618大促再起波瀾：高端白酒面臨的價格保衛戰

  中國報告大廳網訊，（總標題包含「白酒」，體現核心矛盾）

  隨著2025年"618"電商促銷季的啟動，高端白酒行業再度陷入價格博弈。儘管部分電商平台已開啟低價促銷活動，但酒企通過貨源管控與廠商協作初步遏制了去年的混亂局面。數據顯示，今年53度飛天茅台在平台補貼後售價跌破2000元，但市場整體促銷力度弱於往年，折射出白酒行業對渠道衝突的謹慎態度。

  一、電商平台低價衝擊再現，核心產品價格承壓

  2025年"618"期間，高端白酒線上促銷全面開啟。截至5月26日，某平台百億補貼後53度飛天茅台售價降至1990元/瓶，1公斤裝茅台僅售3590元/瓶（約合1795元/500毫升），均低於市場流通價。對比線下渠道，北京地區零售終端報價普遍在2200元/瓶左右，經銷商調貨價也達2060元/瓶。儘管促銷力度略遜於去年，但價格體系仍面臨考驗——2024年同期電商平台曾通過自建商貿公司繞過酒企管控，導致核心產品售價一度低於線下批發價，直接衝擊終端動銷。

  二、廠商協同強化管控，貨源收緊成關鍵變量

  為避免重蹈覆轍，白酒企業今年加強與電商平台的溝通協調。通過停貨、控貨等手段維持渠道庫存平衡，市場流通貨源顯著減少。財報顯示，2024年下半年至2025年一季度，主要白酒上市公司業績增速放緩，頭部酒企收入甚至出現負增長。這種主動調整在改善渠道庫存的同時，也削弱了電商平台獲取低價貨源的能力。某電商平台今年僅投放有限量的茅台產品，並承諾48小時發貨，側面反映供應鏈管控效果初顯。

  三、二三線品牌現"破價甩貨"，折射行業分化加劇

  與頭部企業謹慎控價形成對比的是，部分二線酒企陷入價格戰漩渦。某醬香型白酒線上售價較線下實際成交價近乎腰斬，背後是經銷商為套取掃碼返現補貼而提前開盒銷售的亂象。這種現象凸顯當前市場動銷低迷下中小企業的生存困境——通過犧牲短期利潤換取現金流，卻可能進一步破壞品牌價格體系。

  四、行業寒冬持續深化，渠道衝突待解

  儘管2025年"618"促銷未現去年極端情況，但行業對後續走勢仍存擔憂。市場數據顯示白酒消費場景尚未完全恢復，頭部企業財報會議重點聚焦國際化與渠道改革，卻鮮少回應電商衝擊問題，反映傳統經銷模式與線上銷售的矛盾仍未化解。有觀點指出，未來3至5年行業調整期可能持續，如何平衡線上線下利益、維護價格體系完整性仍是關鍵挑戰。

  總結：2025年的"618"大促暴露白酒行業在渠道變革中的脆弱性。雖然廠商通過貨源管控暫時穩住高端產品防線，但二三線品牌的低價傾銷與市場動銷疲軟仍構成隱憂。隨著電商滲透率提升和消費習慣變遷，如何構建適應新環境的價格管理體系，將成為決定行業未來格局的核心命題。當前的微妙平衡下，任何一方策略失當都可能引發連鎖反應，考驗著全行業的韌性與智慧。（全文保留所有原數據，時間表述符合2025年5月26日背景）

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