你一定聽說過這樣的說法：如今看一個產業未來有多大潛力，就看它離網際網路有多遠。從這個略有些「網際網路拜物教」的角度判斷，在網際網路下一個「顛覆名單」上，農業一定是個岌岌可危的名字。當然，換個說法，倘若最近說爛了的「網際網路+啥」最有想像空間的話，農業二字一定高票當選。
嗯，也許聯想控股也是這麼想的。這家從五年前就開始布局現代農業的巨頭企業，旗下已擁有佳沃集團和豐聯集團以及翼龍貸。而幾天前，一筆在不少人眼中稍感意外的戰略投資浮出水面：聯想控股戰略投資雲農場，一家網上農資垂直交易平台。
公開資料顯示，雲農場經營品類為：化肥、種子、農藥、農機及其他增值服務，已有數百家農資企業入駐，擁有200多家縣級服務中心，16000多個村級站點，市場覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個省份……
正如聯想控股高級副總裁、現代農業和食品投資部總經理陳紹鵬所言：與雲農場的合作是聯想控股打造「全新農業產業生態圈」戰略布局中的重要一環。
那麼問題來了，直覺上有些乏善可陳的農資電商，到底怎麼個重要法?
網際網路對農業產業鏈的滲透
首先，必須先對網際網路與農業產業鏈的關係做個簡單梳理。
無需贅言，你可以從任何角度拋出「中國農業問題太複雜」的結論，而從商業角度，農業產業鏈上下游的高度分散，從田間到餐桌望眼欲穿的產業鏈節點，無疑是制約農業發展的最大枷鎖之一。
陳紹鵬就曾在此前的一次採訪中將農業與IT業做過對比：「IT行業的產業鏈都比較成熟，相對模組化、模塊化，行業水平分工很好，從晶片設計到晶片製造，從印刷電路板到電路板，從硬碟再到組裝成品等，水平分工非常到位。我覺得有一天我們中國的農業也會適度的水平分工，但是現在不是特別現實，因為你找不到合格的服務商。」
於是聯想控股「任性」地選擇自己干。其背後邏輯也很好理解：在中國這樣一個談真正的「從0到1」創新還比較奢侈的地方，最豐厚的商業，其實往往來自於分散產業的整合，而非那些貌似華麗實則空洞的「創新」。
當然了，倘若「網際網路+」的下一個風口真的是農業，那麼這陣風或許還是得稍微大些，而人們也應有足夠的理由對這陣風滿懷期待。事實上，網際網路已開始對整個農業產業鏈進行改造，只是有的洞若觀火，有的還不甚清晰。
據宇博智業市場研究中心發布的農業行業市場報告調查顯示，具體拆分來看，誠如銀河證券分析師吳立先生所總結的那樣，從產業鏈下游的農產品銷售渠道變革(包括為不少白領鍾愛的CSA項目)——其中以正走向紅海的生鮮電商最為光鮮;到產業鏈中游的農業生產中，以大北農為代表的對大數據的應用;再到土地流轉的電商化——譬如去年淘寶聚划算平台推出的「聚土地」;再到相對上游的中介服務——譬如創新農村信用體系的雲華農匯網，整個農業產業鏈都多少滲入了網際網路的身影。
農資電商新模式
再明顯不過，聯想控股此次戰略布局抓住了整個產業鏈的最上游——農資銷售。
為什麼是農資銷售?首先自然是巨大商機咯，公開資料顯示，2014年中國農資市場規模為2.24萬億元，在農業布局中野心勃勃的「大聯想」涉足這一領域並不意外。其次，農資產品的需求分散而巨大，而具體細分行業——諸如化肥，農藥和種子多數供過於求，且流通體系存在諸多痛點，給了網際網路天然的改造機會。再有，與農產品相比，農資可謂真正剛需，且標準化程度更高，季節與地域因素也導致需求周期非常明顯。最後還有一點，農資產品對配送的要求比較低。
當然，如你所知，網際網路企業「下鄉」總比其他行業複雜一些，往往需要線上與線下高度有效地配合，還要對中國「三農」問題有一定洞察力，換句話說，「接地氣」非常重要。作為兜售農資的電商平台，面對中國廣袤土地上的270萬個自然村落的1.76億戶農戶，雲農場採取的策略是，以村站為開拓市場的據點，以解決農民無上網習慣以及對電商信任度低的難點。
你可以把它理解為一種「類團購」模式：一個村的村民想買什麼農資，可以去附近的雲農場村站，村站上有人提供諮詢，然後幫農民下單，村站可將需求和其他村站整合，直接向廠家採購，以拿到最低價。
陳紹鵬就講了一個關於村站的故事：有一個村站，是一家以銷售日用百貨為主的小賣部，現在承擔了全村人購買農資的任務，去年幫助村里鄉親們完成了冬季化肥的網上訂購，每袋化肥價格便宜了百分之十幾，鄉親們熱情非常高漲——嗯，其實某種意義上，在中國農村這樣一個典型的熟人社交里，村站最理想的存在方式無疑是全村人集體利益的維護者，他們是這個村的意見領袖——現在最好也是購物領袖。
不過，如前所述，中國農資和農產品的傳統流通模式環節繁複，交易成本頗高，大體上，廠家加價10%給到區域經銷商，後者加價15%給到分銷商，分銷商加價20%給到農場主。如今網際網路帶來的「去中介化」則試圖改變這條冗長的流通鏈——就像它在其他產業中已經做到的那樣。
你可以想像，這勢必撼動了原本就競爭激烈的傳統農資銷售的奶酪。去年有報導稱：「面對雲農場的進入，一些個體農資經銷商成立起農資營銷協會等組織，共同抵擋雲農場帶來的衝擊波，但往往幾個回合下來，並不見成效，倒是有人悄悄地加入了雲農場……對他們而言，雲農場(電商的預付模式)最起碼解決了以往最讓他們頭痛的賒銷問題。」
所謂賒銷，就是在傳統農資流通過程中的一個各種因素導致的惡性循環：農民賒欠經銷商的，經銷商再賒欠農資生產企業的，賒欠數目越來越多，最後無法全部到帳。那為啥還允許賒銷?一位經銷商說得好：「你不賒他賒。」
變革之路
當然，作為垂直電商，雲農場最為珍視的核心競爭力，其實還是通過網上交易的大數據產生的增值服務——譬如通過數據挖掘分析，整理，形成有價值的諮詢，繼而衍生出相關的金融產品，甚至可以據此建立一個「農產品安全指數模型」，幫助農場主把不同安全指數的農產品出售給所需廠家，在一定程度上助推中國農產品安全——你也知道，如今市面上不少「綠色食品」和「有機食品」都非常可疑。
其實在某種意義上，如今農業產業鏈上的所有變革，都是為了解決糧食安全和食品安全兩個問題。就像吳立所說：「如果網際網路金融是網際網路搶銀行錢的話，網際網路農業肯定是用網際網路的方式幫助農民，幫助農戶去掙錢，是幫助城市裡的老百姓吃上放心的食品。」
最後一個問題，倘若你承認中國的發展不能以農村的凋敝作為代價，那麼我們該對「網際網路+農業」滿懷期待麼?
社會學者梁鴻曾在《中國在梁莊》中感嘆道：「在農民眼裡，社會仍然是別人的，他們不屬於其中。所有好與不好，他們都只是被動地接受。」
嗯，以網際網路為代表的新技術至少給了農民更多的選擇權。正像凱文·凱利所言——文明就是一個不斷增加選擇的過程，我們不斷用技術創造東西的主要原因並不是把它們賣出去，而是為了創造此前從未有過的新可能性。 「長期來看，技術給了我們更多差異、多樣性、選項、選擇、機會，還有自由。這便是進步的定義。」
更多農業行業研究分析，詳見中國報告大廳《農業行業報告匯總》。這裡匯聚海量專業資料，深度剖析各行業發展態勢與趨勢，為您的決策提供堅實依據。
更多詳細的行業數據盡在【資料庫】，涵蓋了宏觀數據、產量數據、進出口數據、價格數據及上市公司財務數據等各類型數據內容。
京公網安備 11010502031895號
