電子商務試水網絡廣告業務

　　目前，平台型電商正在加大對廣告營收模式的探索。2010年底，京東推出廣告平台。內部數據顯示，京東商城今年廣告收入近2億。此外，京東商城高級副總裁程峻怡11月28日表示，京東商城開放平台廣告系統將於明年初推出，將採取消費者歡迎度和競價的付費模式。這意味著，京東商城正加速流量變現進程。

　　在國外，亞馬遜正在試水網絡廣告業務。Baird Equity Research分析師預計，亞馬遜今年可以產生5億美元到10億美元的廣告收入。雖然這個廣告收入水平無法讓亞馬遜與谷歌（微博）相提並論，但對於一家主業是銷售商品的公司來說，10億美元的廣告收入已經相當可觀。更何況，亞馬遜在網絡廣告領域才剛剛起步。

　　平台型電商獲取流量、用戶的能力強，成為流量經營的場所。在電商領域，廣告將是一個新的商業模式。噹噹、京東去年開始嘗試廣告業務，但力度不夠，今年明顯感覺到大家在做流量變現的方式。對於大流量的平台型電商，流量變現將是核心的商業模式之一。

　　今年以來，淘寶、京東、噹噹涉足遊戲聯運業務，凡客與小米合作，唯品會 收取商家促銷費用等，皆是流量變現的手段。由於B2C商業模式主體是購銷，廣告收入不會太大比例。即便如此，仍將對電商營銷行業產生重大影響。

　　首先，對於商家，多了一種營銷選擇，整合營銷的複雜性增高。對於品牌商，並不關心在哪裡賣東西。哪裡有用戶，就在哪裡做營銷。過去，品牌商只需考慮線上線下營銷如何協同，現在線上營銷需要考慮平台商與官網之間，平台商與全網之前如何協同，如果做不好將產生互博。

　　其次，對於獨立營銷平台，面臨和平台型電商的競合關係。假如京東的變現能力比獨立營銷平台大，很多商家預算會直接轉移到平台型電商投放，對我們是一種挑戰。誰都願意商家直接投放在我們自己平台上，而不是通過京東，間接投放在我們的平台上。這是一種微妙的格局。 京東開放平台上線後，相信將與我們溝通緊密合作模式。

　　一些商家在淘寶、天貓、京東做廣告投放（包括效果廣告），京東會將他們的廣告投放需求集中起來，再通過億瑪等營銷平台，去做分散新投放，營銷鏈條在變長，價值鏈在變得更加開放。也就是說，京東等平台上扮演「批發商」的角色，億瑪等營銷平台扮演「零售商」角色。作為獨立第三方，機會和優勢在於發揮數據整合性、流量規模性、技術精準性，提高整合效果營銷服務水平。

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