起重機行業市場發展競爭激烈

    昆明市場已經完成全年銷售計劃的127%,四川地區完成92%,重慶地區完成86%,貴州地區完成72%.僅僅半年時間，徐工集團徐州重型機械有限公司（以下簡稱徐工重型）在西南市場已經斬獲頗豐。徐工重型的例子不是一個個案。近年來，受益於西部大開發和4萬億元投資等政策拉動，西南地區的投資力度逐年加大，也使得這個市場逐漸成為企業關注的又一個重點。然而，由於地理位置、地理條件等特殊性，如何深刻認識和把握西南市場的特點，將成為企業能否成功開拓這片市場的關鍵。

    產品性能要求高

    相對於平原或起伏不大的丘陵地區，西南地區的地勢情況較為複雜，這對產品的性能提出了更高要求。在這些地區，國外起重機的市場份額雖然相對較少，但仍有比較強的競爭力。從性能看，國產起重機已絲毫不輸於外資品牌，但在整體設計上仍不盡如人意。重慶捷安吊裝運輸有限公司總經理張清說，中國產品130噸起重機做得比國外一些品牌的200噸起重機還大、還重，小巧是國外品牌的優勢之一。重慶是一座山城，不少地方大型車輛的通過條件非常有限，機器太大，到不了施工現場就什麼也不能做，小巧的機器占據一定優勢。

    曾就起重機、混凝土泵車等產品多次採訪過中聯重科董事劉權，他對於產品的布局設計，特別是這種在公路上行駛的工程機械產品的整體設計和布局非常關注。重量、高度、通過能力，都是此類產品應關注的範疇，否則這些產品將很難通過一些限重、限高、狹窄的地段，這個問題在西南地區尤為突出。

    西南市場已逐漸成為我國起重機行業關注的一個重點。在這個市場上，競爭日趨激烈，大噸位產品需求初現端倪，客戶對產品性能和服務的要求越來越高，融資租賃及規範化競爭成為趨勢。

    市場競爭將漸趨激烈

    「幾年前，投資買一台起重機，三年左右就能收回成本，現在則需要四年，甚至五年多的時間。」雲南地區的一位起重機用戶楊明這樣說。雖然有新的用戶不斷加入，但更多的是原有企業用戶在擴大規模，不斷購入新產品。一些用戶表示，西南市場的崛起令人鼓舞，但同時，市場壓力卻較往日更大，最明顯的一點就是台班費在不斷下降。

    此外，隨著新項目的不斷開工，西南地區對起重機的需求量也在不斷擴大。正因為此，西南地區的起重機保有量在不斷上升。昆明用戶龔成員認為，通過對雲南近幾年國家投資項目的了解，3~5年時間內，雲南地區的市場前景都將被看好。目前，徐工重型的產品在西南市場占據著主導優勢，三一、中聯重科等企業也逐漸開展自己新的市場規劃。可以預見在3~5年時間內，企業間的競爭勢必更加激烈。

    大噸位產品需求現端倪

    目前的西南市場，中噸位產品仍是主導力量。比如，在雲南、貴州等地區，起重機產品仍以25噸、16噸等中噸位產品為主。在前不久徐工重型交付雲南成華運輸吊裝有限公司（以下簡稱成華公司）的14台起重機中，除了一台300噸和一台240噸起重機外，其餘均為以25噸為主的中噸位產品。

    總體來看，西南地區對於大噸位產品的需求仍比較有限。成華公司擁有的一台450噸起重機在西南地區參與了一次施工後就到其它地區去，再也沒有回來過。但是，一些化工、橋樑等大型項目在西南市場開工在即，大噸位產品的需求已現端倪。一些較有實力的施工企業，已經在陸續購買大噸位產品，力圖在市場形成初期搶占先機。

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