2015年我國水產行業發展趨勢分析

　　2014年註定是不平凡的一年,廣東普通水產料連續第二年下滑，估計下滑5%以上。飼料企業大量倒閉，養殖戶則有喜有憂。2014年高水平養戶的利潤超過8000元/畝，低水平的可能是盈虧平衡。那麼2015年將何去何從?

　　2015年行業趨勢分析

　　1.飼料企業倒閉將成為新常態:進入2014年飼料的競爭態勢已經發生根本性改變,過去靠營銷模式或者靠專業化取勝的企業可能面臨新的挑戰。現在企業綜合優勢非常重要,如採購優勢、技術優勢、營銷優勢、團隊建設優勢等等綜合優勢顯得越來越重要。很多小廠可能在每一方面都沒有優勢,有的可能就是靈活優勢,但缺少了競爭力優勢靈活都顯得蒼白無力;因此未來幾年飼料企業的倒閉將成為新常態。

　　2.經銷商分化成為新常態:兩年前我說過經銷商基本是十年一輪迴,但到了今天可能變成了5年或者3年。今天經銷商資金勢力、經營能力以及對廠家的選擇等都導致了經銷商分化的加劇。許多經銷商是靠賒銷、靠關係、靠促銷來贏得養殖戶的;而對廠家的選擇主要追求的是價格低、促銷多、利潤多。殊不知這些廠家正是未來要淘汰的廠家,這無疑加劇了經銷商的分化淘汰。可見經銷商分化將成為新常態。

　　3.養殖戶分化將成為新常態:養殖行業經過幾十年的發展,有一大批養殖戶成長起來,成為行業的精英。但是市場上還有80%以上的散養群體,這些群體大部分是20-30畝魚塘,兩夫妻養殖,還要生孩育女,行情好可勉強維持生計,一旦行情差全家人就沒有著落。而現在打工一族每月都有3000-4000元的收於,散養和打工一族來比都沒有競爭力,這加劇散養群體的退出。可以說養殖戶分化將成為新常態。

　　4.普通魚價格將處在較高水平:2015年廣東魚塘養殖面積不會有大的變化,羅非、草魚的養殖密度也不會有大的變化,養戶處在比較理性的階段,供需基本持平。從整體形勢來看,15年草魚、羅非價格和14年基本持平。因此,養戶不必過多的擔心魚價,關鍵是提升管理水平,只要養好魚就可以賺錢。

　　新常態下如何在競爭中取勝

　　1.選擇有競爭力的企業:新常態下競爭是必然的,但作為經銷商如何在競爭中取勝則是非常關鍵的,關係到經銷商的生存和發展。前段時間報導安徽康達爾破產倒閉,20多家供應商血本無歸。飼料廠一旦倒閉可能使經銷商餡入困境或者倒閉,所以要想長期穩定可持續發展就要選擇綜合勢力強的公司。綜合勢力強的公司能提供市場上最優產品、幫助你規劃經營、打通融資渠道、服務好養戶,是你發展的堅強後盾,解決你的後顧之憂。

　　2.選擇有競爭力的經銷商:作為養戶要選擇有競爭力的經銷商。有競爭力的經銷商主要體現在:一,經銷商是和有競爭力的廠家合作,經營的品牌少1-2個,或者專銷;二,經銷商的資金勢力雄厚,能在資金困難的時候幫助你;三,經銷商的服務意識要強,處處為客戶著想,能幫助你搞好養殖。

　　3.優化養殖模式:如草魚+羅非養殖模式、鯽魚套養模式、鯪魚的套養模式在一定的時間內將很有市場。

　　4.做好投餵管理:選擇優質飼料,合理投餵。部分養戶行情不好就降低投餵率或者投低檔料,這樣因投餵質量差、投餵不足等導致產量低下、餌料係數大幅度上升而增加單斤魚的成本;導致嚴重虧損。建議無論在什麼情況下都要做好投餵管理,以降低單斤魚的飼料成本,切不可看行情投餵。

　　據水產行業發展趨勢調查報告調查顯示，總體來說,2015年對於水產養殖來說又將是一個好的年份,新常態下養戶選好料、跟好經銷商、養好魚是關鍵,只要這些做好了2015年又將有好的收益。

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