中國校服市場發展時機成熟 喬治白打造品牌APP切入校園生活

　　校服，顧名思義就是學校規定的統一樣式的學生服裝，中小學普遍穿著，它是最為人熟悉的一種制服。校服最早起源於歐洲。當時由於戰爭導致部分家庭生活艱難，學校為了使出身於這樣家庭的學生不會因為自己家庭困難而產生自卑感，同時也不使那些家裡生活條件好的學生在學校炫耀，於是規定每個學生上學的時候必須穿著相同的衣服。後來這種觀念被大多數學校所接納，紛紛規定學生穿著同樣的衣服上學。

　　喬治白是中國職業裝第一股，一九九五年，GIUSEPPE開始為中國顧客服務，並將中西方服飾文化完美融合，開創了探索完美服飾藝術的先河。而校服作為作為職業中的一種，自然也在喬治白的「狩獵範圍」。以下是對喬治白校服業務所做的分析。

　　校服市場發展時機成熟，目前僵局有望打破。

　　長期以來，中國校服市場表現出競爭分散，缺乏龍頭，市場開拓難度大的局面，主要原因集中在：

　　1）校服市場地域色彩濃重，校服企業一般依附於當地某個或某幾個學校，占據核心渠道，外部企業難以進入;

　　2）各地區的校服產業發展政策各不相同，如新疆是政府買單、武漢是市場化運作、廈門由學生事務中心負責，跨區域校服訂單的獲取難度較大;

　　3）校服的毛利率和淨利率水平均較低（參考新三板校服企業優卡科技，預計校服企業毛利率約為30%-35%，淨利率在8%-10%），售後補單、調換貨的數量也較大。

　　目前，在毒校服事件引發社會強烈關注、四部委聯合推出校服新規的背景下，校服市場有望走向規範化運營。同時，學生家長理念發生較大改變，更加注重校服的美觀度與舒適度，產業升級背景下的校服市場增量可期。初步測算，中國校服市場規模超900億元。

　　政策催化校服行業發展，新世代消費群體推進品類革新

　　喬治白自2008年即籌划進入校服行業，但當時市場對制式校服的接受程度較差，市場未成熟;繼2015年6月校服行業指導性政策出台後，反腐由政商領域擴大至教育系統，在行政威懾作用下，權力「尋租」的成本不斷提高、倒逼訂單市場化，喬治白、大楊創世等市場化主體借勢開闢校服業務，打破區域割據、重塑競爭格局。

　　據悉目前我國在校中小學生約2.2億，若以春夏和秋冬2套、150元/套的價格保守估算，約有660億市場空間，考慮到私立學校較高的消費標準，樂觀估計約有800億市場空間;校服行業的增量空間主要來自於高質量校服產品對低質量校服產品消費的升級替代，以及消費場景增加所帶來的品類豐富;類比日本非農家庭校服消費情況，考慮到校服產品從屬於童裝類目，同樣受到人口結構、消費水平及消費習慣等因素影響，故以童裝消費增速作為校服行業增速下限，考慮私立學校更少的政策限制、私立學校學生家庭相對更高的消費能力，預計到2020年有望達到1，400億。

　　喬治白打造中國校服領導品牌APP切入校園生活

　　目前整個校服市場分散特徵明顯，行業龍頭的市占率偏低，行業市場化程度仍有很大的提升空間。喬治白公司依託渠道與設計優勢，已先期進入浙江、上海、福建等地校服市場，目前已開拓存量學校客戶超過150家，覆蓋學生人數達10萬級。此外，公司通過旗下APP「喬治白校服」力圖切入校園生活。通過功能模塊區分，深化在運動、健康、課程等領域的校園學習生活服務，增加用戶粘性，與校服業務的發展互相促進。

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