2025年藥企項目商業計劃書是遵循國際慣例通用的標準文本格式撰寫而成,全面介紹了公司和項目運作情況,闡述了產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求。
藥企項目摘要部分濃縮了商業計劃書的精華,涵蓋了計劃的要點,對於商業目的的解讀一目了然,便於閱讀者在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
藥企項目產品(服務)介紹這部分內容是投資人最關心的問題之一,我們全面分析了產品、技術或服務能在多大程度上解決現實生活中的問題,幫助客戶節省開支,增加收入。
藥企項目人員及組織結構部分詳細說明了核心管理團隊的組成及背景情況。並對主要管理人員著重進行闡述,介紹他們所具備的管理能力,在企業中的職務及責任,他們過往的詳細經歷及背景。同時,對於公司各部門的功能與職責,各部門負責人及成員,公司的薪酬體系,股東名單、持股比例等也做了說明。
藥企項目市場預測對於產品(服務)是否存在需求,需求程度如何,是否可以給企業帶來所期望的利益,市場規模有多大,未來發展趨勢如何,影響因素有哪些,企業目前面臨的競爭格局,主要的競爭對手有哪些等方面進行了詳細闡述。
藥企項目營銷策略結合了消費者的特點、產品的特徵、企業自身的狀況以及市場環境方面的因素,充分考量策略實施的可行性行,並對營銷渠道的選擇、營銷隊伍的管理、促銷計劃、廣告策略及價格制定進行充分的制定。
藥企項目財務計劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,需要建立在對產品(服務)的成本、產出規模充分分析的基礎之上,我們依據企業的真實情況,對於現金流量表、資產負債表及損益表進行了詳細測算。
近期,國內藥企在GLP-1(胰高血糖素樣肽-1)領域進展消息不斷。仿製藥方面,12月24日,翰宇藥業宣布,公司利拉魯肽注射液正式登陸美國市場。創新藥方面,12月18日,翰森製藥宣布,公司授予默沙東口服GLP-1受體激動劑HS-10535全球獨家許可權。此外,華東醫藥、甘李藥業、恆瑞醫藥、通化東寶等多家上市公司亦於12月披露GLP-1領域研發進展。業內人士表示,在火熱的GLP-1賽道,海外巨頭業績持續超預期,國內研發進展加速,長效化、多靶點和口服藥物研發是目前GLP-1賽道主要研發方向。從GLP-1產業鏈看,產業鏈中游和上游有望直接受益於全球多肽藥物需求增長,下游的製劑廠商將分享最大的產業鏈價值。創新藥方面,GLP-1市場仍處在藍海階段,療效和上市進度是關鍵。(中證報)
中信證券研報表示,美國IRA法案首批藥品談判價格落地,標籤價降幅在38%-79%;但由於談判品種普遍採用高標籤和高返點的生意模式,我們測算談判降價對於實際產品的淨價影響僅約為10-20%,且目前談判價格只適用於Medicare患者,不適用於商保患者,對於原研藥企報表端的短期影響有限。而從長期維度,我們認為,IRA談判降價導致單個產品峰值回報期縮短,藥企會逐步傾向以大適應症作為首發適應症的開發策略。此外,考慮自研周期相對較長,峰值回報周期縮短情形下,大藥企收併購有望加速。綜上,我們維持國內創新藥行業「強於大市」評級,建議積極關注管線品種具備海外商業化/授權潛力的企業。