拉手網進行新一輪融資延續高管更替後一貫經營風格

　　作為老一輩的團購網站，拉手網經受住了上市折戟、創始人出走的衝擊，從「千團大戰」倖存下來，通過麥頓投資入駐整改經營方向，才算稍稍緩過氣來。

　　為了提升業績，麥頓投資接盤後，迅速整改拉手經營方向，減少市場推廣投入。然而，知名度在市場份額爭搶中起到很大作用，這對於一家僅僅依靠市場推廣建立客戶認知度的企業尤為如此。因此，推廣的減少使得拉手品牌漸漸淡出大眾視野。

　　正當大家納悶拉手會否矯枉過正而一蹶不振之時，其又再次回到大眾關注點上。

　　2014年8月，拉手網進行新一輪融資。延續高管更替後一貫的經營風格，這輪融資資金並沒有做太多的市場推廣，而是將其投入到公司運營上。藉助O2O的大勢進一步提升運營效率，希望通過盈利填補之前虧損。

　　而兩個月後，拉手網的股東組成再次發生變動，引入了新的資本，這次不是投資機構，而是以零售業見長的傳統公司——三胞集團。在團購網站紛紛向BAT大佬靠攏時候，這可謂是劍走偏鋒。

　　此次合作，雙方意在開拓O2O市場，屬於典型的傳統行業與網際網路融合。然而，經過阿里與銀泰結合、「騰百萬」合作，以及蘇寧滿座聯姻，傳統實業轉O2O陣地也是一票競爭者。在其中突圍而出，也是一個漫長而艱難的過程。

　　人事架構不變

　　衝擊IPO失敗之後，投資方入主拉手網，其中麥頓投資與金沙江投資是其中持股比例最高的兩個股東。此次三胞集團收購的正是麥頓手上的股權，雖然股權比例尚未公布，按麥頓持股比例，收購完成之後，三胞將絕對控股拉手網。

　　早在2011年4月，作為IPO資金儲備，在麥頓領投下，拉手網完成了第三輪1.11億美元的融資，麥頓投資獲得拉手的絕對控股權，董事長由麥頓合伙人邱立平擔任。金沙江投資持有股份達到38%以上，為第二大股東。

　　據一名接近此次交易的內部人士向記者透露，三胞主要從麥頓投資以及一些小基金手上購得股權。現在小基金的交易還沒有完全定下來，所以三胞集團最終所持股份以及具體收購價格尚不明確，「但估計可以占到百分之七八十」。

　　但也有團購市場業內人士認為，作為第一控股方的麥頓，在當時手上股權數有可能已經超過40%。而吳波手上的22.6%的股權也可能在離開的時候賣給麥頓或是其他基金公司以套現。這樣算下來，加上其他基金公司股份，三胞集團所購股份超過半數不無可能。但百分之七八十有點估算過高，畢竟金沙江手上還持有38%的股份。

　　在麥頓與金沙江入主拉手網之時，更換了其創始人、CEO吳波與當時的高管團隊，將高管職位換上自己人：董事長由麥頓董事兼合伙人邱立平兼任，金沙江也指定周峰擔任CEO一職。

　　據宇博智業市場研究中心的2011-2015年中國金融行業市場評估及發展可行性研究報告了解，對比之前巨大的人事變動，這次三胞集團入主，人事架構只能算是微調。作為最大股權持有人，三胞集團並沒有調任內部人員任職拉手網高管，只是調整了邱立平與周峰的職務範疇。

　　目前拉手網的董事長仍為邱立平，而原CEO周峰則升任副董事長與首席戰略官，其CEO職位由邱立平兼任。據拉手網內部人士透露，未來周峰將主導設計新的O2O業務模式，制定公司整體戰略，充分利用三胞集團的資源，拓展團購業務，提高市場份額。

　　三胞集團董事長袁亞非曾表示，在高管層面給予拉手網自主經營權。

　　此次三胞集團收購拉手網，在人事方面給予絕對的自由，甚至做到了在高層中保留麥頓合伙人，不免人心生疑惑。

　　上述團購市場業內人士分析，這或許與三胞集團實業性質有關。雖然其也收購了電商企業麥考林，但是對於網際網路經營，歷經沙場的拉手要比三胞更有經驗。

　　宇博智業市場研究員也指出：「三胞集團在轉型的過程中極有可能遇到的問題是對網際網路不了解，因此其必須要與網際網路企業合作，這次入股正是想利用拉手的網際網路基因與人才儲備，這兩點都是其本身所不具備的。」

　　事實上，三胞集團並不是沒有嘗試過換帥。早在今年2月份，其通過商圈網從多家售股股東中收購購物網站麥考林之後，將前股東任命的公司董事長沈南鵬、CEO顧備春，以及兩名董事余正鈞和秦大中，替換成此前就職三胞集團高級副總裁的陳斌、商圈網執行長王曄。

　　因此，也有熟悉團購市場的人士認為，這次收購仍保留高層的做法是為了穩定軍心。「麥考林的任命是出於整合考慮，畢竟其原有團隊由多家股東任命的，而這次三胞只從麥頓一家獲取股權，人員結構上也較為簡單，相對來說比較好操作控制。」

　　三胞收購拉手網，很大程度看中拉手的網際網路人才資源。而由於拉手網之前業績不佳以及股權多次轉讓變動，影響員工專注與忠誠程度，近幾個月陸續有員工離職。為了穩定內部情緒，留住人才，袁亞非曾在內部會議中表示人員架構不變，也不會進行裁員。

　　除此之外，三胞入主後還將實行人才激勵計劃。據上述拉手網內部人士透露，「袁總曾經保證過上市之後將全員持股，因此之前沒走的人也不會選擇在這個節點離開公司。」

　　融通線上線下

　　此次收購，更為看重的是拉手網在O2O線上豐富經驗、資源及入口優勢。因此合作會圍繞O2O平台建設進行，三胞集團投入資金與資源，拉手網投入網際網路技術與人才，兩者線上線下的資源相互利用整合。

　　而資金與資源是團購型網站最缺乏的。王小星分析道：「團購網站本身是信息服務於導航，網站本身沒有什麼產品，等於是廣告商。隨著流量方面成本越來越高，生存空間越來越小，這種廣告商競爭結果只有兩到三家大型企業能夠存活，沒有資金支撐，很難活下來。」

　　據統計，目前三胞集團旗下有多家實體子公司，涉及業務包括百貨、3C產品與電商領域，還有一部分海外百貨資源。如果將其都打通，將會給拉手的團購業務帶來資源補充。

　　據此次交易知情人士透露，10月24日內部簽約完成之後，三胞集團將計劃注入資源拓展拉手業務。而首要業務拓展或從移動端展開。

　　該知情人稱，三胞旗下子公司樂語通訊此次也參與了收購併認購了拉手網一部分股權。

　　三胞集團新聞發言人鄒衍也曾對三胞集團現有資源舉例道：「拉手網APP要預裝，對獨立公司而言，一年的成本非常高。三胞集團旗下有宏圖三胞以及樂語通訊，這些資源如果整合，對拉手網APP進行預裝，產生的協同效應將是巨大的。」

　　據了解，目前樂語通訊有2478家門店，年銷售手機近700萬部;宏圖三胞去年一年新開門店近130家。而樂語通訊是三胞集團於近期才完成收購，因其業務與旗下子公司宏圖三胞業務有所重疊，現在尚處於整合階段。

　　三胞集團曾表示，宏圖三胞與樂語通訊將堅持獨立運營，樂語不會更名也不更換高管。有業內人士猜測，樂語通訊與拉手網都是近期完成的收購，合作更有可能是將兩者資源整合到一起。

　　在其他領域，三胞集團和拉手網也有計劃以「五拉」協同模式開展合作，即「天上拉地下、線下拉線上、供應鏈拉客戶、吃喝玩樂拉商品、團購拉定製」，將拉手網的線上資源與三胞集團的線下實體資源相結合。這種協同模式被三胞集團董事長袁亞非比喻成「雙職工的關係」。

　　就此種模式，有接近三胞集團人士表示，袁亞非已要求三胞線下零售企業儘快了解拉手網的業務模式，在業務、資源等方面全力配合和支持拉手網的運營和發展。可以預測，此舉將增加拉手網實物團購的種類，從而刺激業務增長。

　　轉電商、謀上市

　　經歷了「千團大戰」之後，中國團購市場一度出現低迷狀態，其中一個表現就是團購網站數量銳減。據團800發布的統計報告顯示，截至今年6月，團購網站由最多時5058家銳減到176家，存活率僅為3.5%。

　　同時，存活下來的企業面臨的是一個相對寬鬆的市場氛圍。帶來的也是更為理性的決策與思考。根據中國電子商務研究中心今年三月份發布的《2013年度中國電子商務市場數據監測報告》，2013年團購市場持續走高，從1、2 月團購市場規模不到40億元到年末交易額增至58 億元。與此同時，折扣幅度不降反升，可見團購網站已經逐漸擺脫「賠本賺吆喝」的經營模式。

　　雖在「千團大戰」存活了下來，但拉手網的業績一直不見好轉，市場份額逐漸萎縮。而這種情況在高管變動、經營模式整改之後逐步得到改善。

　　在衝擊IPO之前，拉手網很大一部分的資金都是投放在品牌建設上，融到的資金一輪接一輪投放到市場推廣。而今年8月份融資之後拉手網將所融資金投放在提升運營效率上。

　　上述內部人士向理財周報記者透露，此次收購案完成之後，三胞集團還將對拉手網每周投入千萬級資金，這部分資金也將用於運營業務。

　　據中國電子商務研究中心顯示，2013 年前十強團購網站交易額之和占總市場份額的42%，其中，拉手網站的市場份額只占到了4.53%，低於糯米網與美團網。

　　隨著團購網站市場競爭越發激烈，團購網站紛紛出招搶奪份額，基本上排得上名次的團購網站都有自己主打的模式。美團以團購為橫向平台，向電影、酒店等垂直細分模式發展;大眾點評具備自媒體性質，採用廣告模式作為支撐，團購業務作為評論平台延伸;百度糯米背靠百度大數據支撐團購業務。

　　而反觀拉手網在這些領域都不具備絕對優勢，在團購市場當中生存空間不大。僅僅依靠資源在團購上突圍是非常艱巨而漫長的過程，為了縮短這個過程，三胞集團與拉手網的合作不排除往電商方向發展，這也許也是三胞集團的初衷。

　　「團購目前主要業務盈利空間是餐飲、電影等本地生活服務領域的。而三胞植根於傳統零售企業和IT數碼，所能提供的資源有限。加上三胞集團是出於網際網路轉型而考慮拉手，因此未來發展方向很有可能是將拉手改造成電商。」王小星說道。

　　這也是基於長遠發展的一種考慮。但目前還有另一件更重要的事，三胞集團和拉手網合作更多的亮點是上市啟動。

　　時隔三年，拉手總算看到了些許上市的希望，而這次給予其希望的恰恰是門檻最高的A股市場。

　　得到資金幫助的拉手網也到了轉運時期，在收購案之前，中國證監會明確，支持尚未盈利的網際網路和高新技術企業在新三板掛牌一年後到創業板上市，這意味著網際網路和高新技術企業將在A股IPO審核中享受「特殊待遇」。

　　「上市一直是拉手網的心愿，如今有了資金支持，又遇上政策讓步，其將會加快上市步伐。」上述業內人士說道。

　　因此，此次收購也將上市提上合作日程。收購案落實後，邱立平曾在內部郵件中提到將會加快拉手網上市。

　　而上述內部人士則給出了更精準的上市時間，拉手網最遲將在2016年在A股上市。如果過程順利，拉手將有望成為首家登陸A股的團購網站。

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