塗料業主角乳膠漆發展的三大特點

1、乳膠漆的隱憂與解決之道。乳膠漆的快速發展，並不意味著沒有隱憂。如果看不清問題，及早著手解決，就會出現被動的局面。內牆乳膠漆產品的缺陷，在於顏色單調、無質感、容易黃變老化等方面。經調查，內牆漆85%左右為白色，且平坦無質感，三年左右就開始黃變、開裂、剝落，滿足不了消費者日益增長的個性需求和對美感的追求。一些消費者在裝修內牆的時候，開始採用牆(壁)紙、大理石、瓷磚、硅藻泥、藝術複合設計等材料和方式，取代內牆乳膠漆。外牆漆的問題主要是質量問題。一些塗料企業為了拿到工程，不惜拉低價格，犧牲品質，最終在工程完工不到一年，甚至半年左右就出現變色、開裂、剝落等質量問題。這種問題影響的不僅僅是一家企業和一個工程，還會影響到整個塗料行業和整個建築工程。有些房地產開發商，體驗過一次用劣質外牆工程塗料的問題以後，再也不敢用塗料外牆產品。要解決內、外牆乳膠漆遇到的問題，出路在於發展多種內牆乳膠漆的衍生新產品，解決乳膠漆的自身缺陷。套用一句廣告詞「內牆乳膠漆三十年沒有新品」來形容一點不為過，內牆乳膠漆長期沒有新品，從長遠看使內牆乳膠漆品種的增長變緩，進入產品發展曲線中的成熟期。如果沒有新品拉動曲線抬頭，乳膠漆將會持續走低，讓出部分內牆裝修市場。眾多塗料企業其實是看到了這種趨勢的，很多都推出了自己的乳膠漆衍生新品—藝術漆，但推廣力度較小，效果不大。在這方面，中德合資的鱷魚漆推出「彩妝漆」的成功經驗值得借鑑。正是意識到內牆乳膠漆的自身缺陷，認識到只有推內牆新品才能脫離價格競爭的「紅海」，進行差異化競爭的「藍海」，鱷魚漆採取一系列措施，建彩妝漆體驗館、推出五款百餘種彩妝漆新品、培訓專業施工隊證等，2010年推廣初見成效，成為塗料企業中一道獨特「風景」。

　　2、建築工程外牆漆的增長也非常迅速。2008年金融危機發生後，國家投資四萬億進行基礎設施建設，用來擴大內需。同時，制定一系列利於民用房地產發展的國家政策。這兩項利好消息，使得工程外牆乳膠漆的剛性需求大增。面對如此大的「蛋糕」，塗料企業紛紛出招，招數一：塗料/保溫/防水一體化。國家提倡「節能減排、低碳生活」的觀念，要求全國的建築外牆進行保溫處理。但如果要實現外牆防水、保溫和裝飾效果，就要一層層在建築外牆進行施工，不僅程序複雜、工程長，而且質量沒有保證。以亞士、鱷魚漆為代表的廠家的防水/保溫/塗料一體化成品板解決方案，一舉解決施工和節能問題，得到市場的普通好評。這也將成為今後3-5年的發展趨勢。招數二：發展建築外牆大客戶。很多塗料企業對做塗料外牆工程非常熱心，也投入了人力物力進行發展。但建築外牆工程有一個特點，就是永遠不知道下一個工程在哪裡，銷量沒有保證。這也使得一部分企業撤消工程隊伍，任其發展。要解決這個問題，就需要工程需求量大且能長期合作的的大客戶。經過2-3年努力，塗料企業與大型房地產企業結成戰略聯盟的越來越多，且銷量可觀。如中華制漆與碧桂園，嘉寶莉與恆大，鱷魚漆與萬科等。與大型房地產企業的合作，使塗料企業的建築外牆工程銷售大增，每年增加的營業額少則幾百萬，多則上千萬。中華制漆每年在碧桂園僅油性外牆漆一項上，銷量超過五千萬。招數三：成立專業工程銷售服務隊伍。在以往的塗料企業中，不是沒有專業工程銷售隊伍，就是少得可憐，基本可以忽略不計，大多數是負責市場經銷渠道的銷售隊伍兼著做工程。現在的塗料企業，特別是大型塗料企業，像紫荊花、嘉寶莉、三棵樹、鱷魚漆等企業紛紛成立獨立的工程銷售隊伍，與零售嚴格分開，直接對總經理負責。原先零售經銷商的工程經銷權被收回，專業的工程代理體系建成。中小企業如果不及時調整，等大型企業蠶食完工程市場就悔之晚矣。當務之急，就是仿效大型企業成立專業的工程銷售隊伍，搶占正在快速發展的工程市場，才能使自己發展壯大，躋身大型企業行列。

　　3、先說內牆漆的增長。市場上內牆乳膠漆的增長，有兩個因素，一是噴塗技術的成熟和普及。自從華潤漆率先推廣噴塗技術嘗到甜頭後，塗料企業紛紛仿效，況且這種模式學習和推廣起來並不是難事。剛開始投資一台萬元左右的噴塗機，經銷商還在猶豫不決，後來廠家採取完成銷量任務進行購機補貼等方式幫助經銷商解決部分資金問題，再加之國產噴塗機問世，一台噴塗機較之國外品牌便宜了五千元左右。噴塗機和噴塗技術得到了迅速普及，對牆面漆的銷量增長貢獻超過30%；二是二次牆面塗裝。現在塗料行業流行一個觀點，就是一般一個家庭裝修房子也就1-2次。而現在的新情況，使這個觀點出現動搖。因為一般家庭大的裝修是不會超過1-2次，但小範圍的裝修，特別是牆面的翻修，十年可以進行一次，短的五年就進行翻修。2010年，在南方省份的廣東、廣西、江西、湖南、福建等省份，因為受嚴重雨水潮濕等影響，超過20%的家庭牆面出現霉變現象，輕的變色，重的長毛。再加之乳膠漆在裝修十年後出現黃變、剝落、開裂等情況，絕大多數家庭選擇重新裝修牆面。業主進行重新裝修時，因為工程較小一般不會選擇裝修公司。而大部分的經銷商都不提供塗裝服務(正規塗裝工程隊)，業主只好先找好粉刷工，再去買牆面漆。實際上業主在裝修的問題上非常怕麻煩，這樣就使得提供正規塗裝服務成為必然。行業先行者佳塗樂應需而生，而這家公司的主人就是當初力主華潤進行無氣噴塗的孟艟。當然，看好這一市場的不止佳塗樂一家公司，多樂士就在2010年推出「家易塗」的噴塗一體化服務，並在大城市進行了區域推廣。巨頭的眼光和行動勢必帶動二次牆面塗裝的發展，進而帶動牆面乳膠漆的增長。

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