處方藥行業概況

　　全球處方藥銷售額呈增長態勢，2010年，全球處方藥銷售額為6870億美元。到2017年全球處方藥銷售總額達到7890億美元，同比增長2.6%。全球處方藥增長將受到持續採用和預期推出的新療法的推動，這些療法將解決關鍵的未滿足需求，以及全球範圍內獲得更多的診療服務。以下對處方藥行業概況分析。

　　處方藥行業概況分析，2010年非專利藥物全球銷售額為600億美元。到2017年非專利藥物銷售額達到810億美元，同比增長1.3%，這個增長幅度是近幾年最低增長幅度。處方藥行業分析指出，2018至2024年，全球處方藥的年複合年增長率6.4%，到2024年，處方藥銷售額預計將達到1.2萬億美元。最近2年，非專利藥物占處方藥的比重成逐漸減少的趨勢。

　　2010-2017年非專利藥物占處方藥的比重情況

　　在處方藥從醫院流向零售藥店、患者進一步參與處方藥購買決策的大趨勢下，處方藥企業需著力於識別零售市場機會、把握政策執行情況，建立適合自身的零售戰略和戰術，提升處方藥銷售效益。零售藥店銷售額也保持10%以上的增長率，其中處方藥占到零售渠道銷售額的近一半。與醫院渠道相比，目前零售渠道在處方藥銷售額中雖占比不大，但增長率已超過醫院渠道。現從五大模式來分析處方藥行業概況。

　　模式一：將限價處方藥與有價格彈性的OTC藥品、器械、保健品搭配銷售

　　處方藥行業概況分析，從「疾病管理」角度出發，優化藥店產品組合，滿足特定疾病領域患者需求。藥店從患者購買產品、廠商營銷費用中獲利。項目設計和執行相對簡單、見效快，但容易被競爭對手複製，且業務運營資本受限於藥店盈利水平 一，直接影響新業務拓展的速度。

　　模式二：整合處方導流、藥品配送、患者金融等多項創新服務

　　作為差異化競爭優勢爭取製藥企業新產品的全國分銷權/代理權，通過分銷或代理業務獲利醫藥分銷和零售集團從「患者體驗」出發，尋找患者在重疾新特藥或慢病用藥處方獲取、購藥途徑、支付手段等方面未被滿足的需求。處方藥行業概況分析，醫藥分銷和零售集團整合內部事業部以及外部合作夥伴(如第三方醫藥配送服務商、電子商務平台、醫療數據服務商、銀行及商業保險等金融機構)資源，發展創新業務模式。藥店不僅能從患者購買產品和服務，以及上游廠商營銷費用中獲利，還有可能藉助外部合作夥伴的力量緩解、延遲、分散創新業務直接盈利的壓力。

　　模式三：針對腫瘤和罕見病，提供伴隨式診斷

　　處方藥行業概況分析，基於真實世界數據(RWD)和(AI)的第二診療意見、新特藥配送和藥事服務，打造患者全病程管理從推動癌症/罕見病的靶向療法和免疫療法出發，結合公立醫院診療能力、第三方檢測中心、醫學資料庫和傳統藥品配送能力，解決患者在基因分型、用藥方案選擇、伴隨式診斷和用藥方案調整等環節中面臨的信息不對稱問題，也為臨床醫學專家和藥品審評機構提供可信的真實世界數據。藥店通過向患者銷售新特藥、伴隨式診斷和第二診療意見的服務獲得收益，同時可能獲得新藥研發企業的投資或項目經費。但構建和管理這一創新業務模式對管理層能力要求極高。

　　趨勢四：降低藥店運營成本，提高單店運營效率

　　中國醫藥零售企業正在承受單店收入和利潤普遍較低的痛點，降本增效和併購重組是未來發展的必經之路。處方藥行業概況分析，業內一些企業已經做出很多探索：例如，減少實體門店數量或控制藥店租賃面積，在城市中建設一個藥品中心配送倉庫。處方從合作醫院、網際網路醫院和實體藥店獲得後，藥品可直接從中心庫發貨配送上門或送達病患。這一新型模式在擴大可售藥品數量的同時，減少了門店租金和運營成本。另外還有業內領先企業建立了智能商務分析系統，通過分析產品和門店的過往銷售數據，優化藥店未來產品組合和備貨計劃，為提高單點營收和盈利水平提供科學指導。

　　趨勢五：基於製藥企業需求，根據處方藥類型孵化對應的創新業務模式

　　處方藥行業概況分析，不是所有類型的處方藥都適合開發零售市場，且不同類型處方藥的生產企業的需求也不一樣。藥企在未來處方藥零售市場中既是優質產品的供應商，又是藥店設計與運營創新業務模式的重要合作夥伴，還是藥店和醫療數據公司新業務模式不可或缺的付費方之一。

　　處方藥行業概況分析，處方外流的理論增量空間短期超過2000億，2020年將達到9000億，2015年醫院終端的市場規模為9517億元，而同期藥品零售終端的市場規模僅為3111億元，醫院用藥占比高達75%。預計處方外流放開之後，門診用藥將會有很大比例通過零售終端銷售，處方外流的理論增量空間短期超過2000億，2020年將達到9000億。

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