中國報告大廳網訊，在房地產紅利消退與消費結構升級的雙重壓力下，中國家居產業正經歷一場結構性變革。據最新統計數據顯示，2024年全國規模以上建材家居賣場累計銷售額14908.26億元，同比下降3.85%，行業整體增速持續承壓。頭部企業業績表現尤為顯著：紅星美凱龍營收同比下滑32%至78.21億元，歸母淨利潤虧損擴大至29.83億元；居然之家營收下降4.04%至129.66億元，淨利潤僅餘7.69億元，較2021年峰值縮水近70%。面對傳統"包租公"模式的失效，家居賣場加速向多元化業態轉型，試圖在空間重構中尋找新增長曲線。
中國報告大廳發布的《2025-2030年中國家居行業市場深度研究及發展前景投資可行性分析報告》指出，房地產關聯度高達65%的傳統家居產業，正遭遇需求端與供給端雙重挑戰。消費者對一站式購物體驗的要求提升，疊加線上渠道分流，導致實體賣場客流量持續下滑。經銷商資金鍊危機頻發進一步加劇行業動盪，紅星美凱龍、居然之家等頭部企業不得不通過業態創新緩解運營壓力。2024年全國建材家居景氣指數（BHI）顯示，消費者滿意度指標同比下降8.3個百分點，反映信任流失已成為行業轉型的迫切課題。
作為最早啟動跨界轉型的企業，紅星美凱龍通過"3+星生態"戰略實現業務結構優化。其"家居+新能源汽車"布局已覆蓋44個城市，經營面積達26萬㎡，合作品牌超30家，形成主機廠、電商平台及後市場服務的完整閉環。按照"3100"規劃目標，未來三年將拓展至百萬平方米規模，占據新業態結構的10%份額。標杆項目昆明雙mall汽車館引入蔚來、小米等頭部品牌交付中心，通過場景聯動提升客戶粘性。
2022年啟動的"居然智家"戰略標誌著行業首個全場景智能化升級嘗試。截至2025年3月，已完成北京等20個核心城市的賣場改造，在首層打造集智能家居、車聯設備於一體的體驗中心。通過整合智能安防、家電控制及車聯網系統，構建"人-車-家"無縫連接的智慧生活場景。這種空間再造不僅提升坪效，更試圖將家居消費從單一產品銷售轉向綜合解決方案提供。
鄭州金馬凱旋將30萬㎡場地轉型為二手車交易中心，並規劃100萬㎡超級樞紐，引入車管所、檢測中心等公共服務機構。同期啟動的華豐二手車項目，則打造了涵蓋展銷、整備、維保及直播拍賣的綜合服務平台。這種業態創新有效激活存量空間價值，在傳統家居業務萎縮背景下開闢出年均超50%增速的新賽道。
面對流量獲取成本攀升，富森美通過"天府直播港"構建數位化增長飛輪。2024年發布短視頻近10萬條（總播放量超4900萬次），並實現多場直播單場銷售額破千萬。其"種草-轉化-私域運營"閉環模式，在小紅書等平台形成日均300萬+的內容曝光，為實體賣場引流創造新通路。
家居產業的生態化轉型路徑探索
當傳統家居賣場紛紛突破空間邊界，行業競爭已從單一渠道比拼轉向綜合服務能力的較量。新能源汽車、智能設備、二手車交易等新業態的導入，不僅緩解了租金收入依賴症，更通過場景融合實現客戶生命周期價值提升。然而業態協同效應能否真正釋放，仍取決於企業資源整合能力與生態夥伴的深度綁定程度。在2025年這個關鍵轉型節點，家居產業的競爭維度已從"賣空間"進化為"造場景"，唯有持續創新者方能贏得未來市場的話語權。
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