回顧今年上半年，隨著汽保行業第47屆全國春季汽保展會召開，慧聰汽保行業十大評選揭曉頒獎典禮等一系列大型活動，汽保行業迎來了發展的良機，總體呈現較快增長的態勢，交易市場也空前活躍起來。
下面我們將分別對汽保交易市場今年上半年的熱門關鍵詞、產品、供應、求購信息進行分析，以此作為對今年上半年汽保交易市場的一個階段性的回顧和總結，指導交易市場買賣雙方抓住商機，占領市場。 
通過上圖所示，舉升機、檢測儀、定位儀、烤漆房、校正儀、洗車機、充氮機、維修工具、診斷儀、扒胎機成為汽保市場2007年上半年最熱門的10大關鍵詞。其中，舉升機在交易市場關注度排名首位，檢測儀排名第二，定位儀則位列第三。
通過上圖所示，烤漆房、校正儀、充氮機、定位儀、舉升機、洗車機、檢測儀、診斷儀、電動工具、真空設備成為汽保市場今年上半年最熱門的10大產品。其中除電動工具、真空設備外，餘下8大產品也是交易市場熱門搜索關鍵詞，上述產品的生產廠家要特別注意，把握住商機，促成交易成功。 
從上圖可以看出，舉升機在今年上半年供應信息發布最多，占到市場份額的15%，檢測儀位於次席，占到市場份額14%，烤漆房、洗車機並列排名第三的位置，各占據了市場份額的11%，而定位儀、校正儀、扒胎機也並列排名在第四的位置，各占據市場份額的10%。 
汽保市場07年上半年產品求購信息分布
如上圖所示：維修工具的求購信息近期一直排名第一，07年上半年，更是占到交易市場份額的16%，定位儀的求購信息占到11%，位於次席，舉升機、洗車機、扒胎機、檢測儀以各占10%的市場份額，並列居於第三，診斷儀、打蠟機、平衡機以各占9%的市場份額，並列位於第四的位置，烤漆房以占到市場份額的6%，排名第五。
五、各品牌營銷攻略大比武
白葉橄欖油：在基本戰略方面，為成功的進入中國市場並逐步將白葉建設成為中國橄欖油市場的領導品牌，西班牙白葉橄欖油首先採取了以聚集戰略為核心的基本戰略。先是通過一系列的運作成功成為了北京市場的領導品牌，保持本地區市場占有率的遙遙領先。在此基礎上，白葉實現了由聚集戰略向差異化戰略的成功轉變，針對不同的市場進行差異化的營銷方法。在市場推廣上，白葉橄欖油在中國市場實行了整合傳播策略，在激烈競爭的市場態勢中，採用多種傳播方式，對目標消費者接觸產品和企業的每一個點進行有效傳播，讓自己的品牌最終取勝於市場。在渠道管理上，為充分發揮經銷商優勢，對全國的經銷商採取了動態分級管理體系，把經銷商動態分成了三級，從而使企業能把有限的資源投入到最有價值的經銷商身上。所有這一系列戰略戰術的成功實施使白葉較為順利地確立了橄欖油市場的領導者地位。
大樹/樂家/甘達：基本戰略方面，這幾個品牌執行的是聚集戰略，主要聚集於中高端的市場。在總體市場上，定位為市場的追隨品牌。希望在進一步細分的市場中奠定自己的生存和發展基礎。傳播方面，主要側重於終端宣傳，如終端的人員促銷等，間或利用報紙、電視、媒體中的健康節目等與大眾較為親近的傳播方式進行溝通，以加強消費者對橄欖油主要功效和用途的認識，同時傳播自己的品牌。渠道方面，則是主要通過大型超市來進行全國市場的銷售。通過這些方式也建立起自己的一個較為穩定的消費者隊伍，在中國橄欖油市場占據一席之地。
原生橄欖油：基本戰略方面，原生橄欖油執行的是差異化戰略，向細分市場提供各種功用的橄欖油，以便為尋求各種功能的消費者提供他們需要的產品，獲得儘可能多的顧客剩餘價值。傳播方面，主要採用從地面攻擊的傳播策略，通過自己企業的專刊向消費者介紹自己的產品。渠道方面，前期根據產品深度分銷的策略定位，原生主要採取廣開加盟連鎖專賣店的形式來進行銷售，這一渠道的開拓同時也有利於樹立自己的品牌。近來受白葉等品牌成功模式的影響，也開始逐步進入超市，尋求通過兩條主渠道來進行產品的推廣銷售。同時，該品牌也將藥店等渠道納入到自己的整體渠道規劃之中，希望憑藉這種複合性的渠道加速產品品牌的發展。
太陽穀/品利：基本戰略方面，這兩個品牌執行的是聚集戰略，主要聚集於中端市場。在品牌的戰略定位上，希望成為橄欖油市場的追隨品牌，在細分的市場中占住陣地。傳播方面，主要通過人員促銷等形式在終端和渠道來進行傳播。渠道方面，也是緊隨主導品牌進入各層級的大中型超市來推廣自己的產品。
六、結論和建議
總的來說，中國橄欖油市場是一個既具有很大發展潛力又存在激烈競爭的市場。目前在市場上競爭的各個品牌，只有能更深刻地了解自己所處的環境，審時度勢，採取行之有效的特定競爭戰略，並依此作出切實可行的決策，企業才有可能把握市場競爭的主動權，在市場逐鹿中獲得優先權，最終奪得市場的領導權。
橄欖油市場的總體前景雖然樂觀，但每一個參與競爭的品牌，卻不應有絲毫的鬆懈。同時，橄欖油業巨大市場的存在和它的廣闊前景，已引起相當多的國際品牌的興趣，許多國外知名企業都是躍躍欲試，正在準備參與到這場盛筵中來，以分得自己的那塊蛋糕。風雲乍起，橄欖油市場正上演群雄爭霸的好戲，誰能把握市場，制定適合自己的核心戰略和營銷策略，建立起相對及絕對的競爭優勢，誰就有可能在新一輪的市場洗禮中脫穎而出。
在前面對中國橄欖油市場進行了相關的定性和定量分析後，我們對中國橄欖油總體市場形勢，行業內品牌的競爭模式，消費者的需求有了較為深刻的了解。同時，我們也發現雖然各個品牌取得成功的方法不盡相同，但我們仍可以通過對行業和品牌的分析提煉出一些能夠幫助企業增強競爭力並取得成功的要素。綜上所述，我們向打算在橄欖油事業發展的企業做出如下建議：
1．企業應確定基本的競爭戰略
通過前面的分析，我們總結出橄欖油企業提升競爭力的重要策略是合理採用適合自己的基本競爭戰略，這也是企業賴以取得成功的關鍵。由於各種基本戰略的差異非常大，企業要成功地實施它們也就需要不同的資源和技能。基本戰略也意味著在組織安排，控制等程序和創新體制上的差異。所以，保持採用其中一種戰略作為首要目標對贏得成功通常是十分必要的。
企業在考慮應該採取何種基本競爭戰略時，通常需要根據自身獨有的資源狀況來確定，進而採取相應的營銷策略。當然，戰略的選擇對一個企業來說並非一成不變的，在企業進入一個行業的初期，取得一個立足點非常重要，而由於新進入企業實力的限制，他們很可能會採取聚集戰略，從而將有限的資源用在一個特定的市場，從而奠定自己在行業內的某一細分市場的地位。但是，當積累了足夠的實力後，他們可能就不再滿足於做某一細分市場的領導者，而顯示出挑戰行業領導者的野心。這時，他們可能轉而調整自己的基本戰略為差異化或總成本領先戰略，以便能取得更大的市場份額，以最終取代行業原先的領導者而成為新的行業領袖。
基本競爭戰略是可供選擇的，抗衡競爭作用力的可行方案。一個企業若不能結合自身的實際確定一種適合的基本競爭戰略，則這個企業將成為所謂的夾縫企業，處於被夾在中間的地位。這樣的企業處於極其不利的戰略條件下，它們缺少市場份額，更沒有在比較有限的範圍內建立起產品差異化或低成本優勢的目標聚集。夾在中間的企業幾乎註定是低利潤的。
在橄欖油產業，許多企業缺乏一個好的適合自身資源狀況和企業特點的基本戰略，它們被夾在中間，處於微利甚至無法維持的境地。對這些企業而言，及早發現自身的競爭優勢，確立一個基本的競爭戰略至關重要。它們或者必須採取必要步驟實現成本領先，或起碼使成本水平與別人相當，這通常意味著積極的營銷投資以實現規模採購進而買取市場份額的必要性。另外這些企業也可採取目標聚集的戰略，使自己面向某一特定目標，或是實施差異化戰略，使自己具有某些獨特性。後兩種方案可能很大程度上意味著要收縮市場份額或減少企業的絕對銷售量。這些方案的選取必須基於企業的能力及限制條件，一個企業對各種基本戰略均適宜的情況一般是不存在的。
一旦企業處於迷惘狀況，擺脫這種令人不快的狀態往往要經過一段時間持續的努力。然而，在橄欖油行業存在這樣的傾向，即處於困境中的企業長時間在基本戰略間游移不定。由於實施各種戰略有著潛在的不一致性，因而這一猶豫不決的方式幾乎註定要失敗。作為橄欖油行業中的一個具體企業，對特定戰略選擇的基點應該是所選取的戰略能最佳地利用企業的優勢並且最不利於競爭對手重複使用。
2．企業應堅定不移的走品牌之路
從前面對消費者的調查中，我們發現品牌是影響消費者選擇商品的一個重要因素。食品是直接關係到消費者的健康和安全的產品，這就促使消費者選擇那些具有好的品牌形象的產品，因為好的品牌意味著其背後是有實力的企業，和更為有衛生保障的加工措施。
同時，企業具有強勢的品牌也使它們在與買方（如各種渠道）的議價活動中具有更大的議價能力。在我們對以上優勢品牌的分析中，我們也發現它們成功的一個共性就是這些企業都非常關注自己的品牌建設。在建立品牌的活動中，企業應對品牌定位有一個戰略性的規劃，比如說企業想給消費者一種什麼樣的品牌形象。企業不僅要進行適量的廣告投入，而且要有系列的公共關係活動相配合。另外，品牌戰略應該儘可能採用整合營銷傳播，成為企業全體人員的一個共識，這樣就可以做到每一個與外界的接觸點都能傳遞積極的信號，加強品牌的力度。
最後，品牌的培育是一個過程，它是在市場競爭中產生的，它凝聚著企業在機制，管理，營銷等方面的創新和成果。名牌不是短時間內或一次好的營銷手段就能完成的，這是一個長期艱巨的任務，企業需要在這方面應有一個長遠的打算。
總之，品牌可以說是關係到企業能否在橄欖油這個行業內取得長期發展的關鍵。每一個立志在橄欖油行業長期發展的企業都應把品牌建設到戰略的高度。
3．企業應積極構建新的營銷模式
企業應進行科學的營銷網絡建設，有條件的企業在有條件的區域可以實施「銷售到終端」的布局方式，建立自己的橄欖油專賣店，直接面向消費者，減少中間環節，建立短而寬的銷售渠道。這樣，企業既能直接與消費者溝通，獲取第一手的需求信息，對產品線進行及時的調整，又能減少與其它流通渠道交易可能需要面臨的應收帳款風險，還能建設自己品牌的社區支持基地，增強企業與其它渠道交易時的議價能力。
同時，企業應大力建設信息系統，開展電子商務營銷，這樣企業既能及時地獲得各地網點的銷售情況，對產品線進行調整，又能通過這一方式開闢新的銷售渠道為消費者服務，爭取更多的消費者成為企業的客戶。
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