寒冬白酒雙雄會 經銷商不知去哪家

　　據宇博智業市場研究中心了解：18日的貴陽迎來了茅台年度經銷商大會；同一天，數百公里外的宜賓，五糧液的經銷商大會也是人頭攢動。

　　白酒「雙雄會」同日召開，這是2012年以來的「傳統」，有經銷商認為，這是兩巨頭逼迫大家「站隊」，側面反映了白酒業競爭的升級。而隨著2013年行業寒冬的來襲，雙方原本齊整的經銷商方陣難免出現騷動和混亂，甚至連「去哪邊開會」也成了一個頗費思量的問題。

　　相較而言，茅台的一些經銷商今年過得「還行」，引得個別同行這次臨時「轉場」，南赴貴陽，想從茅台大會上透露的信息中，琢磨自己來年的生存空間和方式。不過，五糧液方面亦高聲放話，「不會輕易開發經銷商，也不會輕易放棄一個經銷商。」相比對經銷商的爭奪，五糧液和茅台更加一致的是「控量保價」，一個以價格線為生命線，一個則依舊堅持「順價銷售、控量保價」的銷售策略。

　　態度雖堅決，可是市場也更加嚴峻。有專家認為，2013年，五糧液的產能消化比茅台要好，而2014年，茅台如何消化其產能，或將影響其產品價格的走勢。茅台的價格是否會下降，「這讓業界頗為擔心。」好在，茅台五糧液都有奇招，一台「茅台自動售酒機」這回就讓不少參會的經銷商大開眼界。或許，這法子將來還真能改變白酒的銷售模式？那時，經銷商去哪兒呢？

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