2015年在終端的營銷資源及補貼將全部投向4G終端

　　累計100萬4G基站、2.5億4G用戶、新增2億部4G終端，這是中國移動對於即將到來的2015年制定的目標。為了配合此目標，上周剛剛落幕的中移動全球合作夥伴大會上，中移動更是明確表態，2015年在終端的營銷資源及補貼將全部投向4G終端，不再對2G、3G終端進行補貼。

　　根據中國移動調研的數據顯示，2014年國內終端整體市場規模預計4.2億部，中移動3G、4G累計預計到年底將達到57%的市場份額。其中，4G手機將突破、1 億部，千元智能機占比65%，價格下探至 299 元(百立豐推出的lephone T303，售價299元)。

　　而2015年，中移動預測國內3G終端市場規模將下降75%，取而代之的是4G終端規模將翻兩番達到2.9億部，其中，中移動目標是實現2億部。

　　中移動市場部總經理高念書表示，為確保市場營銷策略全面落地，中移動表示2015年將把終端營銷資源全部投向4G終端銷售，更加關注終端客戶規模和終端帶來的客戶價值，進一步優化終端酬金和補貼。

　　為此，中移動制定了從戰略合作協議簽署、產品專屬營銷服務、以舊換新平台促進換機、流量交易平台聯合營銷、系統能力一體化解決方案以及聯合金融機構的金融服務方案等六大銷售措施，給予合作夥伴更多的支持與服務。

　　據記者了解，中移動與30家終端及渠道銷售合作夥伴已簽署了戰略合作意向書。由於合作夥伴類型不同，中移動對各家的補貼和扶持力度也不同。如對終端廠商尤其是可以滿足融合通信終端、CA終端、五模十三頻的終端將給予較高的補貼;對於渠道商，中移動會與其簽署4G套餐，達到一定的階梯會有不同的激勵。

　　值得一提的是，除了傳統的終端與渠道商之外，京東商城、天貓商城、1號店、當當網等知名電商網站也加入中移動終端銷售的陣營。中移動表示會統一給為其進行系統的接入，統一配卡、結算，除享受渠道政策之外，達到一定的量也會給額外的激勵。

　　不過，上述補貼及激勵總額及比列中移動並沒有透露。只是對流量營銷合作夥伴的酬金標準會大幅提升，補貼定製終端或話費補貼會到35%;而此次中移動為渠道商提供了新酬金結算金融方案和渠道進銷金融方案。具體為：新酬金結算金融方案為金融機構可根據渠道商自T+2月渠道銷量、首月酬金額度、結算周期，給予渠道一定比例(最高80%)的貸款額度，利息費用最低可至日利率0.03%(年利率10.8%)，結算酬金優先用於償還授信金額，清償後再結算給渠道;渠道進銷金融方案為根據渠道合作歷史記錄，給予渠道一定貸款額度，利用貸款資金用於終端採購、線下銷售，運營商回款優先用於償還授信金額，清償後再結算給渠道。

　　據宇博智業市場研究中心的2014-2020年中國4G行業全面調研及發展前景預測報告顯示了解，中移動2013年手機補貼263億元，較2012年增長了11%。2014年3月時，中移動還曾表示，因為2014年是4G發展第一年，將加大手機補貼的力度，計劃手機補貼增加至340億元，比2013年提高大約30%。但很快由於政策原因，中移動被迫將壓縮營銷費用，即壓縮資本開支，尤其是減少終端補貼。

　　據一位中移動內部人士向記者透露，「2015年中移動在4G終端貼將與客戶價值掛鉤，而不再直接與終端銷量掛鉤，所以補貼力度會有所下降，但更聚焦。」