混凝土機械發展態勢分析

    為了擴大自己的市場份額，在融資租賃等營銷模式中以「零首付」、低比例首付、嚴重的干擾和破壞了基本的遊戲規劃，使工程機械市場超前消費「虛態繁榮」。

　　用不正當方式干擾和撬挖對方已簽訂的協議或合同，貶低對方產品性能或信譽。

　　輕浮虛誇的經營作風引發廠商間的廣告戰，從而使一些媒體失去應有的公信力。

　　標榜自己是行業的領先者、領軍者、領跑者;

　　號稱自己剛下線的產品是世界最大、最高、最長、最先進的產品，以顯示自己的實力。

　　找一些並非精通本專業的專家，教授、院士作自己產品的技術支持。

　　媒體對廠商的廣告內容缺乏應有的核實和監督。

　　對企業(產品)品牌作用的缺失。

　　企業產品的品牌作用應體現在對社會經濟發展作出的貢獻和對社會責任及文化發展的推動。它是世界的而不受地區、民族等差別的影響，而目前存在的問題是：

　　 以產品的銷售額，或以生產量的多少來衡量自己品牌價值的唯一指標。

　   有出口幾台或幾十台到歐美的產品就號稱走向世界。

　　工業和信息化部頒發的工程機械「十二五」發展規劃，是我國工程機械今後五年發展的「宣言書」，也是我國工程機械發展的方向和動力。全國工程機械企業根據規劃精神，制定了自己的戰略目標和遠景規劃。「十二五」規劃中，預測的9000億的銷售規模，成為工程機械幾大企業的盤中蛋糕。其中三大企業的規劃達(1000億、3000億、3500億)7500億，另外的三家之和也超達2000億。這幾組數據說明，他們看好工程機械在「十二五」期間仍有很好的發展前景;也展示了我國工程機械大企業的掌門人對實現規劃的雄心壯志和走向世界的戰略措施。這一規劃的實現，一是將說明我國工程機械行業將有2～3個規模相當於美國卡特公司的企業出現;二是說明在世界500強中有中國工程機械大企業的地位;三是從世界工程機械的產值看，中國將由2010年的占世界的43%到2015年達到70%以上的份額，成為真正的世界工程機械製造大國。

　　在工程機械爆發式發展的道路上，冷靜的分析混凝土機械的行業生態環境和發展勢態。

　　大企業都在向超級市場的方向發展，企圖做到能生產所有工程機械產品，尤其是中國工程機械前十強，幾乎都開始涉及混凝土機械(以下簡稱：砼機械)，從2010年開始至今已投入近200億元。宏觀動向是：

　　在砼機械方面加大資金投入。

　　在一、二線城市跑馬圈地建廠，擴大生產規模。

　　兼併中小砼機械企業。

　　高薪聘請甚至暗挖他廠砼機械的投計、生產、營銷人員。

　　砼機械行業是一個多學科、跨行業、產業鏈長、施工環境獨特的成套使用設備。基礎零部件如發動機、底盤、液壓元件、電器元件、傳動元件、材料和保證產品低碳、綠色、高效節能和信息化工程等相關配套件，是砼機械發展的基礎。但由於產值較高，利潤合理，很多企業蜂擁而入。他們重主機，輕配套，重主機設計，輕基礎研究，產品個性化少，而專利、專有技術、商業機密得不到應有保護。企業間缺乏溝通和協調，各自為政的發展自己的基礎零件部產業，有相當的重複建設，企業資金得不到有效發揮。

　　由於幾大企業都以超市的模式發展，因而他們的產品種類幾乎覆蓋了工程機械近二十大類，在國內外市場的展示、招投標及代理商包括直銷市場都會發生激烈的碰撞，具體表現為：

　　競爭對手間打價格戰(國內外市場)、間諜戰，使得少數產品只有國際市場價格的1/2～2/3.

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