微商行業需轉型發展 亟待「線上+線下」大改造

　　據小編了解到，目前的微商依然是一個回款快、門檻低、免費坐擁社交流量的優質銷售渠道。但「報喜不報憂」顯然不是長久之計，事實上，掙到錢的微商們在懷疑這條路還能走多久，而渠道受阻的品牌們則對微商渠道充滿信心，微商的發展，已然成為行業內「困惑」。

　　微商是典型的C2C模式，該模式的特點就是個人對個人，當海量成交被有效匯集起來，把某個環節標準化，才能把其中一個C變成B，從而轉變成B2C，這也很好地解釋了為什麼早期的電商C2C平台慢慢都變成諸如淘寶、天貓之類的B2C。當然不可否認的是，現在淘寶、天貓等平台的門檻也越來越高，所以B2C的過程實際上也是C驅動B優化的過程。換言之，B2C實際上也是C2B 的過程，因為B需要不斷從C的動態中來調整B的升級。目前微商的現狀，其實就是把大量的C端賣家聚合起來，形成團隊。但交易形態、服務和支付都沒有標準化，所以也就成不了平台，只能形成團隊鬆散型的大賣家。說白了，微商是零散的C2C生意聚合，因為模式本身沒有升級，也無法升級，所以消費者的流失一定會很快，當消費群體流失殆盡時，這個市場自然就不存在了。

　　判斷一個行業的前途如何，主要看的是這個行業對其他行業的吸納能力，以及這個行業與社會精英密集度如何。舉個例子，當傳統媒體圈的大量人才都湧向新媒體自媒體圈的時候，很大程度上說明了新媒體、自媒體是個好的機遇，即便他們中的大多數活得不怎樣，卻依然招架不住越來越多傳統媒體行業內的資深媒體人相繼離職；早在七八年前，電商行業剛剛興起的時候，就開始有大量其他行業的精英湧入，更不用說O2O。近年來，在O2O颳起的行業旋風下，各種各樣還沒開始盈利的O2O項目就成了投資人的「掌上明珠」。

　　然而，反觀微商行業，似乎很少聽說有其他行業的精英轉戰微商圈的情況，在微商圈聽到更多的是「草根逆襲」，這也體現了目前微商圈普遍存在的一個痛點：門檻低、格局低、層次低，無法對其他行業的人才構成吸引力。從業人員的專業化素質較低，草根化，行事紀律性不高……這一系列問題都導致了這個行業無法對精英人才形成吸附力。

　　那麼，接下來的路該怎麼走？微商從業者們首先應該好好維護住手上現有的團隊。在微商市場裡，人即渠道，團隊在，自然就有錢途，同時，加緊「線上+線下」轉型，轉向線下投放實體店，或者與線下實體達成合作。

　　如今大量知名企業也加入到微商掘金市場裡來了，例如上海家化（600315，股吧）、國藥、雲南白藥（000538，股吧）、歐詩漫、同仁堂（600085，股吧） 等知名企業。毫無疑問，企業都是逐利的，這正說明，微商這一經濟形態有很大的經濟價值可挖掘。至於新晉微商品牌們，則應該好好維護現有團隊，在微商渠道里，人即渠道，抓住了微商即維護好了渠道，通過優質產品不斷滋養團隊，只要能讓微商代理們掙到錢，微商團隊就能夠穩定地走下去。因此，綜合來看，微商行業雖然前途有限，但「錢」途無限。

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