「夾縫中求生存」的中小衣櫃企業如何發展

　　面對同質化問題的日趨嚴重，現在衣櫃行業也漸漸在無線的循環中陷入了無法逃逸的惡性競爭怪圈。在這一嚴峻形勢下，衣櫃企業需清楚認識到，低成本、低技術的衣櫃產品充斥市場，不僅擾亂消費者的判斷和購買慾望，也阻礙著衣櫃市場的成熟過渡。因此，衣櫃企業若想提高生產效率必然需要先改變現有的生產關係，加大對現代生產線的投入，加強技術革新。

　　據宇博智業市場研究中心了解，創新一直都是企業發展亘古不變的話題，尤其在如今衣櫃行業同質化嚴重的當下，幾乎每個企業都將創新作為企業長遠發展的不二策略。然而在現下，許多號稱「全國首家」「獨家研發」的產品卻只是換湯不換藥，換個形式換個口號繼續「忽悠」消費者。對此不少消費者表示，根本不知道哪一個是真的新品，哪一個是新瓶裝舊酒。「累覺不愛」成了許多消費者對衣櫃創新的一個看法。

　　任性不只是衣櫃企業在發展戰略和促銷方式上的態度，對待創新，企業應該「任性」一點，找准創新的方向，堅持下去，在成果未面世前堅決不能以「噱頭」來迷糊消費者，這樣可能會在以後真的新品出來時，消費者已經如「狼來了」一般，對其不再信任。

　　在這個網絡信息化的時代，很多詞語已經不再是其最初的意義了，「任性」就是這樣。衣櫃企業的任性不再是對其「固執」的一種貶低，而是對其堅持自我的一種認可。雖然沒錢，但是依舊可以任性。

　　衣櫃行業作為傳統製造行業，一直延續著勞動密集型的生產模式，這種模式已經難以滿足當下市場競爭的需求，其生產關係的性質決定了企業生產力的低下。因此，在衣櫃行業，延續著的低技術生產模式帶來最大的缺點就是產品的同質化，產品技術含量低，進入門檻也相對低，新晉的企業往往以山寨他人的產品為主，這導致了衣櫃行業創新的低回報率。

　　近幾年，國家經濟快速發展，人們的消費水平也在不斷提高，而國家對民營企業的支持力度也在不斷加強，衣櫃等家具建材行業也得到了快速發展，出現了長足的增長。但是，一邊經濟形勢一片大好，而一邊原材料、人力成本在不斷上漲，衣櫃企業也面臨著巨大的發展瓶頸，尤其對當下的中小衣櫃企業來說，正面臨著生死大考驗。那麼，對於當前正處於「夾縫中求生存」的中小衣櫃企業來說，出路又在何方呢？

　　衣櫃行業洗牌成常態

　　因為準入門檻低，中小衣櫃企業大量湧入市場，激化了市場競爭，所謂「來的快，落的也快」，盲目跟進必敗於不成熟的技術和經營管理，行業大洗牌對於整個衣櫃行業來說，死掉的一定是技術不成熟的，留下來的將是經歷過時間的沉澱和洗禮的。行業洗牌對於中小企業來說就是一場大暴風雪，市場洶湧，兩極格局在衣櫃行業中早已形成，強者更強，弱者更弱。

　　企業轉型需結合自身

　　對於行業洗牌，不管是大型衣櫃企業還是中小型衣櫃企業想要突破自身局限，通過「改而變，變而進，進而優」的方式使企業跨上新的台階，無非是通過以下幾種方式：一、探索新的商業運營模式，整合優化企業資源。比如，網際網路時代的飛速發展帶來的電商之勢風起雲湧，企業銷售渠道迎來新的轉機。二、在原先的產品單元進行延伸，改變企業產品架構。選擇不在一棵樹上吊著，跳出單一的地板產品構架，往多元化行業方向發展，以此擴大市場份額。三、發展新技術，開發新功能地板。如今，消費者對產品的要求越來越高。既要美觀，還要實用，個性化功能需求成為未來發展趨勢。

　　找准對策扭轉乾坤

　　從中國衣櫃行業發展前景預測報告了解現階段，衣櫃行業的競爭都局限在「在大魚吃小魚，小魚吃蝦米」的惡性競爭中，中小企業這群「小蝦米」更是如履薄冰。如果要想與大企業「硬拼」，那只是死路一條，所以對於中小衣櫃企業而言，要學會在狹窄的市場夾縫中求得生存，古人云：「留著青山在，不怕沒柴燒。」業內人士也提醒廣大中小衣櫃企業，要生存，要發展，還得有對策。

　　第一，拿「要」錢辦「要事」。發展中的中小企業資金鍊薄弱，一個不小心資金鍊斷裂，企業架構將頃刻崩塌，再大變革也無事於補，因此中小企業的錢要花在刀刃上，有規劃有目的地進行擴張;第二，挖掘大企業銷售盲區，見縫插針。與普通小企業相比，在行業市場上，大企業銷售決策存在周期長、決策者眾多等特點。而小企業則不同，業務集中，可以比較快的對市場變化及時做出銷售政策的調整。因此為了更加有利於將局面打開，中小企業在變革過程中從競爭對手薄弱的環節入手是可行的。

　　總之，雖然當前經濟大環境低迷，中小衣櫃企業生存壓力山大，但是行業洗牌的到來本身就意味著新一輪淘汰賽的開始，沒有人能避免，而中小衣櫃企業只有做好迎戰的準備，逆流而上才能得以生存。古語云：「沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。」在這種生死存亡考驗面前，中小企業不能亂了陣腳，要沉著冷靜找對策。

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