藥店面臨在新醫改後藥品「限價」 奶粉渠道新加入好處多多

　　10月17日，據中國報告大廳記者從一位資深奶粉業銷售人士口中了解，以藥店裡熱賣的保健品為例，廠家可按零售價的三折到五折給到藥店，中間的差價給了藥店。但是奶粉的利潤率一般只有十多個點，空間根本無法相比。「我們最怕就是價格體系混亂，所以也會擔心藥店損害到傳統渠道經銷商的利益。」

　　記者10月17日從商務部獲悉，商務部辦公廳日前下發通知，要求各地商務主管部門做好嬰幼兒配方乳粉藥店專櫃銷售試行工作。商務部指出，這項工作對豐富零售藥店經營品類、擴大服務人群具有積極作用。不過，記者採訪了解到，雖然進藥店後奶粉的渠道環節簡單了，但是暫時仍未有企業明確表明奶粉會因此而更便宜。相反，有分析指出，如無利潤保證，藥店甚至不排除會沒有積極性賣奶粉。

　　已超12個品牌參與

　　有業內人士說，有5家「洋奶粉」和7家國產品牌有興趣參與其中，「洋品牌」包括惠氏、雀巢、美贊臣、多美滋和雅培，而國產奶粉商則包括蒙牛、伊利等。

　　「確實在為進藥房做好準備，包括為去藥房貼標。」10月17日，一家大型國產奶粉生產商的聯繫人說，按照規劃在10月底將可以到藥店「試水」了。不過，另一家奶粉商聯繫人則表示，仍需要觀望。

　　據悉，由於嬰幼兒奶粉屬普通食品，藥店在取得《藥品經營許可證》後，只要經工商部門批准具備食品經營資格便可經營奶粉。

　　目前最積極推動奶粉進藥店的力量包括商務部中國國際貿易學會。在計劃中，北京和江蘇被選為「試點」，2013年到2015年，在全國500個城市完成2萬家藥店的奶粉專櫃投放。此外，部分在藥店渠道有先發優勢的奶粉企業也大力推動。

　　效果或不如預期

　　資深乳業分析師宋亮認為，實際效果可能沒這麼好。宋亮說，雖然理論上渠道簡單化奶粉價格應該便宜些，但是「如果奶粉賣得比超市便宜，而原有渠道就會萎縮，這是奶粉企業不願意看到的。」此外，藥店賣藥品的利潤普遍較高，奶粉如果不能提供類似的利潤，藥店就沒有積極性賣奶粉。他還指出，按食藥監部門的要求，目前藥店賣非藥品的面積不能大於30%，粗略測算也就是一家藥店放兩三個櫃檯或約10個品種的奶粉，而且每個品種可放的數目不多。

　　分析：廠商為保

　　利潤無降價動機

　　10月17日，一家國內奶粉企業的聯繫人承認：「據我所知道，奶粉進藥店後價格不會出現這種(比一般零售渠道更便宜)情況。」有業內人士更分析，隨著先前發改委對奶粉價格反壟斷執法以及隱蔽的醫務渠道「第一口奶」被調查，奶粉廠商為保利潤也並無再降價動機。

　　不過，另一家已經在藥店有先發優勢的奶粉商，其負責藥店渠道的聯繫人說，因為藥店面臨在新醫改後藥品「限價」、成本上升和競爭激烈等困境，目前已出現輪流打折的情況，他認為奶粉渠道新加入競爭對消費者是好事。

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