浙江鞋企：從找訂單到挑訂單的轉變

   5年前，歐盟拉下反傾銷稅這道大閘，將中國鞋企飛往歐洲各地的訂單死死卡住。

    在商務部和浙江鞋企的努力下，如今這道大閘終於重新開啟。從這個月起，歐盟正式取消了對中國皮鞋徵收16.5%的高額反傾銷稅。受此利好消息的影響，原本投向越南、印尼、馬來西亞、印度的不少歐洲皮鞋訂單，近期紛紛向浙江製鞋企業轉移。

    然而，面對像雪片一樣飛來的訂單，走向成熟的浙江鞋企並沒有欣喜若狂。提升產品品質，拒絕再打價格戰，看重訂單的含金量——經過5年的磨鍊，浙江鞋企正以一種更加成熟的姿態重返歐洲市場。

    從找訂單到挑訂單的轉變

    這兩天，奧康進出口公司物流部經理李海勇非常忙碌。奧康在歐盟的最大客戶GEOX公司，此前每年向奧康下的訂單約為七八十萬雙，而今年的訂單數量增長了一倍左右。

    除了GEOX，來自義大利、德國的Sixty、Camens、Wartmnn等品牌也紛紛找上門，「歐洲訂單」像雪片一樣飛來。「原來是到處找訂單，現在最主要的任務是挑訂單。」李海勇說，去年奧康出口的皮鞋約為200萬雙，今年如果不嚴格挑選訂單，出口的數量將會成倍增長，「保守估計，今年出口歐洲的皮鞋會增長20%。」

    康奈集團有限公司外貿部負責人也表示，目前歐洲方面的到訪客戶較以前增加了20%-30%。據溫州鞋革行業協會秘書長謝榕芳透露，溫州皮鞋的出口量將以10%—20%的增幅穩步發展。
「敏感期」應避免集中出口

    「如果有企業將被取消的16.5%反傾銷稅，用來打價格戰，將影響行業的健康發展。」杭州一家鞋企的負責人建議，如果產品短期內集中出口，恐怕會讓企業陷入惡性競爭，不利於行業在歐洲市場的再次啟動。

    對此，中國皮革協會製鞋辦公室陸先生表示，歐盟反傾銷稅停徵後，來自歐洲的皮鞋訂單會大量湧進中國市場，進而造成4月進入歐盟市場的皮鞋類產品數量激增。

    「企業一定要控制對歐盟的皮鞋出口數量，延長出口期限，儘量避免在2011年4月至6月這段時間集中出口。」陸先生提醒。

    歐盟欲尋新的保護措施

    奧康鞋業宣傳部經理王海龍認為，雖然這次歐盟取消了對華徵收皮鞋反傾銷稅，但是歐盟也在尋求新的保護措施，所以鞋企還是要注意。目前奧康對於從歐洲湧來的訂單也會做一些挑選，並非所有的訂單都接。據他介紹，歐洲客戶的皮鞋訂單，必須在產品價位、風格和品牌實力三個方面都符合奧康的要求，奧康才會接單。所以，目前雖然有大量歐洲訂單飛向奧康，但該公司只接下了德國Wartmnn等幾個高端客戶的訂單。

    康奈集團有限公司外貿部吳素娟表示，康奈對訂單客戶也是有選擇性的。首先是訂單的量，其次是歐盟REACH法規強調的環保標準。

    溫州鞋革行業協會秘書長謝榕芳提醒，企業要做好思想準備，理性對待歐盟的決定。另一方面，協會也要求企業提高自身產品的質量，提高品牌附加值，實現出口量和出口價格的穩步增長。