2014年我國生活日用品市場分析

　　我國生活日用品市場仍有巨大潛力

　　中國生活日用品市場規模之大難以想像，同時也是市場競爭難度最大的產品大類市場。 隨著市場秩序的進一步規範，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發展。

　　中國報告大廳發布的《2013-2018年中國生活日用品行業市場調查報告》顯示，雖然我國生活日用品市場已經成熟，但是仍有更大的開拓空間。面對「大得驚人」的生活日用品市場「誰都想分一杯羹」，因此，日用品市場向來都不缺少競爭者。

　　我國生活日用品市場流通困局

　　生活日用品流通市場以大流、大通、大廣告為主要特徵，生活日用品廠家大多沒有能力系統的實施物流管控，最多只能控制1.5級渠道，到底有多大比例的產品消化在一級市場、二級市場、鄉鎮市場、農村市場，完全沒有概念。

　　任由市場自我驅動，實際上是有道無渠；流通渠道的特點決定了價差這一主要利潤來源變為不可能，經銷商利潤來源完全靠廠家返利與費用利潤化，然而能夠最大化的享受到廠家政策的前提條件是，必須完成當月、每季度、每年度的任務，這就自然導致跨區域沖貨。

　　「沖貨是違規，被沖是無能」的冷幽默使大多數經銷商都選擇了鋌而走險，腦子一熱沖了再說，逮住被罰款就認命，那就只有「點兒背不再怨社會」，如此在沖貨與報復沖貨拉鋸戰之中，價位體系趨於崩盤，價格迅速透明，廠家的渠道促銷支持政策都被量化成點數打進價格戰，變為虛無，品牌不可避免的淪為帶貨品種。

　　更嚴重的是，當流通品牌低利潤或者零利潤不足支持鄉鎮市場配送費用時候，造假、摻假、售假就變為順理成章或水到渠成。

　　如此一來，廠家階段性促銷政策顯得無比尷尬，陷入飲酒止渴的怪圈；營銷管理進入一放就亂，一收就死的死結。代理商在年初報年度計劃時，也是看碟子下菜，你廠家承諾在本區域內打多少廣告，我就敢賭廣告費5倍以上的銷量，大不了就年底壓倉，如此循環一年又一年。

　　價格透明化、跨區域惡性沖貨、假貨泛濫衝擊、廣告依賴症就是生活日用品市場流通品牌四大頑疾。

　　我國生活日用品市場上，本土品牌逐漸收復失地

　　近年來，本土日化品牌在廣告投放方面也頻出「大手筆」。快消企業的「電視節目冠名熱」經久不息，《我是歌手》、《我為歌狂》、《中國最強音》等一系列電視節目的冠名費用屢創新高，而值得注意的是，與以往由國際快消巨頭海量廣告占據螢屏的態勢相反，拿下這些熱播節目冠名權的絕大多數是本土日化品牌，可謂本土日化企業的「螢屏逆襲」。

　　而本土品牌在電視營銷上不惜血本的砸錢，正在迎來回報：來自第三方數據機構的監測顯示，本土生活日用品品牌的市場份額正在逐步回升。

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