在外銷持續下滑的背景下,轉內銷已成為不少外銷製革企業的戰略選擇。但就筆者調查的情況來看,製革業外銷轉內銷普遍面臨三大難題,必須加以解決。
一是結算方式。做慣了先付訂金,下單生產,付完全款才發貨的外銷廠商,突然間迎來內銷不成文的慣例:先送貨上門,最快1個月結算,大多都是2個月才結算,有的甚至半年都結不清,這就存在大量的資金占壓、周轉效率和收益大幅下降,有些還存在呆帳的風險,外銷企業如何適應是一個問題。
二是無處不在的潛規則。計量混亂不公,請吃、喝、玩、樂,要回扣。不是你的產品質量不好,不是你的產品價格太高,而是你不懂這些潛規則,而只能徒喚奈何。
三是內銷訂單多是小單,品種要求多,這給一些上規模的製革企業的生產安排帶來了一定的困難,會影響工廠的生產效率。同時,在產品售出後,甚至做成成品鞋、包等製品後,如果再出現問題,仍然會出現糾紛,這是廣大外銷轉內銷的製革廠必須要考慮和注意的。
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