2016年微商市場報告：市場規模將達3607.3億元

　　市場變化很快，轉眼間，微商已經淪為競爭激烈的傳統行業，每天都在洗牌。報告大廳《2016-2021年中國微商產業市場運行暨產業發展趨勢研究報告》對2016年的微商市場進行了詳細的分析。

　　報告分析，2015年微商行業總體市場規模為1819.5億元，2016年將達到3607.3億元，增長98.3%；全國微商從業規模為1257萬人，預計2016年將達到1535萬人，增長率為22.1%。其中，北京、浙江、山東的微商最為活躍；26~30歲的微商從業者最多，占比達54.6%；微商從業者以女性居多，占比72.3%，學歷結構以高中和大專為多，分別占比34.5%和30.8%。在微商所售賣的產品中，食品和化妝品、護膚品最多，分別占比40.9%和36.3%。

　　2016年微商市場發展現狀：

　　1、移動購物用戶快速滲透為微商市場奠定基礎

　　2015年中國移動網購用戶已到達3.4億，占移動網民比例超過半數。移動互聯的快速發展催使移動網購用戶的滲透速度高於PC端，移動網購用戶的快速滲透為微商市場發展提供用戶基礎。

　　2、移動電商市場規模迅速擴張為微商提供導向

　　報告數據顯示，2014年中國移動網購交易規模達到2.1萬億元，2016年預計3.4萬億，移動端網購份額近兩年占比持續增加，占比已超半數。移動電商市場規模的迅速擴張為微商發展提供了良好的發展導向。

　　3、社交化商業閉環為微商提供發展契機

　　通過開放合作，微信各項功能服務與大眾生活融合度越來越高。除了社交通訊，微信支付已經成為大眾常用的支付工具。根據中國信息通信研究院調查數據顯示，2015年，微信支付，實現刷卡、掃碼、轉帳、公眾號和APP支付，累計綁卡用戶數超2億，微信直接帶動信息消費1381億元，同比增長45%。與此同時，微信用戶的好友量正大幅上升。微信社交+微信支付構建的微信生態鏈，為微商發展提供更多契機。

　　4、微商市場經歷野蠻生長後逐步優勝劣汰

　　2013年微信的出現為微商提供了新的發展環境，社交屬性的移動電商銷售模式迅速發展，職業與非職業選手紛紛試水，力求在「熟人經濟」中分得一杯羹。以俏十歲、思埠、韓束為代表的品牌微商，作為首輪試水品牌微商，聲名大噪。同時，微商的野蠻生長凸顯出微商市場的隱患與問題，市場亟待整頓，「V5條」管理以及市場監督逐步規範化微商市場。未來微商市場將邁向平台化、品牌化、規範化、規模化發展。

　　5、微商市場規模持續快速擴張

　　根據中國網際網路協會發布的《2016中國微商行業發展研究報告》指出，2015年微商行業總體市場規模達到1819.5億元，預計2016年將達到3607.3億元，增長率8.3%，2015年全國微商從業規模為1257萬人，預計2016年將達到1535萬人，增長率為22.1%。微商市場交易規模和從業人員保持快速擴張態勢。

　　2016微商市場發展趨勢：

　　趨勢一：市場規模持續快速擴張

　　根據中國網際網路協會發布的《2016中國微商行業發展研究報告》指出，2015年微商行業總體市場規模達到1819.5億元，預計2016年將達到3607.3億元，增長率8.3%，2015年全國微商從業規模為1257萬人，預計2016年將達到1535萬人，增長率為22.1%。微商市場交易規模和從業人員保持快速擴張態勢。

　　趨勢二、微商活躍渠道多元，戰場分布細化

　　微商參與者眾多，市場競爭激烈，活躍渠道分布多樣化。社交平台主要依託於微信、微博、QQ等主流社交平台。

　　第三方微商平台近年來也雨後春筍般湧現，為微商發展提供了更多機會。不同微商對於活躍平台有所側重，個人微商多活躍於微信，對比之下，品牌型微商則依託第三方平台更多，或者微信公眾號端微店運營。

　　2016年微商市場值得關注的三大動向：

　　1、微商市場將繼續被整頓規範。去年的3.15沒有微商品牌被抨擊，因為那時候微商還沒有演變成為公眾行業，成為和公眾息息相關的行業。今年就不一樣了，去年3.15之後，各地政府、主管機構紛紛開始重拳整治微商圈中的假貨貼牌現象，例如BOBO、美度莎等，加上黑色五月，央視連續兩次揭露微商中的惡劣現象，以及年初寧波炫富的腳貼品牌被即刻清查，還有部分的捲款潛逃事件出現，相關部委旗下的專委會紛紛呼籲行業規範化的聲音來看，可以預見，未來的微商將面臨更為嚴厲的管控，制假販假售假類的小企業將被逐出微商市場。相反，那些有大企業品牌背書，有完整供應鏈支撐，有完善資質並且產品經得起消費者檢驗的品牌將在這個市場上立足腳跟並獲得良好的發展基礎。

　　2、微商代理們已經到了尋找新突破的十字路口。伴隨微商市場的崛起，微商團隊創始人們積累了一些團隊。微商品牌基本上比較短命，名字就不點了，反正都像流星一樣，稍縱即逝，短的一兩個月，長的最多不超過一年，大體上都火個兩三月就掛了。對於微商團隊本身來說，這是非常嚴重的傷害，產品好了就不必說，產品不好會導致核心團隊動盪，軍心動搖，成員出走……相信那些經過大批核心被撬走的團隊創始人們深有體會。對於他們來說，最好的選擇就是選擇可靠地有保障的產品，能夠穩住團隊並促使團隊能夠發展壯大，並且能夠維繫住既有客戶群的產品！化妝品不行了，前面說過了，內衣很快成了紅海一片了，競爭相當激烈，保健品有一堆先烈在證明此路不通了，而具有快消性質的休閒零食類則迎來了相當好的發展機會。零食基本上男女老少皆宜，有廣大的客群基礎，並且，這是一個新的品類，農特產品微商的普遍盛行也為這一品類的崛起提供了極佳的先例。

　　3、食品或成微商新品類。在過去的這一年裡，我們先後看到眾多極具網際網路色彩的食品品牌在微商圈內引起廣泛關注，並取得不錯的成績。在微商大會上，浙江一家廠商贊助的「輕鬆點手撕肉條」引起參會者們的濃厚興趣，包括此前在昆明微盟大會上遇到的玫瑰花餅微商，頻繁出現食品微商們的身影。仔細觀察發現，食品的特點在於適用性更廣，相比於內衣、護膚品，產品屬性上就被自我設限了，收窄了用戶群，食品幾乎誰都需要，有廣泛的用戶基礎。囤貨式的微商會出現的原因的大部分就在於產品的受眾面太窄，無法快速形成動銷，如果是食品的話，像三隻松鼠的堅果，像味斯美的輕鬆點，基本上就不存在這個問題了，因為大家都需要，大家都喜歡吃，能讓產品迅速流通，自然而然就不存在庫存的問題，囤貨的風險就迎刃而解。

　　2016年微商市場中的創業機會

　　1、微商培訓市場崛起

　　市場的崛起，永遠都是教育先行，從2015年開始，各種微商培訓會如雨後春筍一般，建議微商高手們，沒事都總結總結自己的方法和經驗，多分享出來，即可以幫助別人成長，還可以輕鬆賺錢。

　　2、微商渠道價值放大

　　生意重新回到了渠道為王的時代，那麼微商渠道的價值就越來越高，產品不行了，沒關係，只要分銷渠道還在，就不缺優秀的好產品。

　　3、O2O市場開始爆發

　　O2O不能光玩概念，關鍵是需要接地氣，如何接地氣呢？ 微商來幫忙，微信公眾號和服務號都有開放接口，可以開發更多好玩的功能來把O2O落地。

　　4、後端營銷開始重要

　　過去的電商，都是簡單粗暴，砸錢買流量賣產品，沒流量了就完蛋，隨著客流成本越來越高，今後後端營銷會越來越重要，慢慢的，大家就會理解「追銷」這個概念，也會重視「客戶終生價值」這個概念。

　　以此為基礎，不管是線上生意還是線下生意，都需要一個重要的工具，那就是客戶關係管理軟體，所以基於微信的客戶關係管理軟體的市場空間非常的巨大。

　　5、自明星品牌開始流行

　　對於品牌的傳播，自媒體是目前成本最低的渠道，但是自媒體也僅僅是吸引眼球，無法做到信任，而微商時代信任是核心。因為品牌符號是冷冰冰的，而品牌所有者確實活生生的，品牌想要獲得更多的美譽度，就需要把打造成為自明星，粉絲經濟時代來臨。

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