直銷行業的定義及分類

　　直銷的定義，按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

　　分類：

　　第一類：狹義直銷（Direct Selling）

　　所謂狹義直銷就是產品生產商、製造商、進口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將產品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。

　　單層直銷有20%的直銷公司使用。多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷即介紹提成模式，例如保險公司、期貨公司的經紀人都是無工資的，靠自己人際關係銷售產品並獲得提成，但開發的顧客沒有成為銷售人員，沒形成層級結構，因此這是合法的。

　　多層直銷是根據公司的獎勵制度，直銷商（兼消費者）除了將公司的產品或服務銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下級直銷商，他則成為上線直銷商，上級直銷商可以根據下級直銷商的人數、代數、業績晉升階級，並獲得不同比例的獎金。（解釋：直銷員開發出的顧客又能成為銷售人員，組成了一個層次網絡，從而實現團隊計酬）。

　　第二類：多層次直銷（Direct Marketing）、

　　這種模式也叫多層次直銷，產品生產商、製造商、進口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、網際網路）將產品或者資訊傳遞給消費者。多層次直銷中的「直」，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，「復」字是指企業與顧客之間的交互，顧客對企業營銷努力有一個明確的回覆（買與不買），企業對可統計到的明確的回覆數據，由此對以往的營銷效果作出評價。

　　直銷業相比傳統零售業的優勢：

　　服務個性化。由於直銷產品比較特殊化、個性很強，需直銷人員講解、演示、試用，所以要求直銷人員 根據產品和消費者的要求提供個性化服務。

　　就業簡易化。直銷人員的就業門坎較低，它需要付出的是少量的金錢和時間，而且不需要進行工商登記，省略了很多成本。具有推銷能力都有機會成為一名直銷員，這在一定程度上可緩解我國日益嚴重的就業壓力

　　銷售主動性。由於直銷更多需用直銷人員的主動推薦、演示、講解，銷售能力越強，銷售額就越大。

　　服務便利性。由直銷人員提供的送貨上門服務，提供了另一種給消費者便利的高品質產品的銷售渠道。

　　直銷業相比傳統零售業的劣勢

　　產品局限性。每個直銷企業都有自己的核心產品，但一般品牌單一。

　　直銷是銷售的分支結構，直銷模式給消費者帶來了便捷服務。

      相關行業資訊請查閱中國報告大廳發布的直銷行業市場調查分析報告。

更多直銷行業研究分析，詳見中國報告大廳《直銷行業報告匯總》。這裡匯聚海量專業資料，深度剖析各行業發展態勢與趨勢，為您的決策提供堅實依據。

更多詳細的行業數據盡在【資料庫】，涵蓋了宏觀數據、產量數據、進出口數據、價格數據及上市公司財務數據等各類型數據內容。