淺析2014年我國銷售崗位發展前景

　　據宇博智業市場研究中心了解，3月13日，河南省人才市場舉行了一場營銷人才專場招聘會，與春季火爆的招聘浪潮相比，這場招聘會有些冷清。據了解，大多數大學生求職者，如果有更好的選擇，就不會考慮銷售崗位。

　  【現場】崗位基本無門檻卻遇冷

　　3月13日，河南省人才市場，這裡有一場營銷人才專場招聘會。據了解，這是河南人才市場最具影響力的專場招聘會之一。

　　上午11點，記者來到招聘會現場，與往日火爆的招聘場面相比，這裡略微有點冷清。記者發現，絕大多數營銷類崗位，對學歷、專業以及工作經驗都沒有明確要求。「就這樣都不好招呢，再多點要求，估計就招不來人了。」某酒類商貿企業招聘代表馮先生說。

　　記者隨機採訪了10名求職者，僅1人對銷售類崗位有興趣，因為「錢景」最好，剩餘9人均表示，找不到其他合適工作的話，才考慮銷售類崗位作為過渡。

　　閱讀中國報告大廳發布的《2011-2015年中國通訊銷售渠道行業市場評估及發展可行性研究報告》

　　【分析】多數企業只重量不重質

　　「跑業務的，多多益善，任何時候都缺。」 在招聘現場，一家房產代理公司的招聘代表鄒先生說，一年四季都在招置業顧問，這個崗位的流動性實在太大。

　　銷售人才缺口這麼大，為啥人才那麼難招呢?

　　中國報告大廳、宇博智業市場研究員表示，大學生求職者對銷售類崗位的認識，就是「騎驢找馬」時的「驢子」。大學生求職者鄭明說，之所以不把銷售當成第一選擇，除了自己沒興趣外，就是銷售類崗位，有「錢景」卻沒「前景」。

　　鄭州市職介中心職介科科長徐凱認為，之所以給求職者造成「銷售」沒前景的印象，很大一部分原因在於企業在招聘時的諸多「不限」，「不限學歷，不限工作經驗，不限專業，沒有挑戰性，只能讓求職者把銷售當成退路了。多數企業只重量不重質，這是一大弊端」。「企業降低招聘標準，銷售隊伍質量下降，然後就需要更多的銷售人員來彌補業績缺口，出現銷售人才需求很大的現象，這是一個惡性循環。」徐凱認為，打破這個惡性循環的關鍵在於，企業應慢慢轉變「重量不重質」的「粗放型」做法。

　　【觀點】抗壓能力比溝通能力重要

　　銷售類崗位，就這麼不招人喜歡嗎?也不是，供職於河南某汽車網站的陳鵬飛，這個長得酷似馬雲的小伙兒，畢業五年來，一直在電商銷售、傳統銷售、自己創業之間遊走，最終，還是繼續從事電商銷售。「我的青春和激情都耗在『銷售』上了。」陳鵬飛說，他已不想換其他崗位，在他看來「溝通技巧、專業能力、對公司產品的理解，這是每個人都能學會的，想要干好銷售，抗壓能力和激情、興趣太重要了」。

　　河南省人才市場市場部部長盧宇也說，不管是電商銷售，還是傳統銷售，「做一個優秀的銷售人才，『抗壓能力』甚至超越了溝通能力、銷售能力和專業知識，排在首位」。

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