惠醫藥、遠東醫藥、金通醫藥等35家醫藥流通企業獲得受託方資格。然而當時的35家獲得資格的商業公司有部分企業原本就很少做醫院終端的業務，不少企業選擇了退出。截止2009年9月，經過近1年時間的逐家數輪洽談後，最後由海王銀河相繼與11家二級和三級醫院、53家一級醫院簽訂了藥房託管協議。截止2009年12月底，海王的配送規模已經占到了當地市場的45%。

    而曾一直受爭議的南京藥房託管模式，經過近幾年探索，最近南京醫藥的藥事服務項目獲得了「國家級企業管理現代化創新成果一等獎」，1月起正式開始代管江蘇省人民醫院藥房，此外，「藥事服務」還將在鼓樓醫院、南京市第一醫院等三甲醫院推行。這是否會為曾經向其取經的海王提供更多的探索經驗？拭目以待。

    據中國醫藥商業企業管理協會數據統計，2009年海王銀河的主營業務收入是40.87億元，而山東海王銀河董事長孔憲俊在2010年年終總結會上介紹，海王銀河2010年實現銷售50億元，陽光集中配送模式取得了顯著成效。

    海王銀河2010年10億元的規模增長與其陽光配送在多省份的推進分不開。目前，海王銀河已將其「陽光配送模式」擴展至山東、湖北、安徽等地，並取得了不錯的效果。為鞏固和擴大公司在山東及周邊地區的市場份額，並形成魯豫皖鄂大片區的區域競爭優勢，海王銀河還將其業務模式複製至資源消耗大省河南，取得河南省南陽市部分醫療機構的藥品集中配送權。

    海王銀河在河南的擴張得到了國藥、華潤等企業的迅速回應。國藥在河南走的是一條「以投資換市場」之路：通過跟河南省各地級市政府部門簽署合作框架協議，收購當地困難企業、解決勞動就業等問題，換取醫院藥品的配送資格。據悉，國藥目前在河南已經成立了國控河南、國控焦作、國控安陽、國控南陽、國控開封等分公司，全面布局河南市場。而2009年華潤在河南省的總投資超過70個億，去年底，鄭州市人民政府與華潤河南醫藥有限公司合作建設的醫藥現代物流中心正式簽約，華潤也通過重組河南愛生醫藥有限公司拉開了河南的擴張序幕。

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