美邦服飾定增方案終止：「網際網路」轉型戰略或做調整

　　12月25日晚間，美邦服飾籌劃了一年多的定增方案，宣布終止。對於終止原因，美邦服飾表示稱由於資本市場發生了較大變化，綜合考慮目前資本市場整體情況、監管政策要求、融資環境以及公司業務發展規劃等諸多因素。

　　記者查閱原定增預案注意到，美邦服飾擬向證券投資基金管理公司等10名對象非公開發行股票募集資金總額不超過90億元，扣除發行費用後的募集資金淨額將用於「智造」產業供應鏈平台構建、O2O全渠道平台構建以及網際網路大數據云平台中心三個項目建設。

　　美邦服飾曾談到，90億定增的目的在於：（1）提高C2M模式參與的廣度，為服裝消費者提供個性化定製服務，全面推進大眾層面的「以需定產，量體裁衣」；（2）為品牌商和供應商提供交流協商平台，提高雙方的效率；（3）通過海量品牌、商品資源的引入，從單一自有品牌業務向社會化品牌平台化業務轉型；（4）打造移動商業時代全新的商業模式：「有范」時尚社交+購物平台；（5）搭建大數據平台，對用戶信息進行整理與挖掘，為產業鏈各端以及新產品的開發設計提供數據基礎。

　　2016-2021年中國服飾行業市場需求與投資諮詢報告顯示，美邦服飾從2012年將網際網路化轉型發展作為公司的重要長期戰略，相繼收回邦購、率先進行O2O運作、推出有范APP等。業內人士此前表示，美邦服飾在網際網路轉型戰略上是堅決的，歷史上數次領先在業內進行模式創新，而模式調整期疊加行業調整期難免業績陣痛。

　　而對於網際網路轉型戰略，記者通過獲得的一份內部資料中特別注意到，時任美邦服飾董事長的周成建先生曾這樣表示：「網際網路時代沒有可複製的商業模式，需要全新思考，而美邦服飾的「網際網路+」戰略主要基於以下三個邏輯：1、通過大數據分析挖掘消費者行為，體現精準商業價值；2、PC/移動端入口商業價值不僅局限於信息技術創新帶來的入口價值，更需要挖掘其組織價值。公司希望以線下數千家門店作為載體，發展和挖掘組織價值；3、新網際網路時代不僅局限於低價商業模式推進（信息對稱、成本下降、門檻低）。隨著信息扁平化、生活水平的提高，消費者更追求品質化、個性化，因此公司需要打造品質化、生活化的電商，整合有生活態度的品牌和產品，以這個思維思考和布局「網際網路+」戰略。

　　對於美邦服飾的網際網路建設，包括APP，業內人士曾給予了高度的評價，《中國服飾》雜誌記者注意到，有機構分析師認為，「有范」APP為熱愛搭配者提供了一個易交流溝通的平台，消費者可以根據自身喜好、要求在平台上尋求設計師/搭配愛好者進行產品配搭並產生消費；也可根據大數據，結合精準營銷系統以及個性化推薦系統幫助消費者實現快速搭配；2015年計劃引入300+品牌、10000+款產品，2016年計劃引入1000+品牌，40000+款產品。在分析師看來，「有范」APP是美邦「網際網路+」轉型戰略推進的重要一步，打造線上平台的通路。

　　而在周成建的眼中，美邦服飾發布的APP則是主要定位於挖掘移動端商業化組織價值，同時為大眾提供創業、創新的機會。APP為大眾提供零成本、零風險的創業工具，為消費者提供時尚顧問，將成為一個注重消費體驗的平台。

　　周成建也認為，在傳統商業時代，「渠道為王」，需要開拓渠道，但是門店可能是沒有盈利的。在傳統網際網路時代，流量就是金錢，業務是否盈利不重要，所以要高成本獲取流量；但是在移動網際網路時代，不再是「渠道為王」，不再是「流量為王」，不需要大投入，需要精準營銷、精準管理、有價值的營銷、有價值的管理。

　　不過在對於「網際網路+」戰略的理解方面，記者更是注意到，周成建先生是如此理解「網際網路+」戰略的，在其看來，美邦服飾比純網際網路企業更有先天優勢（傳統渠道/行業經驗/品牌經驗/零售經驗），比網際網路企業更懂行業、品牌、零售；比傳統企業更懂網際網路（第一個跨出移動網際網路的步伐）、相信這是更大的機會和空間。美邦服飾認為網際網路戰略是利用網際網路的思維、邏輯去嫁接，是圍繞網際網路的邏輯去落實。

　　周成建認為，美邦服飾一定會通過「網際網路+」深化自身品牌的生存，首先要不斷適應當下「九零後」的消費群體，修正、完善品牌策略、產品策略。其次，通過網際網路，更加高效、科學地管理上游供應鏈的技術、產能；提升商業信息對稱能力建設。

　　不過，隨著美邦服飾高管大變動，周成建女兒胡佳佳上位以及轉讓股權給康橋實業，加之2015年定增事項的終止，美邦服飾「網際網路+」的思路可能在短期內將會有所在內部進行一定的調整。《中國服飾》雜誌記者了解到，天風證券研究員吳驍宇此間表示，目前來看，上述舉措一方面有利於公司四季度開始業績顯著改善，盤活存量資產；另一方面，二代上位後有利於改善市場對公司目前經營無亮點的觀點（至少從公司未來戰略上有望看到新思維和新規劃）。短期來看存在對公司戰略逐漸調整的拐點預期，中期來看公司仍將面臨一系列的業務優化整合，長期來看需觀察新董事長上位後的具體經營思路。

　　記者此間還了解到，對於美邦服飾近年來持續的關店之舉動，周成建此前曾認為：「在傳統商業時代，「渠道為王」，所以要在黃金地段占領渠道，而今天所以關閉的店鋪是十年前（傳統商業時代）的產物：合同到期的，過去過度擴張卻不盈利的。在網際網路商業時代，不再需要在黃金地段多開門店，關閉店鋪是戰略性的，符合網際網路時代的。網際網路時代需要精選，需要一個點來釋放更大的作用，這是網際網路時代的邏輯，是一個現象。」

　　財報顯示，2016年前三季度，美邦服飾實現營業收入47.11億元，與去年同期相比增長8.83%，歸屬於母公司股東的淨利潤-1.54億元，比上年同期減虧12.73%。截至2016年9月30日，美邦服飾新開店鋪886家，關閉調整店鋪651家，現總店鋪數3961家，較2015年末增加235家。旗下各品牌業績全面提升，其中Me&city、MooMoo、me&city kids童裝業務較去年同期均取得20%以上增長。

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