衛浴陶瓷行業中小企業迎來轉機之戰

    中國衛浴陶瓷行業發展至今，確實取得了令人矚目的成績，特別是近年來，各衛浴陶瓷企業較為注重新產品研發及銷售渠道的建設，更是不遺餘力的打造各自的品牌，湧現出國內知名品牌。儘管如此，經過2008年經濟危機的洗禮，以及2010年來上游房產危機的影響，中國衛浴陶瓷行業發展正經歷著「七劍封喉」，內銷、外貿腹背受敵，整體市場低迷。

    第一劍，節能減排擊中衛浴陶瓷業軟肋。衛浴陶瓷行業本身就是一個高耗能、高污染的行業，特別是在強調低碳經濟的今天，衛浴陶瓷市場形勢已經顯得十分窘迫。此時，政府又出台了一系列的節能減排政策，使得衛浴陶瓷業發展更是面臨極大挑戰。比如2010年9月以來，全國各地對包括衛浴陶瓷在內的企業採取限電措施，已讓一部分衛浴陶瓷企業停產。

    第二劍，樓市調控成為衛浴陶瓷行業發展障礙。由於近年樓市價格持續高漲，國家為確保樓市穩定，出台了相關調控政策，對房地產發展帶來了一定影響，同時也制約了其下游衛浴陶瓷業的發展。因為衛浴陶瓷行業與房地產業息息相關，現在消費者對房產市場大都持觀望態度，或者等待降價，這給衛浴陶瓷等建材行業帶來了直接影響。可以預見，未來幾年房地產行業的變化，必定主導著陶瓷衛浴業的發展，現今房地產市場的蕭條已成為其發展障礙。

    第三劍，原材料價格不斷上漲致使中小企業面臨淘汰。據業內人士透露，自2009年起，各類金屬原料價格成倍上升，使得衛浴陶瓷企業背上的成本大山越來越重。另外，在國際原油價格不斷上漲的帶動下，衛浴陶瓷產品的遠程運輸費用也在增加。雖然生產成本在加大，但是企業不可能通過直接提升產品價格來保證一定的利潤，因為消費者並不打算為此買單。由於大企業的根基雄厚，還能承受得住原材料價格上漲帶來的壓力，但對於更多原本利潤就不高的中小企業，原材料價格上漲好似一把夾子掐住了他們的咽喉，無疑是雪上加霜。

    第四劍，人民幣升值使得衛浴陶瓷出口之路受阻。眾所周知，中國是衛浴陶瓷出口大國，憑藉走量和低價在出口市場占據極大優勢，也因此獲得眾多國外客戶的青睞。但隨著人民幣不斷升值，給很多出口型衛浴陶瓷企業當頭一棒，使得他們外銷之路受阻。

    第五劍，國內品牌正受國際品牌擠壓。國外品牌憑藉成熟的商業模式瘋狂搶占中國市場，早在2003年之前，科勒衛浴就已主導中國衛浴高端市場。在2003-2007年期間，TOTO衛浴異軍突起，形成TOTO、科勒、美標三足鼎立的局面。據了解，這些國外品牌在進入中國市場之前，大多經過上百年的發展，無論是產品的研發生產，還是市場調研、渠道網點建設維護及終端促銷等方面，都有著較為成熟的運作模式，而且在不斷創新、改良及完善，這是國內衛浴陶瓷企業難以企及的。國內衛浴陶瓷業雖然發展迅速，並湧現出箭牌、恆潔鷹牌等知名品牌，但是在經營模式、整體實力及市場影響力上與國外品牌還有一定差距，1而且TOTO、科勒等國際品牌近年來發展勢頭愈發強勁，而國內品牌正處於混戰階段，正受到國際品牌的擠壓。

    第六劍，衛浴陶瓷產品創新不足，跟風模仿現象嚴重。國內衛浴陶瓷企業的產品設計風格多源於歐美等已開發國家，所以目前市場上出現了很多歐式風格的衛浴陶瓷產品。雖然國內衛浴陶瓷企業也有把國際前沿流行元素與我國傳統特色文化相融合，並運用到新品研發中，但是成功者寥寥無幾，更多的企業採取跟風模仿，只是為了有別於優秀品牌，僅僅做到局部調整，嚴格意義上來講，談不上創新。

    其實，要真正做到衛浴陶瓷產品的創新，不僅要針對目標群體的消費特點進行調研，還要組建一個專業的研發團隊，要能針對市場實際需求並結合地域特色來進行新品研發。只有這樣才能逐步從國外強勢品牌的影響中擺脫出來，生產出適合中國消費者的陶瓷衛浴產品，從而打造出具有中國特色的衛浴陶瓷品牌。但不是每個衛浴陶瓷企業都具有足夠實力去組建專業的研發團隊，也不可能耗費大量資金、人力及物力去深入市場調查，他們能做的只有緊跟當前市場上主導品牌的發展步伐，跟風模仿的同時，進行局部修改，以分取這些大品牌占剩的市場。

    第七劍，消費者品牌意識加強。以往，消費者在選購衛浴陶瓷產品時，對品牌要求不高，只要產品質量有保障、價格實惠，就是購買的理想對象。然而，今天的衛浴陶瓷市場紛繁複雜，產品質量參差不齊，產品以次充好的現象時有常見，以至國內市場混亂不堪，面對眾多品牌，消費者倍感迷茫，不知道哪一種產品適合自己。但是消費者並沒有放棄，隨著消費者知識層次的提高及衛浴陶瓷產品知識不斷普及，消費者對產品有了一定的認識，並具有強烈的品牌消費意識，他們雖然分不清各種產品的優劣，但是他們相信品牌知名度越高的產品，越值得信賴，所以他們在選購產品時，不僅看重產品質量和服務，同時也看重其品牌知名度。

    綜上所述，國內衛浴陶瓷業發展正面臨著嚴峻考驗，節能環保、樓市低迷、出口受阻等各種發展「短板」不斷湧現，使得一些衛浴陶瓷企業發展速度放緩。2010年上半年，1在經濟回暖大好形勢的帶動下，國內衛浴陶瓷市場發展區域穩定，但自2010年5月以來，受樓市宏觀調控、人民幣持續升值及原材料上漲等因素的影響，整個市場陷入低谷，很多企業正有被淘汰出局的趨勢。據業內人士預計，2010年下半年很多中小衛浴陶瓷企業就面臨生存危機，未來5年，將有30%的中小企業會「死掉」，這是市場大勢所趨。

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