2022年文具產業布局：國內文具企業進入門檻極低

  中國報告大廳網訊，文具市場呈現上升趨勢，國內文具企業進入門檻極低。現下，人們的文化生活日益豐富，文具產業概念也在不斷更新和擴展。早期的文具產品較多依賴進口，2022年文具企業更多扮演經銷商的角色。以下對2022年文具產業布局分析。

  2021年3月我國文具教育同比轉正為負，同比下滑-18%。2022-2027年中國文具行業運營態勢與投資前景調查研究報告指出，2022年5月文具教育同比下滑收窄，銷售額為2119百萬元。2022年1-5月我國文具分品牌天貓和京東銷售額最高的為得力，2022年5月得力銷售額為204百萬元。

  經過多年發展，已開發國家的文具市場被少數龍頭企業占領，跨國文具零售企業和跨國品牌文具製造商在長期發展過程中利用全球營銷網絡，獲得了巨大的收入規模。與年營收數十億美元的跨國文具企業相比，國內品牌文具企業的市場拓展空間仍然巨大。現從上游、中游和下游三大產業鏈來分析2022年文具產業布局。

  上游：原材料環節

  我國上游原材料依賴進口，具有規模優勢的製造商議價能力強。目前，我國企業已在書寫工具設計、筆芯製造、模具開發等環節達到成熟或國際領先的技術水平，並實現了筆頭和墨水自主生產，但在筆頭和墨水的製造設備研發、原材料及核心部件製造方面仍較國際企業有一定差距。以市場份額較大的書寫工具為例，原材料有筆頭、墨水、塑料等，其中優質筆頭與墨水主要從瑞士、日本、德國等國家進口，即便國內技術不斷成熟，優質供應商在不斷增加，但筆頭製造所需的材料以及加工設備仍依賴日本進口。因此，國外原材料價格和人民幣匯率仍是主要的影響因素，而龍頭企業更容易憑藉規模優勢壓低進口價格，從而獲得成本優勢。

  中游：製造環節，龍頭市場份額逐步提升

  2013年至今，受在校生人數下降、辦公無紙化等因素的衝擊，文具行業整體發展放緩，進入了個位數增長時代，行業龍頭在品牌、渠道等方面的優勢顯現，市場份額逐步向頭部企業集中。文具生產技術與行業進入壁壘較低，且主要集中在低端產品競爭上，國內文教生產企業數量眾多，總量逾9000家，其中大中型企業數量約為1700家，約占18%。中小企業多以OEM生產模式為主，產品單一、議價能力較弱，利潤空間有限，文具市場的整合空間巨大。我國文具行業TOP5晨光、齊心、得力、廣博、真彩均為本土企業，年銷售規模均達到10億元以上，但集中度較低，CR4不到17%，龍頭晨光文具市占率僅7.3%。從主打產品看，不同品牌製造商的核心產品存在差異。晨光、真彩主打書寫工具、學生文具;而齊心、得力主打辦公文具。目前龍頭公司的發展趨勢，一是收購有核心競爭力、與自身經營同類業務的企業，強化產品與渠道優勢;二是收購與自身經營業務不同，但在細分領域中市占率較高的企業，實現多元化發展。

  下游：渠道高度分散

  下游線下文具專賣店仍是重要2C渠道，受學生消費群體購買習慣的影響，零售終端多以文具專賣店的形式分布在學校周圍商業;線上占比上升，零售端呈連鎖化。目前線下書寫工具銷售占比約86%，其中文具用品專賣店占比最高為39%;線上零售占比約14%，對比海外成熟市場，美國線上銷售占比約30%，預計未來我國文具銷售模式將向已開發國家趨同。對比海外成熟市場，我國文具市場集中度仍較低，但龍頭企業的收入增速顯著高於行業，市場份額持續向龍頭集中的趨勢已顯現，具有廣闊的整合與提升空間。參考日美市場，產業集中是行業發展的必經之路，未來在消費需求升級、產品設計創新及技術提升、以及辦公集采業務發展的推動下，國內文具市場份額有望進一步向晨光、得力、齊心等具有品牌及渠道護城河、設計及生產技術優勢、以及完善的物流體系的龍頭企業集中。新消費趨勢將帶來文具行業的量價齊升，擁有研發、設計和品牌護城河的龍頭將收穫更多紅利。

  文具品牌帶來價值增量，2022年文具產業迎來黃金增長。現下，國際文具市場被少數品牌企業占領，跨國文具零售企業和跨國品牌文具製造商在長期發展過程中利用全球營銷網絡，獲得了巨大的收入規模。中國文具行業正面臨著消費需求快速升級的機遇。在宏觀經濟的推動下，文具市場需求呈穩定增長態勢，市場規模也將不斷擴大。

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