處方藥行業環境

　　2017年，藥店終端處方藥將同比增長10.4%，達1321億元，占據藥店整體市場規模49.6%的份額。隨著全國公立醫院全面取消藥品加成，推進醫藥分開，處方藥外流將給基層醫療機構以及零售藥店帶來發展機遇。以下對處方藥行業環境分析。

　　處方藥行業環境分析，處方外流的理論增量空間短期超過2000億，2020年將達到9000億，2015年醫院終端的市場規模為9517億元，而同期藥品零售終端的市場規模僅為3111億元，醫院用藥占比高達75%。處方藥行業分析預計處方外流放開之後，門診用藥將會有很大比例通過零售終端銷售，處方外流的理論增量空間短期超過2000億，2020年將達到9000億。

　　處方外流是大勢所趨，新特藥、慢病長期用藥將首先從醫療機構流出，零售院邊店、DTP藥店是主要受益方;在承接處方外流過程中，相關方應優化經營結構、培育服務能力，適應醫保控費和患者需求。處方外流，將培育醫藥零售的新藍海。現從三大方向來分析處方藥行業環境。

　　(一)原有策略以及發展階段研究。處方藥行業環境分析，市場營銷作為企業完成基本回報的根本手段，在我國現行體制下，藥品從產品變成商品需要通過基礎生產機構到中堅流通環節到最終銷售終端，而這三個環節中起關鍵作用的就是流通環節，而流通環節的發展也經歷了三個階段即在九十年代初形成「賣方市場」而進行的「飢餓營銷」，到之後的質量營銷，再到現在初具模型的公關模型營銷。由此可以看出隨著市場的變化營銷策略也在不斷進行改變，同時市場也在通過自身規律進行營銷策略的選擇，更重要的是在半統制經濟下，政府政策轉向對於企業營銷策略的影響，政府工業化策略的變化，與價格雙軌制的廢除，最終完成社會主義市場經濟過渡，對於藥企營銷策略也產生了很大的影響。

　　(二)策略積極性研究。處方藥行業環境分析，三個階段策略都滿足了當時市場發展方向，同時適應了當時市場發展狀態，以90年代初為例，當時藥品缺額很大，尤以胰島素為最，所以當時藥品生產部門都加班加點積極下進行生產，滿足了市場「量」的需求，實現「有」的狀態;質量營銷則是面對當時重複生產狀態下產品質量參差不齊的狀態，為了完成市場需求的有一次改變，提高了藥品市場質量，進行了較有效的末位淘汰;公關營銷，一方面大規模藥企技術與產量已經相差不大，另一方面，當時市場已經基本分成完畢，想要實現企業盈利就需要通過市場廣告與公關，通過信息轟炸實現知名度，在藥效大致相等的狀況下選擇本企業產品，但是通過此種營銷側面上促進了藥品市場的擴大以及基本醫藥知識的宣傳。

　　(三)策略消極性研究。處方藥行業環境分析，當然我們也要看到這些策略明顯帶有應急性、局部性、膚淺性，大多數企業並無自身長時間發展方略，僅僅是跟隨市場趨向起舞，由此造成大量不必要營銷支出。在之前兩個階段，營銷支出並不很突出，但是在第三階段浪費就十分明顯，同時也導致企業在第三階段缺乏質量精神，大量依賴於宣傳與營銷，典型就是前些年充斥於電視的虛假藥品廣告，這些手段一方面降低了企業作為產品生產者的質量意識，另一方面也造成了社會對於藥品市場營銷的逆反心理，同時也助長了市場上的無序競爭，造成市場信任危機。更重要的是，這些營銷手段大多建立在「坐商」基礎上，對於自身的推廣停留在「借力」上，對於現在網絡以及自媒體缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可見較適應於原有的計劃經濟或班半計劃經濟模式，對於現代激烈的市場競爭不適應，頗有畫虎不成反類犬之感。

　　處方藥行業環境分析，家會採取如通過醫聯體、網際網路醫院或O2O等曲線舉措，逐步放開處方藥多渠道銷售，因為這樣事實上將會節約社會總成本。特別是在國家很多省市面臨醫保穿底風險，窮則思變的背景下，誰能給國家省錢並提供更好的服務，就一定會得到支持，不論眼前看起來有多少困難。

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