2014年，中國藝術品市場沿著可持續發展的軌道艱難前行。在持續經受市場調整炙烤的同時也逐漸走向成熟與專業。聚焦拍賣行業，與以往相比，除了不斷挖掘新的市場增長點，同時更加注重商業渠道的拓展和學術的深度挖掘。這種市場新的增長點和著力點已經很清晰被帶入2015年，至此拍賣行業在新的一年裡又會有哪些新趨勢、新策略備受業界關注。
綜觀2014年，將幾家知名拍賣行的業績進行盤點後可見，各公司的秋拍成交額無論是環比2014年春拍，還是同比2013年同期都明顯有所萎縮，中國藝術品市場依然處於調整之中。引入注目的是四大拍賣巨頭之蘇富比、佳士得、嘉德、保利的市場支撐力度有所下降，而二線拍賣公司的競爭力卻有所增強。2014春，香港蘇富比、香港佳士得、北京保利和中國嘉德當季拍賣總額為101.52億元人民幣，市場份額由 2013年春拍的36.72%下降至 2014年春拍的34.31%，降幅為2.41%。至2014秋這個勢頭仍然在延續，形成鮮明對比的是，北京匡時、西泠印社等拍賣行在整個年度的表現卻可圈可點。形成這一勢態的主要原因在於，一線拍賣行的主要業績來自高端藝術品，然而宏觀市場中資金緊缺、高端精品釋出量減少、千萬級別以上拍品數量銳減，受市場回調衝擊當在所難免。然而二線拍賣行在努力提升市場競爭力的同時，拾遺補缺，深挖市場新的增長點，其中西泠印社於2014歲末的十周年慶典拍賣會推出的「中國首個青銅禮器專場」不僅帶來「白手套」，更在市場的調整期成功發掘了一個突破性的板塊。
尋找市場新的增長點
2014年，賣家惜售、買家謹慎進一步導致拍賣資源沉澱，市場主要支撐版塊的中國古董(尤其是明清官窯)，中國書畫(尤其是近現代書畫)均遭受市場重創，從而迫使拍賣行不得不挖掘市場新的品類來彌補因官窯瓷器和近現代書畫的低迷所帶來的困擾。業界能看到，拍賣品種在這一年有明顯地增加，與此同時拍賣板塊不斷被細化，奢侈品、設計類工藝品乃至中國當代詩歌手跡也被送上了拍台，一些小門類的國外藝術品，如攝影、文化名人簽名文獻均囊括在拍賣之列。
其實，拍品種類不斷多樣化、細化的趨勢已經持續有一段時間了。在香港蘇富比四十周年之際，其書畫部主管張超群在接受採訪時就告訴記者，在藝術品市場這麼多年，感受最為明顯的變化就是拍品在不斷豐富，專場被不斷細化。「剛開始的時候，中國書畫部門還沒有單獨設立，也沒有獨立做專場。以前蘇富比只有一場拍賣，名曰『中國藝術品』，其中以古董器物為主兼夾雜一些書畫。而後，因為隨著書畫的量越來越大，便開始單獨設置部門，不同的專場也應運而生。圖錄也是越印越厚，越印越複雜!」到了今天，中國書畫進一步被細分為古代書畫、近現代書畫、當代書畫，近年則誕出當代水墨又或以新水墨冠名。
通過藝術品行業分析報告了解到，除了在傳統項目上的細化，拍賣公司還挖空心思尋找新的拍品。在2014年，香港佳士得和邦瀚斯分別嘗試做了經典手袋的拍賣，獲得意外驚喜。連邦瀚斯的全球主席格爾林自己都說：「現在賣的經典手袋非常受歡迎，如果放在五年之前，連做夢都不會想到要賣這個品種。而前不久我們剛拍的蘋果一代電腦也取得了非常好的成績。在今天做拍賣，我們需要隨時對市場保持敏感。」
隨著傳統拍賣品類被過度挖掘以及資源匱乏，拍賣公司為了生存就必須進行不斷開拓。市場發展的必然趨勢是，拍賣品類在不斷被細化的同時也在不斷多元化。業內預計，在2015年以及未來時間裡，都將成為拍賣行發展的必然方向。促使今天拍賣公司不斷挖掘新的拍賣品類主要原因在於藏家結構的變化。隨著 80、90後藏家的崛起並陸續在市場露面，他們有別於老一輩藏家的生活方式形成了獨特的審美趣味。拍賣公司為了適應新一代藏家的口味對拍賣品類進行調整。 「什麼能夠吸引當代人的興趣?這是我們一直問自己的問題。如果拍賣公司想要不被淘汰，就必須時刻對未來的審美取向保持敏銳的洞察。」格而林說。
加強「非拍賣」銷售的拓展
多元化還並不僅僅拍賣品類的拓展，拍賣公司的銷售渠道在過去幾年裡已經朝著多元化的方向發展。傳統拍賣是價高者得，而今天一二線的拍賣行以及部分中小拍賣行早已不再局限於這種傳統的拍賣模式。原因很簡單，隨著時代的發展以及同行之間競爭的加大，傳統拍賣的競價機制已經不能滿足今天拍賣行的發展需求。
近年來，國際拍賣行率先打造私人洽購業務以彌補傳統拍賣形式中對於時間、空間的限制以及過於公開透明化自身的缺陷。蘇富比、佳士得、邦瀚斯相繼開設了藝廊以方便私人洽購業務的發展。國內拍賣行的動作雖然晚了一步，但很多拍賣機構也在走拍賣與畫廊或與美術館混搭的經營模式。對於私人洽購業務的加強，在未來一年裡或者更長的時間裡應該還會延續。因為私洽是對拍賣的補充，對於漸入瓶頸期的拍賣公司，發展私人洽購業務能有效幫助其業務的增長，從而度過困難時期。
另一方面，隨著新生代的崛起以及網際網路時代的到來，拍賣行業藝術品電商的發展也成為2014年行業發展的一大趨勢。國際拍賣行佳士得一直致力於打造自己的電商平台，而蘇富比則是選擇跟全球最大的電商之一ebay直接合作。保利拍賣公司董事長趙旭認為：「藝術品行業的兩個翅膀是藝術品金融與藝術品電商」。
拍賣公司藉助電商提高流量及影響力，而電商也有效藉助拍賣公司的專業與品質保障，從而實現雙贏。兩相合作在2014被廣泛關注。趙旭指出，淘寶在與保利合作以後，2013至2014年的成交額大踏步地跨越，緊接著榮寶和匡時也加入其間。整合拍賣資源與電商資源，搭建藝術品交易平台是是未來繼續發展的方向。
基於此，在過去幾年起步，未來幾年深化，拍賣業打破傳統模式，兼拍賣、私洽、電商一體將成不少拍賣行努力的方向。當中小拍賣行急起直追的時候，起步早的一線拍賣行，如蘇富比、佳士得，時至今日已經具備了一個較為完善的「綜合平台」，於是便將觸角伸到藝術交易鏈條的其他環節中，立足拓展與藝術品市場交易相關的全產業鏈服務，集物流、倉儲、評估、鑑定、展覽、網絡、文化交易等一體。如蘇富比就在藝術倉儲、物流方面狠下功夫;中國嘉德成立由嘉德拍賣和嘉德投資兩家公司組成的文化集團，並運營嘉德藝術中心，搭建拍賣廳、展廳、倉儲、藝術品收藏、鑑定、修復保管為一體的綜合體，以拓展與拍賣主營業務相關聯的所有產業，讓拍賣交流、展覽展示、講座論壇等活動更加順暢。保利也在濰坊、廈門等地建立產業基地，華辰2012年就開始在廈門搭建國際藝術品金融交易中心，並於 2014年舉辦首場春季拍賣會。總而言之，拍賣行的發展早已不局限於傳統的拍賣模式，而是逐漸在打造更加綜合和立體的平台。
既做市場也做教育
綜合性的平台不僅讓傳統的拍賣形式轉變為多元的銷售渠道，藝術交易鏈條進一步獲得拓展。然而今天的拍賣公司還投注很大一部分精力花在看似「非盈利」的事情上——教育——為藝術市場做鋪墊。
「教育」如今儼然被放在一個非常重要的地位。非常多的拍賣從業人員都有這樣的認知：今天做拍賣早已經不是徵集到了就完事，還要非很大的功夫在於推介!
2015年迎來嘉德四季的十周年。其瓷器部負責人劉洋在接受採訪時指出，這十年來，四季的很大一個變化便是將重心從徵集拍品往推薦拍品上傾斜。據劉洋說，「嘉德四季之前是大量的徵集，僅僅是做簡單的注釋，而後選擇權便交給了藏家，交給了市場。而近幾年圖錄注釋是越寫越多，拍品不再是簡單的堆砌，而是經過深入梳理之後精心推出的專場，向藏家深入地解釋和推薦拍品，讓藏家真正得以理解拍品的價值。」小拍既是如此，大拍就更不用說了。2014年春，中國嘉德專門為「大觀——中國書畫珍品之夜近現代」專場中吳冠中的8件作品設計了獨特的展示場景，名曰「隨心隨欲不逾矩——吳冠中精品」，並為每一幅作品解說中均專門寫有詩文，例如作品《黑天鵝》，詩文為「兒童圍集問來客，引得鵝群都撲來」;作品《新域》詩曰「極目層樓，誰主沉浮，頂天立地爭春秋」 ;作品《荷塘》旁白「荷塘里展現了生命之始與終的全過程，那是人世滄桑的濃縮」 。種種努力皆是為了買家可以更明白拍品的價值。
相信從這兩個拍賣季很多人都會有這樣的感受：各拍賣行不僅在拍賣徵集和拍賣品類上費盡心思，還在預展視覺傳達和營銷方面更下功夫。預展、論壇、私恰、微視等多管齊下，在為拍賣增彩的同時，吸引買家關注到拍賣行精心設計的拍賣專場中來，讓觀者在觀賞作品的同時，接受學術的薰陶。各拍賣公司推出學術拓展等一系列活動，意在聚集人氣，吸引新老藏家。例如中國嘉德推出「春拍紫砂賞-宜興紫砂器鑑賞」、「85新潮運動：歷史的定位和價值」等三期講座及「微電影——帶您不一樣的拍賣體驗」;北京保利「2014春·保利中國藝術周」、微視「保利2014春拍·你從未見過的布展場面」;北京匡時「藝術體驗季」。蘇富比自進駐北京以來的拍賣中並不以春秋拍命名，而直接更名北京藝術周，拍賣只是其中一項，同時進行的還有展覽、論壇、講座，蘇富比教育學院亦會參與其中。佳士得亦是如此。在採訪國內外多位拍賣行的掌門人的時候，他們都有這樣的共識：拍賣本就是公開的平台，拍賣的任務並不僅僅是回饋市場需求，而更多的應該是引領市場，尤其對於那些開發不全面或者還不成熟的市場。
著名藝術市場專家、雅昌藝術市場監測中心(AMMA)高級顧問龔繼遂先生一語中的：各拍賣行積極利用拍賣季大力進行學術拓展和市場營銷，一方面是推介拍品，更重要的是對收藏理念、收藏主題的系統介紹，以聚攏人氣、培育藏家，把多年來單純強調投資保值的收藏理念逐漸轉化為重視藝術品的文化內涵和教育功能，從而在收藏基礎上得到社會更多的支持和認同。
總而言之，拍賣的外延在擴大，拍賣的生意想要做好也不再那麼單純。傳統的拍賣室內競價的商業模式迄今為止已經發展了500餘年，但是這個古老的商業模式到了今天已經不足以滿足當下藝術市場之需求，拍賣行業為了能夠更好的立足和發展，更多的努力便是傾注在了「非拍賣」的業務上，而這一趨勢明顯還將持續一段時間。
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