本鋼特鋼產品銷售實現新突破

    上半年，本鋼特鋼產品銷售實現新突破，共簽訂合同31.46萬噸，同比增加9.44萬噸，其中，品種鋼及大規格產品訂貨量為25.9萬噸，同比增加10.94萬噸，創歷史最好水平。

    2010年是本鋼戰勝金融危機，走出困境，加快企業發展，加快產品結構升級，實現新的發展目標的關鍵一年。面對競爭更加激烈的國內市場形勢，本鋼提出了不斷擴大高端產品、重點區域、品種鋼的市場占有率，提高抗風險能力的市場營銷策略。為此，國貿公司加大了高附加值產品的市場開發力度，強化合同及發貨管理，對外重點強化風險防控，對內強化服務營銷轉型和信息網絡建設，穩定並拓寬了銷售渠道，進一步提升了產品市場占有率。其中，特鋼產品市場占有率有較大幅度提升。

    本鋼是我國重要的軍工、航海、鐵路運輸等高科技產品的原料生產基地。本鋼的特鋼產品有著悠久的歷史，「本鋼牌」特鋼系列產品多達500多個品種。近幾年來，本鋼特鋼廠經過大規模技術改造後，生產出了許多高精尖，迎合市場，滿足用戶需求的產品。

    憑藉著特鋼產品的優勢，今年以來，國貿公司科學分析特鋼市場特點及規律，積極採取新的營銷策略，穩步拓展特鋼產品營銷渠道，加大特鋼產品市場開發力度，向品種規格要效益。他們加強了與用戶之間的溝通與交流，一方面積極宣傳特鋼廠技術改造後先進的設備和技術優勢；另一方面與用戶面對面地就價格、產品質量、技術等進行探討，了解用戶需求，為用戶提供個性化服務，從而擴大了汽車用鋼、軸承鋼、機械用鋼、石油用鋼、氣瓶鋼等高附加值產品市場。1～6月份，品種鋼及大規格產品訂貨量為25.9萬噸，同比增加10.94萬噸，創歷史最好水平。同時，打開了直徑在270～280mm的大規格產品市場；成功開發氣瓶用鋼市場，銷售34Mn2V、30CrMo共5400噸，產品打入國內最大的氣瓶鋼生產企業北京天海工業有限公司；進一步拓展了山東耐磨鋼球B2市場，上半年，共銷售該產品1150噸。

    國貿公司還把強化特鋼合同及發貨管理、完善業務風險防控體系，作為應對市場不確定性、增加企業效益的重要舉措。年初以來，為提高客戶滿意度，縮短本鋼合同履行周期，他們規範了特鋼合同管理，達到了規避市場風險的目的。同時，淘汰履約率低的協議客戶，遴選出合作價值較高的貿易商32家，並建立了穩定的合作關係。他們還把重點放在開發直供客戶上，上半年，共開發直供用戶6家。此外，在合同的簽訂與執行的過程中，他們強化過程控制，加強產品發運，強化信息化管理，保證了合同的執行。

    據悉，國貿公司在繼續提高現有特鋼品種和規格訂貨比例的基礎上，目前正大力開發石油用鋼、船用錨鏈鋼和軸承滾子料等具有市場潛力和高附加值的特鋼產品，進一步拓寬銷售渠道，提高市場占有率，為本鋼實現效益最大化做貢獻  
 

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