淨水市場群雄逐鹿 近4000個水家電品牌混戰

　　隨著環境污染的日益嚴峻，越來越多的人希望能夠喝上沒有被污染的水，正是因為民眾這一訴求的增多，致使淨水器市場越來越火爆。下文是2015年我國淨水市場分析。

　　2014年的國內淨水市場總容量約為142億元，較2013年的103億元增長了37.8%，高於2013年22%的增幅。2014年，國內淨水企業家用產品的出貨總額約為55億元。

　　民眾對水污染情況與自身健康的日益重視，持續催熱水家電市場，也令各路巨頭加碼競爭。海爾電器6月5日晚公告透露，參股母公司海爾集團與施特勞斯水公司的關聯合資企業，擴軍淨水市場，目標是成為淨水設備的銷售、服務平台。

　　不過，目前市面上的水家電品牌近4000個。除了海爾，安吉爾、A.O史密斯等中外專業水家電企業，以及TCL、格力等其他大型家電企業也都積極拓展，如美的就計劃本周三與美國艾肯公司合作，從民用淨水延伸到商用淨水市場。群雄逐鹿，誰能勝出，還需觀察。

　　海爾押寶淨水市場

　　早在2011年1月，海爾集團便與以色列的StraussWater（施特勞斯水）公司成立了合資公司「青島海爾施特勞斯水設備有限公司」（下稱「海爾施特勞斯水」），涉足淨水市場。「海爾施特勞斯水」註冊資本為2000萬美元，由海爾集團和施特勞斯水的全資子公司SW（HongKong）各擁有50%權益。

　　2015年2月6日，雙方及關聯公司又成立了新的合資公司「青島海施水設備有限公司」（下稱「海施」），初始註冊資本為20萬元人民幣（下同）。「海施」成立時，由海爾電器的子公司「健康水」、海爾集團的子公司「海爾國際」及StraussWater分別持股34.72%、51.39%及13.89%，其中海爾電器方面的出資額為69440元。「海施」主要從事銷售、研究、安裝、維護過濾設備和配件及相關產品、技術的進出口業務。

　　據海爾電器6月5日的公告，上述合資三方6月5日簽訂了增資、股權轉讓協議。更多最新淨水行業分析信息請查閱中國報告大廳發布的《2015-2020年中國淨水處理設備行業市場供需前景預測深度研究報告》。

　　首先，海爾集團將向「海施」注入所持「海爾施特勞斯水」的50%股權及相關業務；StraussWater將向「海施」注入「海爾施特勞斯水」的50%股權及授予淨水專利MAZE技術的使用權。「海爾施特勞斯水」的50%股權，代價各為7000萬元，當中3.9萬元入帳列作註冊資本，其餘入帳列作資本儲備。增資完成時，「海施」註冊資本變為27.8萬元，由健康水、海爾國際、海爾集團、StraussWater及SW（HongKong）分別擁有25%、37%、14%、10%及14%權益。

　　其次，健康水將其在「海施」中10%的股權，以5000萬元的價格，轉讓給StraussWater。增資及股權轉讓完時，「海施」由健康水、海爾國際、海爾集團、StraussWater及SW（HongKong）分別擁有15%、37%、14%、20%及14%權益。

　　海爾電器的董秘王曉武6月7日向記者解釋說，上述交易實質上是將海爾集團與施特勞斯水的兩方合資公司，變為海爾電器也參股的三方合資公司，以「嫁接海爾電器在渠道搭建、經銷商方面的優勢」。

　　但王曉武強調，海爾電器不會控股「海施」這家新的合資公司。因為海爾電器的戰略目標是銷售、服務平台，重點不在生產、研發和製造。

　　事實上，海爾電器旗下的日日順淨水商城，正在搭建一個淨水設備的銷售、服務平台，參股「海施」可以避免與其銷售服務業務產生衝突。

　　日日順淨水商城的總經理王躍峰向記者透露，他們的定位是做水健康解決方案的生態圈服務平台，去年底啟動O2O戰略，希望打通線上和線下資源，讓品牌商、渠道商和用戶實現了各自利益的最大化。

　　淨水市場品牌混戰

　　2015年一季度，水家電繼續高速前行。中怡康總數據顯示，2015年一季度，廚衛市場總規模338億元，同比增長9.6%；其中，水處理設備（水處理設備包含：傳統飲水機、淨水桶、直飲機、管線機、純水機和淨水機）市場規模66億元，同比增長27.3%。

　　從水處理設備產品細分來看，純水機繼續成為推動市場發展的動力源泉，而淨水桶和傳統飲水機產品則持續下滑，市場規模日漸萎縮。

　　中怡康推總數據顯示，2015年一季度純水機市場規模已經達到27億元，依然保持零售額同比增長82.5%的較快增速；淨水桶、傳統飲水機零售額分別同比下降48.0%、16.0%；淨水機零售額為12億元，同比增長52.8%；直飲機零售額為9億元，同比增長20.7%；管線機零售額為1億元，同比增長18.7%。

　　從分渠道布局來看，水處理設備市場線下仍占據市場主導，但線上市場保持較強增長勢頭。數據顯示，2015年第一季度水處理設備線下市場銷售額為56億元，同比增長21.0%，零售額占比85%；線上銷售額為10億元，同比增長81.6%，零售額占比15%。線上市場的快速發展得益於國美在線、蘇寧雲商、京東、阿里等主流電商平台的頻頻出招。

　　從品牌集中度來看，線上市場與線下差距較大。中怡康線上、線下監測數據顯示，2015年一季度水處理設備線下市場前三名（美的、沁園、安吉爾）零售額份額為69.7%；2015年1~13周線上市場水處理設備前三名（美的、沁園、3M）零售額份額為48.3%。此外，價格段也成為線上、線下的另一差異，線上仍以銷售低端產品為主。

　　消費者對水處理設備更多地聚焦於更加健康的生活環境，採用的核心技術、真正的效果、品牌信任度等因素，正在成為消費者關注的核心。A.O史密斯（中國熱水器有限公司）商務總經理宋光平透露，由於中國的水質重金屬污染嚴重，A.O史密斯的研發重點放在反滲透技術上，已經推出第三代淨水產品，濾芯可用三年，廢水率為50%，即兩升水過濾後出一升廢水、一升可飲用的純淨水，未來的目標是濾芯可用五年，水利用率達到90%，即水過濾後90%可飲用。

　　安吉爾已與美國反滲透膜的供應商陶氏成立了聯合實驗室。安吉爾飲水產業集團有限公司副總裁孔那表示，自去年9月推出3499元的高端淨水機A6，至今銷量已破10萬台。中國消費者的淨飲水產品擁有率還很低，僅占5%，和國際的差距明顯，因此市場空間很大。未來淨飲水產品的市場容量將達到冰箱、空調的級別，所以淨飲水才剛剛開始，還不能說是一個紅海，是未來每一個家庭所必需的家電產品，成為剛性需求。

　　淨水處理設備行業分析人士認為，下半年各巨頭均繼續發力RO（反滲透）技術產品，水處理設備仍將保持快速發展。對于海爾、美的、格力之類的傳統家電企業，看中了擁有巨大市場潛力的農村淨水市場，通過原有家電在農村的批發、零售渠道網絡，廣泛利用已有的經銷商網絡，實現了對農村淨水消費市場的快速渠道下沉。與此同時，專業型的3M、立升、沁園、安吉爾等水處理企業則認為自己更加專業，更容易在服務、安裝、產品上取得競爭力，其專業化優勢更容易被消費者所接受。

　　此外，日出東方、太陽雨等傳統太陽能企業也在積極尋求企業轉型，將目光鎖定在了家用淨水市場和工程市場，在他們看來淨水器和太陽能熱水器同樣屬於「半安裝型」產品，其多年來在農村市場積累的消費者用戶可以實現二次銷售。還有一股力量，是安利、無限極等直銷企業，因為同樣擁有龐大的關注健康的用戶人群，可以實現淨水器產品自有購買。

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