燈飾行業營銷勢能在哪？

        照明燈具在商用領域的應用

　　以飛利浦、美的、雷士照明、至真燈飾為首照明品牌，推出的店鋪照明無疑成為照明營銷上的一大亮點。伴隨著現代特色店、時尚點的興起，店鋪照明裝修成為其裝修過程中的重中之重，越來越多的店主意識到，拉住消費者的腳步，停滯顧客的目光，不再僅僅依靠產品與服務，店鋪本身的裝飾，以及燈光設計，更能體現同質化產品消費上的點睛之筆。當然，對於投資者而言，如何獲取銷售渠道，如何真正打造專業口鼻，至真燈飾認為在專業的基礎上，配合強勢的品牌宣傳，以及工程成功經驗，定能達到意想不到的投資效益。

　　就目前燈飾照明行業而言，白熱化的市場競爭，只有專業才能占據核心競爭力。至真燈飾營銷最大的勢能就是立足於自身優勢，在有利的時機進軍其它行業市場。

　　燈具直銷路線

　　中國燈都直銷基地位於北京著名的十里河商圈，是集展銷體驗、國內外知名燈飾設計公司、高端定製、電子商務、國際貿易、批零經營、物流倉儲於一體。而古鎮政府與北京十八里店鄉政府對此支持力度非常之強大，在政策上給予了基地很多便利。如此看來，中國燈都北京直銷基地大洋紅瑪特國際名燈城真可謂應時代之需，擁有絕對優勢的新型燈飾終端銷售平台。然而，對於經銷商而言，不小的店鋪租金，激烈的同行競爭，如果要說燈都直銷核心的競爭力，那還是相對於批發經銷而言，有力提高了燈飾產品由零散銷售，走向信息流、倉 儲、產品的整體聚集與調配。通過規模化的管理協作，以實現產品銷售與售後服務有力結合。

　　家具燈飾異業聯姻

　　我們都知道燈飾對家居環境的影響最不容忽視，而在渠道終端方面，家具行業也早已產生了與燈飾聯姻的想法。跨行業整合，將更有效地對終端渠道市場信息的把控。至真燈飾 表示，跨行業合作，可實現產品，資源上的優勢互補，提升企業實力，是保證品牌在行業強 者恆強的現實出路。從這一點講，跨行業合作是行業發展的必然趨勢。家具與燈飾聯姻經營不僅對於商家來說是一種新的營銷思路，同時對於消費者而言是一種更便捷的家居消費渠道。然而對於中、小型投資而言，家具與燈飾聯體經營往往有點網大魚小，對於經營者而言，必須要投入大量資金，以及保障售後服務質量，同時還需強勢的供貨渠道，達到理想的價格優勢。

　　整體家居照明興起

　　所謂整體家居照明，就是照明商家為消費者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛生間以及陽台、樓道整體照明方案，提供科學健康、節能時尚的照明設計規劃。當然在這方面國內許多燈飾品牌都曾明確表示，例如至真燈飾就曾表示，推出家居一站式燈飾消費，商商業、家居、工程照明一體化服務。然而，整體家居照明似乎一直停留在概念營銷上面，真正將產品銷售與服務做到一體的沒有幾家。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現的往往是消費服務上，而對於大多數商家而言，售後服務上取得的利潤不僅微薄，而且費時間、費人力。