SCRM和傳統的營銷CRM到底有什麼區別呢？

　　在中國，營銷CRM必須是SCRM。可能在3年後，中國的SCRM的實踐會成為全球其他市場學習的標準。

　　那麼，SCRM和傳統的營銷CRM到底有什麼區別呢？

　　一、在中國，現在最有效的數字營銷渠道，是社交渠道。

　　仔細研究了美國領先的營銷CRM軟體代表產品和公司，我們發現，在美國等成熟市場，整個營銷CRM的到達能力是圍繞著電子郵件為主建立的。而在中國，電子郵件從來沒有成為過一個主要的消費者到達和溝通渠道，簡訊曾經一度是個性化的強勢渠道，但是因為技術環境上先天反垃圾能力的缺乏，現在也淪為了一個低效的渠道。

　　從目前營銷實踐中獲得的數據來看，郵件打開率在萬分之幾，簡訊的打開率在千分之幾，展示類廣告點擊率最高的能到百分之幾，而微信服務號的打開率在70%以上，微博企業私信的打開率在50%以上，社交渠道比傳統的數字渠道高出不止一個數量級別。所以，在中國SCRM和傳統營銷CRM的一個核心區別是：對社交渠道到達和互動的管理能力。

　　2、宇博SCRM是以管理對象的社交價值為核心的CRM管理。

　　傳統的營銷CRM，管理對象只針對消費者，管理的核心數據是消費者的交易數據。業務的核心邏輯是：根據消費者的歷史交易數據，進行自動化分析，然後將消費者進行細緻的分組，對應推送不同的營銷內容，實現營銷的自動化和精細化。

　　宇博SCRM的核心區別就在於，更加以消費者為中心，並且以如何充分發揮每個消費者的社交價值為業務流程創新的重點。另外，在每個具體的消費者價值的計算上，宇博SCRM除了收入貢獻價值之外，消費者在營銷上的參與度、影響力等數據都會被充分的記錄和納入分析維度，以形成最有利於品牌和銷售轉化的策略和模型。

　　3、宇博SCRM會不斷與交易轉化和廣告轉化緊密融合，最終成為數字營銷的核心引擎。

　　傳統CRM其實是一個「防守型」策略：對於已經是企業的消費者，傳統CRM識別出其中忠誠度更高、潛在消費價值更大的消費者，進行更集中的營銷資源投入，來提升這部分的價值。

　　宇博SCRM將會因為在整個企業營銷自動化管理的戰略性位置，成為一個不斷通過老消費者的行為和數據，帶來新消費者的轉化和數據的數字大腦和營銷引擎，成為整個營銷管理中兼顧進攻與防守的策略和執行的抓手。

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