2017年女鞋行業競爭分析

　　國內女鞋品牌集中度逐步提高。隨著消費者越來越注重生活品味，品牌和質量成為企業獲得競爭優勢的重要因素。2012 年、2013 年和 2014 年女皮鞋市場前十大品牌銷售額的市場份額分別為 41.22%、48.52%和 49.60%;按銷售量的市場份額分別為 40.76%、44.14%和47.16%，這充分說明女皮鞋市場已出現品牌集中趨勢。我國女鞋行業競爭俞演俞烈，優勝劣汰的趨勢正在形成。現對2017年女鞋行業競爭分析。

　　細分市場

　　2016-2021年女鞋行業市場競爭力調查及投資前景預測報告表明，國內女皮鞋行業是高度市場化的自由競爭行業，准入門檻較低，中小企業多而散，市場整體呈現多層次競爭格局。綜合主要消費群體、品牌定位、產品價格及營銷渠道四方面因素，女皮鞋市場可分為奢侈品市場、高端市場、中高端市場、中端市場和低端市場，各層次市場主要特徵如下：

　　①奢侈品市場

       奢侈品市場總量規模較小，主要被法國、義大利、英國、美國的頂級品牌所占據，品牌形象突出、價格昂貴、產品線廣泛，涉及服裝、服飾、鞋類、包類、手錶、化妝品、居家產品等。品牌效應為消費者的核心需求。奢侈品品牌如Gucci、PRADA等品牌為代表。

　　②高端市場

　　高端市場正逐步為國內消費者所認識並接受，市場規模也在逐步擴大。高端市場主要以歐美國際知名品牌為主，品牌具有明確核心訴求，商品多為海外進口，亦有部分國產。價格比奢侈品品牌低，兼具品牌效應與實用性。高端市場以ECCO、Gabor、Patricia等品牌為代表。

　　③中高端市場

　　中高端市場近年成長迅速，主要參與者是國內擁有自主品牌和研發製造水平較高的鞋類企業，商品時尚性與舒適性是品牌核心競爭要素，消費者對品牌形象、款式用料和品質服務的關注度較高，對價格具有一定的接受度。在這一市場中，各大知名品牌鞋類企業依靠多品牌策略搶占市場份額，而企業營銷策略與推廣、研發的設計與技術、渠道的建設與管理、供應鏈管理等產業鏈整合能力則是重要的競爭維度。中高端市場以百麗、星期六、KISSCAT等品牌為代表。

　　④中端市場

　　中端市場容量大，一直是行業中主要競爭市場之一，競爭主要在國內知名女鞋企業間展開。由於消費者對價格和舒適性敏感度較高，因此對成本體系的精細管控與規模化的人工效能提升有較高要求。中端市場的銷售形式以獨立店鋪和商場店中店為主，商品兼具舒適性與經濟性。

　　⑤低端市場

　　低端市場市場容量大，競爭激烈，鞋類企業品牌運營和渠道管理相對粗放，企業毛利率較低，主要追求規模效益。消費者則關注產品實際使用價值，對價格敏感度較高，普遍對品牌關注度不高。

　　競爭要素

　　目前國內女鞋企業在自主研發設計和品牌化市場運作方面，與義大利、西班牙等歐美國家鞋類企業仍有明顯差距。但隨著對產業鏈運作、品牌管理、市場營銷、消費趨勢認識的逐步深入，國內鞋類企業加大了對設計研發、品牌營銷等高附加值產業環節的經營投入，增強與國際間的行業資訊交流、產業優勢合作，行業的發展已經開始進入品牌經營時代。品牌規劃、供應鏈管理、渠道建設、營銷傳播和顧客關係等能力已經成為中國女鞋行業品牌運營時代的主要競爭要素。

　　隨著消費需求和消費群體的細分，換牌消費或交叉品牌購物已成為女性消費者的購物消費習慣。與之相適應，鞋類企業基於目標客層尤其是核心贏利性顧客不斷推出新品牌的策略尤為重要，企業須直面女性消費者多變的需求，創造女性鞋履的妝扮價值和體驗價值;同時必須建立顧客吸引、服務、溝通和管理的數據化和情感化體系。

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